مدرسه بازاریابی و فروش ایران Marketing Academy

آموزش کامل و جامع مدیریت فروش، فروش حرفه ای، فروش مویرگی، فروش شبکه ای، فروش اینترنتی، مهندسی فروش، برنامه ریزی فروش، فروش اثربخش، مذاکره فروش، ستارگان فروش، نوابغ فروش،

۶ مطلب در ارديبهشت ۱۳۹۳ ثبت شده است

ما فروش شما را متحول می کنیم

تیم تحقیقاتی آموزشی اجرایی جهان فکر افزار

که ترکیبی از اساتید دانشگاه مدیران اجرایی کارشناسان و متخصصان امر فروش و بازاریابی می باشند با استفاده از سیستم های مدرن و به روز و اجرای فرایندها و برنامه های مختلف مهندسی فروش و آموزش های مستمر و اثربخش حین کار و در محل شرکت شما فروش شما را متحول می کند

دو صد گفته چو نیم کردار نیست

کار ما را در عمل مشاهده کنید تغییرات را از نزدیک احساس کنید این تیم مشتمل بر مدیران اجرایی است که سالیان سال در شرکت های مختلف و بزرگ تجربه فروش بهبود فروش و بازاریابی شرکت های بزرگ را داشته اند

 

به ما بپیوندید http://www.khooyeh.com/


برچسب‌ها: افزایش فروش, تحول فروش, شکستن مرزهای فروش, بهبود فروش, مهندسی فروش
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق آموزش اجرا ]
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ali khooyeh

مشاور و مجری فرایند عملیاتی راه اندازی و استقرار سیستم پخش توزیع و فروش مویرگی

مشاور و مجری فرایند عملیاتی راه اندازی و استقرار سیستم پخش توزیع و فروش مویرگی

راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی

استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی

توسط: علی خویه و همکاران  09122991608 -

مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع معتبر ایران، مدرس دانشگاه،

مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش برای اولین بار در ایران با بررسی بیش از 130 شرکت پخش توزیع و فروش مویرگی در ایران و جهان

 با بیش از 13 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،

مدرس دانشگاه، مشاور و مجری سیستم های مهندسی فروش و بازاریابی

مشاور ارشد مدیران عامل مطرح کشور و برندهای معتبر ملی و بین المللی

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران

اولین مترجم و مولف کتاب مهندسی فروش

مولف پرفروش ترین کتاب حوزه بازاریابی فروش و تبلیغات

مولف چندین کتاب منبع و مرجع قابل تدریس در دانشگاه های سراسر کشور

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

ارایه بیش از 350000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

و  . . .

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ali khooyeh

اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در شرکت ها

 مهندسی فروش

با سلام خدمت مدیران محترم

پیرو ارسال جدول آسیب شناسی و عارضه یابی توضیحاتی در مورد پروژه مهندسی فروش ارایه می گردد

مهندسی فروش چیست:

مهندسی فروش در واقع معاینه فنی کلیه عوامل فروش مویرگی می باشد و شامل سه بخش اساسی نرم افزار سخت افزار و فکر افزار می باشد که باعث رفع اشکالات و مشکلات فروش و ارتقا و افزایش فروش می باشد.

برای نمونه یکی از بزرگترین مشکلات شرکت عدم توجه به کیفیت و کمیت هدفگذاری می باشد در واقع این شرکت ها بیشتر به شکل خطی هدف گذاری می نمایند به همین دلیل زمینه های لازم جهت کاهش کیفیت فرش را فراهم می نمایند در صورتی که فروش یک کار کمی و کیفی است وباید نوع هدفگذاری نیز به صورت یکپارچه انجام شود. سیستم هدفگذاری یکپارچه (integrated targeting system- ITS) سیستمی است که ابتدا باید به شکل دستی بنیان گذاری گردد سپس توسط نرم افزار اجرا شود درهدفگذاری یکپارچه سعی می گردد تا از جهات مختلف و زمینه های مختلف با توجه به مشتری، محصول، ریال، وزن، کالا، تعداد، بسته، کارتن و ... هدف گذاری فروش انجام گیرد تا رضایت تمامی مشتریان بدست آمده و فروش ارتقا یابد. در ITS که به شکل سخت افزار، نرم افزار و فکر افزار انجام می گیرد. سعی می گردد تا به شکل سازماندهی شده فروش در یک روال منظم و منسجم قرار گیرد و بازار به شکل یک شبکه ای از ارتباطات بهینه و رو به رشد باشد.

مهندسی فروش یک نوعی از معاینه فنی و حرفه ای کلیه عوامل فروش است از جمله معاینه مشتریان، معاینه محصولات، معاینه فروشندگان، معاینه مسیر بندی و تور ویزیت، معاینه هدفگذاری، معاینه ساختار و سازماندهی فروش، معاینه رضایت سنجی مشتریان، معاینه روشهای ویزیت و مذاکره با مشتری و ....

استقرار مهندسی فروش در شرکت

توسط تیم مشاور علی خویه 09122991608

مولف و مترجم اولین کتاب مهندسی فروش در ایران

مدرس دانشگاه، مشاور مجری شرکت های معتبر، عضو انجمن های ملی و بین المللی ، بابیش از 15 سال تجربه اجرایی

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران

اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در شرکت ها

تهیه و تالیف : مهندس علی خویه، مشاور و  مجری مهندسی فروش در ایران

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ali khooyeh

قیمت و قیمت گذاری Price and Pricing

چهارمین سمینار آموزشی کاربردی 2 روزه

قیمت و قیمت گذاری

Price and Pricing

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ali khooyeh

سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در صنایع لوازم خانگی

سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در صنایع لوازم خانگی  

دوره های آموزشی ویژه شرکت های صنایع لوازم خانگی  

همایش بازاریابی و فروش در صنایع لوازم خانگی   و صنایع وابسته- همایش مدیریت برند در صنایع لوازم خانگی

همایش مدیریت ارتباط با مشتری در صنعت لوازم خانگی


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ali khooyeh

دوره ها و کارگاه های آموزشی فروش حرفه ای مدرس علی خویه و همکاران

عنوان دوره

مدت دوره

مدرس

روز برگزاری

تاریخ برگزاری

فروش حرفه ای (4)

(تکنیک های بازارگرمی و فضا سازی فروش ، راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار ، روش های فعال سازی مشتریان از دست رفته ،هدف گذاری فروش ، روشهای طبقه بندی و اعتباردهی مشتریان ، سفارش گیری و مدیریت سفارش)16 ساعت

16 ساعت

 علی خویه







فروش حرفه ای (6)

(روش های خلاقیت و نوآوری در فروش ، ترفیعات و مشوق های فروش ، روانشناسی و تکنیک های تخفیف در فروش

8 ساعت)

 علی خویه







فروش حرفه ای (7)

(لجستیک ، خدمات پس از فروش ، مدیریت برگشت از فروش (مرجوعی))

5 ساعت

 علی خویه







فروش حرفه ای (8)

(ابزارها و تکنیک های فروش)

8 ساعت

 علی خویه



فروش حرفه ای (9)

(مدیریت منطقه ویزیت ، تحلیل رفتار فروش رقبا)

6 ساعت

 علی خویه



فروش حرفه ای (10)

(اصول مدیریت تیم های فروش ، مدیریت انگیزش (ترفیعات) کارشناسان فروش ، ارزیابی عملکرد فروش و کارشناسان فروش )

12 ساعت

 علی خویه و فهیمه احمدی



فروش حرفه ای (11)

(طبقه بندی مشتریان و روش های حفظ ، احیاء و جذب آنان ، مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی)

12 ساعت

 علی خویه



فروش حرفه ای (12)

(بازاریابی الکترونیکی ، مدیریت باشگاه مشتریان)

5 ساعت

 علی خویه



فروش حرفه ای (13)

(مدیریت فروشگاهها ، اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی)

14 ساعت

 علی خویه

 

 

فروش حرفه ای (14)

(مدیریت استراتژیک فروش ، برنامه ریزی و سیاست گذاری فروش ، تکنیک ها و  روش های خلاقانه مدیریت فروش)

10 ساعت

 علی خویه

 

 

فروش حرفه ای (15)

(تاکتیک های فروش ، فرصت شناسی و تهدید شناسی در بازار فروش ، بازار شناسی ، دسته بندی بازارها و تعیین بازارهای جذاب فروش)

12 ساعت

 

 علی خویه

 

 

فروش حرفه ای (16)

(مهارت های مدیریت حرفه ای سرپرستان فروش ، روش های مقابله با ترفندهای سرپرستان فروش ، مدیریت انگیزش (ترفیعات) سرپرستان فروش ، ارزیابی عملکرد فروش کل ، محصولات و سرپرستان فروش)

16 ساعت

 

 علی خویه

 

 

فروش حرفه ای (17)

(اصول و مبانی زنجیره تأمین ، مهارت های ارتباط اثربخش با تأمین کنندگان و پیمانکاران)

4 ساعت

 

 علی خویه

 

 

فروش حرفه ای (18)

(مدیریت محصول ، خدمات تکمیلی فروش و خدمات پس از فروش)

بستگی به تعداد محصولات

معمولا برای هر محصول 6 ساعت

 

 علی خویه

 

 

اصول و مبانی بازاریابی ، اصول مهندسی فروش

16 ساعت

 

 علی خویه

 

 

اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده

6 ساعت

 

 علی خویه

 

 

قیمت گذاری و مدیریت قیمت

16 ساعت

 

 علی خویه

 

 

مدیریت تبلیغات و آگهی های تجاری

16 ساعت

 

 علی خویه

 

 

Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin-top:0in; mso-para-margin-right:0in; mso-para-margin-bottom:10.0pt; mso-para-margin-left:0in; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;}
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ali khooyeh