👔 مشاوره و آموزش منابع انسانی (HRM) با دکتر علی خویه
https://khooyeh.ir/khooyeh-books/
در دنیای رقابتی امروز، منابع انسانی (Human Resource Management) دیگر فقط یک بخش اداری نیست، بلکه قلب تپندهی هر سازمان به شمار میرود. نیروی انسانی، باانگیزهترین و درعینحال حساسترین سرمایهی هر کسبوکار است.
مدیریت درست این سرمایه، تفاوت میان سازمانهای موفق و شکستخورده را رقم میزند.
https://linkedin.com/in/drkhooyeh
دکتر علی خویه، مدرس، مشاور و استراتژیست بینالمللی در حوزههای مدیریت، بازاریابی، فروش، برند و منابع انسانی، یکی از برجستهترین متخصصان ایران در زمینهی آموزش و مشاوره HRM به شمار میرود.
ایشان با بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی و آموزشی در شرکتها، سازمانها و برندهای مطرح داخلی و خارجی، توانستهاند با رویکردی علمی، انسانی و کاربردی، نظامهای منابع انسانی را بازطراحی و بهینه کنند.
https://khooyeh.ir/digitalbranding-dr-khooyeh/
🌱 فلسفه مشاوره منابع انسانی از نگاه دکتر خویه
دکتر خویه باور دارد که نیروی انسانی تنها زمانی کارآمد و مؤثر است که شناخته، آموزش داده و توانمند شود. او با بهرهگیری از مدلهای نوین مدیریت عملکرد، ارزیابی شایستگی، و انگیزش کارکنان، به سازمانها کمک میکند تا فرهنگ سازمانی پویاتر، ارتباطات داخلی مؤثرتر و تیمهایی هدفمندتر بسازند.
در دیدگاه ایشان، منابع انسانی باید از حالت صرفاً «اجرایی» خارج شده و به یک بازوی استراتژیک مدیریت سازمان تبدیل شود؛ جایی که تصمیمهای مرتبط با جذب، آموزش، توسعه و حفظ نیروها بر مبنای داده و تحلیل گرفته میشود.
https://t.me/negotiationclinic
🧩 محورهای مشاوره و آموزش منابع انسانی توسط دکتر علی خویه
طراحی و استقرار نظام جامع منابع انسانی (HR System Design)
طراحی ساختار سازمانی و چارت منابع انسانی
تعریف شرح شغلها و شایستگیهای کلیدی
تدوین فرآیندهای جذب، گزینش و استخدام مؤثر
آموزش و توسعه کارکنان (Training & Development)
طراحی برنامههای آموزشی مبتنی بر نیازسنجی
برگزاری کارگاههای مهارت نرم (Soft Skills) و رهبری
آموزش مدیران در زمینهی انگیزش، بازخورد و مربیگری
ارزیابی عملکرد و سیستم پاداش (Performance & Reward)
طراحی مدلهای ارزیابی عملکرد فردی و تیمی
برقراری نظام عادلانه حقوق و مزایا
پیادهسازی نظامهای انگیزشی مبتنی بر بهرهوری
مدیریت تغییر و فرهنگ سازمانی (Change & Culture)
تحلیل وضعیت موجود فرهنگی سازمان
طراحی برنامههای توسعه فرهنگ سازمانی مثبت
مشاوره در مدیریت تغییر، تعارض و ارتباطات داخلی
برندسازی کارفرما و نگهداشت نیروهای کلیدی (Employer Branding)
ایجاد تصویر جذاب از سازمان برای کارکنان فعلی و بالقوه
کاهش نرخ خروج نیروهای توانمند
توسعه وفاداری و تعهد سازمانی
🎓 درباره دکتر علی خویه
t.me/dr_khooyeh
t.me/DrKhooyeh
دکتر علی خویه مدرس دانشگاه، نویسنده، مشاور بینالمللی مدیریت، بازاریابی، فروش و منابع انسانی است.
ایشان بنیانگذار مدرسه فروش ایران، انجمن برند ایران و آکادمی مذاکره ایران بوده و بیش از دو دهه است که در حوزهی توسعه منابع انسانی و مهارتهای مدیریتی فعالیت دارد.
دکتر خویه مؤلف و مترجم بیش از ۲۰ عنوان کتاب تخصصی در حوزههای مدیریت، بازاریابی و رفتار سازمانی است که از جمله میتوان به کتابهای زیر اشاره کرد:
تاکتیکها و تکنیکهای بازاریابی
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
هنر مذاکره و متقاعدسازی در فروش
مدیریت منابع انسانی خلاق
ایشان با سابقهی همکاری با دهها سازمان معتبر داخلی و بینالمللی، دورهها و کارگاههای آموزشی متنوعی در حوزه مدیریت منابع انسانی، انگیزش، ارتباط مؤثر، و رهبری تیمی برگزار کرده است.
🌟 نتیجهگیری
سازمانهایی که در توسعه نیروی انسانی سرمایهگذاری میکنند، در واقع آیندهی خود را تضمین مینمایند. با استفاده از دانش و تجربهی دکتر علی خویه، میتوان نظام منابع انسانی را بهگونهای طراحی کرد که هم رضایت کارکنان و هم بهرهوری سازمان افزایش یابد.
دکتر خویه با نگاهی سیستمی، علمی و انسانی، به سازمانها کمک میکند تا از منابع انسانی خود به بهترین شکل بهرهبرداری کنند و مسیر رشد پایدار را طی نمایند.
🔗 وبسایت رسمی
🌐 www.khooyeh.com
🌐 www.khooyeh.ir
🏷️ هشتگها
#منابع_انسانی #مدیریت_منابع_انسانی #آموزش_سازمانی #دکتر_علی_خویه #مشاوره_مدیریت #آموزش_منابع_انسانی #HRM #رهبری_سازمانی #آموزش_مدیران #توسعه_سازمانی
📌📌کارگاه جامع بازاریابی، فروش، مذاکره و مشتریمداری در صنعت خودرو
مدرس: دکتر علی خویه
(نویسنده، مشاور، مدرس بینالمللی فروش و مذاکره – با بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی و تألیف بیش از ۱۴ کتاب تخصصی)
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
⏰ مدت زمان
۲۴ ساعت کارگاهی – عملی، کاربردی، و مبتنی بر تمرین و شبیهسازی واقعی صنعت خودرو
https://khooyeh.com/2025/03/25/specialized-course-in-marketing-and-sales-of-automotive-accessories-and-spare-parts-dr-ali-khoyeh-and-colleagues-training-and-consulting-group/
🧭 ماژول ۱: مبانی بازاریابی و بازار در صنعت خودرو
تحلیل رفتار مشتریان بازار خودرو (B2C و B2B)
بخشبندی بازار، هدفگذاری و جایگاهیابی برند
نقش برند، خدمات پس از فروش و تجربه مشتری در تصمیم خرید
تاکتیکهای بازاریابی مویرگی و دیجیتال در صنعت خودرو
بازاریابی قطعات، لوازم یدکی و خدمات وابسته
💰 ماژول ۲: فروش حرفهای و مهندسی فروش
فرایند فروش حرفهای از تماس تا وفادارسازی
روانشناسی فروشنده حرفهای در بازار رقابتی
تکنیکهای مهندسی فروش و چیدمان خدمات
تحلیل مشتریان صنعتی (خودروساز، نمایندگی، تأمینکننده)
طراحی برنامه فروش و هدفگذاری عملکردی
🤝 ماژول ۳: اصول و فنون مذاکره حرفهای
Negotiation.blog.ir
Vocal.blog.ir
مدلهای مذاکره برد-برد در صنعت خودرو
مدیریت منافع، تاکتیکهای چانهزنی، و زبان بدن در مذاکره
شبیهسازی مذاکرات واقعی فروش، خرید و قراردادهای همکاری
مهارتهای متقاعدسازی و نفوذ در تصمیمگیرندگان
مدیریت اختلافات، تعارض و شرایط بحرانی مذاکره
💡 ماژول ۴: مشتریمداری و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
تعریف و اهمیت مشتریمداری در صنعت خودرو
اصول رفتاری و احساسی در برخورد با مشتریان ناراضی
سیستمهای CRM و دادهکاوی مشتریان
مدیریت شکایات، انتظارات و وفاداری مشتریان
طراحی چرخه عمر مشتری و نقاط تماس مؤثر
🧬 ماژول ۵: رفتار سازمانی و ارتباطات مؤثر در تیمهای فروش
شناخت تیپهای شخصیتی همکاران و مشتریان
ارتباط مؤثر درونسازمانی بین فروش، بازاریابی، خدمات و تولید
مهارت گوش دادن فعال، بازخورد دادن، و تماس چشمی مؤثر 👁️
انگیزش، رهبری و مدیریت تعارض در سازمان
فرهنگسازی رفتار مشتریمدار در تیمها
🧠 ماژول ۶: تمرینات کارگاهی و پروژه پایانی
شبیهسازی مذاکرات فروش در محیط واقعی
تحلیل موردی (Case Study) از برندهای خودرویی
طراحی نقشه سفر مشتری (Customer Journey Map)
ارائه گروهی طرح بازاریابی و فروش در صنعت خودرو
ارزیابی نهایی و بازخورد مدرس
https://www.instagram.com/p/CghAk7Jsx4g/?igsh=cXY2cjdnZGF1dXg3
📚 منابع و کتابهای پیشنهادی (تألیفات دکتر علی خویه)
مهندسی فروش و مدیریت فروشگاه
مدیریت استراتژیک توزیع و پخش
بازاریابی مشتریسازی
مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی و فروش
مدیریت و مهندسی برند
تاکتیکها و تکنیکهای تبلیغات بازاریابی
بازاریابی و فروش اینستاگرامی
بازاریابی و فروش مویرگی
🏫 برگزارکنندگان
🔹 آکادمی مذاکره ایران
🔹 مدرسه فروش ایران
با تدریس و هدایت علمی دکتر علی خویه
https://khooyeh.ir/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D9%84%D9%88%D8%A7%D8%B2%D9%85-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88/
Instagram.com/khooyeh.ir
🔴پیج شخصی اول
Instagram.com/Drkhooyeh.ir
🔴پیج شخصی دوم
Instagram.com/hypermarketing.ir
🔴پیج دکتر مال فروشگاهی ملکی
Instagram.com/negotiation_academy
🔴پیج آکادمی مذاکره ایران
Instagram.com/anjoman_brand
🔴پیج انجمن برند ایران
Instagram.com/doctorsales.ir
🔴پیج دکتر فروش آکادمی فروش ایران مدرسه فروش ایران
.................................
🔴صفحه لینکداین گروه آموزش مشاوره دکتر علی خویه
www.linkedin.com/in/drkhooyeh
صفحه فیس بوک دکتر علی خویه کافه مدیریت در دبی
https://www.facebook.com/share/1D3qfu3VwQ/
صفحه فیس بوک آکادمی مذاکره ایران در دبی
https://www.facebook.com/share/14LDLwjbDwZ/
صفحه فیس بوک انجمن برند آکادمی کلینیک برند
Instagram.com/khooyeh.ir
🔴پیج شخصی اول
Instagram.com/Drkhooyeh.ir
🔴پیج شخصی دوم
Instagram.com/hypermarketing.ir
🔴پیج دکتر مال فروشگاهی ملکی
Instagram.com/negotiation_academy
🔴پیج آکادمی مذاکره ایران
Instagram.com/anjoman_brand
🔴پیج انجمن برند ایران
Instagram.com/doctorsales.ir
🔴پیج دکتر فروش آکادمی فروش ایران مدرسه فروش ایران
.................................
🔴صفحه لینکداین گروه آموزش مشاوره دکتر علی خویه
www.linkedin.com/in/drkhooyeh
صفحه فیس بوک دکتر علی خویه کافه مدیریت در دبی
https://www.facebook.com/share/1D3qfu3VwQ/
صفحه فیس بوک آکادمی مذاکره ایران در دبی
https://www.facebook.com/share/14LDLwjbDwZ/
صفحه فیس بوک آکادمی فروش دکتر مال هایپرمارکتینگ مویرگی
https://www.facebook.com/share/19iVTibZxX/
صفحه فیس بوک مدرسه فروش دکتر فروش آکادمی بازاریابی
https://www.facebook.com/share/19Wm1DtdTn/
سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی
فروش مذاکره و متقاعد سازی
در حوزه پزشکی دارویی و کلینیکهای زیبایی و سلامت
مدرس: دکتر علی خویه
🎯 اهداف دوره
افزایش توانایی مذاکره و متقاعدسازی پزشکان
بستن قراردادهای بلندمدت با کلینیکها
ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان نسبت به برند
ارتقای توان تیم فروش به سطح تیم فروش حرفهای
یادگیری فروش مشاورهای (Consultative Selling) با مدل SPIN Selling
آموزش NLP برای متقاعدسازی و اعتمادسازی
تمرین سناریوهای واقعی فروش با پزشکان و کلینیکها
Inegotiate.ir
Doctorsales.ir
📑 سرفصلهای پیشنهادی دوره آموزشی
بخش اول: درک بازار هدف
تحلیل رفتار خرید پزشکان و مدیران کلینیکها
شناخت فرآیند تصمیمگیری پزشکان در حوزه زیبایی و مکملهای دارویی
بررسی عوامل مؤثر بر اعتماد پزشکان به برند
بخش دوم: اصول و فنون مذاکره با پزشکان
تکنیکهای مذاکره حرفهای با پزشکان و مدیران کلینیکها
روشهای متقاعدسازی علمی و کاربردی در جلسات B2B
مدیریت اعتراضات و مقاومت پزشکان
مهارتهای چانهزنی و رسیدن به توافق برد–برد
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
بخش سوم: قراردادهای بلندمدت با کلینیکها
طراحی ساختار قراردادهای بلندمدت و برد–برد
تکنیکهای قفلگذاری مشتریان کلیدی (Key Account Management)
ایجاد همکاری استراتژیک و پایدار با کلینیکها و داروخانهها
بخش چهارم: ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان
تکنیکهای اعتمادسازی (Trust Building) در فروش خدمات و محصولات پزشکی
برنامهریزی برای وفادارسازی پزشکان نسبت به برند
راهکارهای CRM اختصاصی برای پزشکان و کلینیکها
بخش پنجم: فروش مشاورهای و مدل SPIN Selling
آشنایی با اصول فروش مشاورهای (Consultative Selling)
آموزش مدل SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) برای فروش به پزشکان
طراحی سناریوهای فروش بر اساس مدل SPIN در حوزه مزو، فیلر و مکملها
Khooyeh.ir
بخش ششم: NLP در فروش و متقاعدسازی
معرفی تکنیکهای NLP در مذاکره و متقاعدسازی
زبان بدن و الگوهای ارتباطی در مذاکره با پزشکان
تمرین عملی برای ایجاد Rapport و همدلی با پزشکان
بخش هفتم: اجرای سناریوهای واقعی و چالشها
شبیهسازی جلسات فروش با پزشکان و کلینیکها
کارگاه عملی: نقشآفرینی (Role Play) فروشنده و پزشک
تحلیل و رفع چالشهای واقعی در بازار محصولات زیبایی و مکملها
بخش هشتم: تبدیل شدن به تیم فروش حرفهای
اصول مدیریت و کوچینگ تیم فروش در حوزه پزشکی
تکنیکهای تیمسازی و هدفگذاری فروش
ارزیابی عملکرد تیم فروش و طراحی سیستم انگیزشی
🎓 خروجی دوره
توانایی برگزاری جلسات فروش و مذاکره حرفهای با پزشکان و کلینیکها
مهارت بستن قراردادهای بلندمدت پایدار
افزایش وفاداری پزشکان و داروخانهها نسبت به برند
ارتقای سطح تیم فروش به یک Sales Force حرفهای
.
✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ
https://gap.im/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش
https://splus.ir/salesdr
🟣آیا از دکتر علی خویه مشاوره برای کسب و کار، بازاریابی و فروش بگیریم ؟
بله، دکتر علی خویه یکی از معتبرترین مشاوران و مدرسان حوزه بازاریابی، فروش و برندسازی در ایران است و با توجه به سابقه و تخصص ایشان، میتواند گزینه مناسبی برای مشاوره کسبوکار شما باشد.
✅ چرا مشاوره با دکتر علی خویه؟
تجربه گسترده اجرایی و آموزشی: دکتر خویه بیش از ۲۱ سال تجربه در حوزههای فروش، بازاریابی و مدیریت دارد و در بیش از ۲۰۰ پروژه مشاورهای در صنایع مختلف از جمله بانک، بیمه، تجهیزات پزشکی، فناوری اطلاعات و کشاورزی فعالیت کرده است.
تخصص در استراتژیهای فروش و بازاریابی: ایشان در زمینههایی مانند مهندسی فروش، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، بازاریابی مویرگی، برندسازی و مذاکره تخصص دارد و دورههای آموزشی متعددی در این حوزهها برگزار کرده است.
مولف و مترجم کتابهای تخصصی: دکتر خویه نویسنده و مترجم ۱۲ کتاب مرجع در زمینههای بازاریابی، فروش و برندینگ است که در مراکز آموزشی و دانشگاهی معتبر تدریس میشود.
برگزاری دورههای کاربردی و سازمانی: دورهها و کارگاههای آموزشی ایشان به صورت عملی و در محل شرکتها برگزار میشود که اثربخشی بالایی دارد و به حل چالشهای واقعی کسبوکارها میپردازد.
📌 نحوه ارتباط و دریافت مشاوره
برای دریافت مشاوره یا شرکت در دورههای آموزشی، میتوانید از روشهای زیر استفاده کنید:
وبسایت رسمی: khooyeh.ir
تماس با مدیر برنامه: ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ یا ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
آدرس دفتر: تهران، خیابان نیاوران، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵
کانالهای آموزشی: کانال تلگرام مدیریت ارتباط با مشتری
💡 پیشنهاد نهایی
اگر به دنبال ارتقای عملکرد فروش، بهبود استراتژیهای بازاریابی و برندسازی کسبوکار خود هستید، مشاوره با دکتر علی خویه میتواند گامی مؤثر و ارزشمند باشد.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
