🚨 ده مفهوم جدید مدیریتی که اگر ندانید، باید با مدیریت خداحافظی کنید
👤 دکتر علی خویه | Khooyeh.ir | Doctorsales.ir | Drmall.ir | Khooyeh.com
🟣 ۱. مدیریت چابک (Agile Management) – فراتر از فناوری
امروزه چابکی فقط برای شرکت‌های IT نیست.
مدیریت چابک یعنی واکنش سریع به تغییر، تصمیم‌گیری انعطاف‌پذیر و فرهنگ اصلاح مستمر.
مدیران چابک می‌دانند که سرعتِ یادگیری، مهم‌تر از سرعتِ کار است.
📚 منابع فارسی:
ریگبی، دیوید؛ ساترلند، جف؛ نوبل، اندی. (۱۳۹۹). چابکی در مقیاس بزرگ. ترجمه محمد خلیلی. انتشارات آموخته.
روستا، احمد؛ خویه، علی. (۱۳۹۸). مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش. انتشارات دیدآور.
🟣 ۲. تصمیم‌گیری هوشمند و داده‌محور با کمک هوش مصنوعی
هوش مصنوعی در خدمت مدیران است تا داده‌ها را تحلیل و تصمیم‌ها را دقیق‌تر کند.
مدیر آینده، کسی است که تصمیم‌گیری را بر پایه داده، الگوریتم و شواهد انجام دهد.
📚 منابع فارسی:
داونپورت، توماس؛ رونانکی، راجیو. (۱۴۰۰). هوش مصنوعی در دنیای واقعی. ترجمه انتشارات هاروارد.
اکبری، مجتبی. (۱۴۰۱). مدیریت هوش مصنوعی در کسب‌وکار. انتشارات مهربان نشر.
🟣 ۳. رهبری انسان‌محور (Human-Centered Leadership)
رهبران بزرگ، مدیر نیستند؛ مربی‌اند.
آن‌ها به جای دستور دادن، انگیزه می‌دهند، می‌شنوند و رشد می‌دهند.
📚 منابع فارسی:
گلمن، دنیل. (۱۳۹۸). هوش هیجانی؛ چرا می‌تواند از IQ مهم‌تر باشد. ترجمه ناهید سپهرپور. نشر پیکان.
خویه، علی. (۱۳۹۵). مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی، تبلیغات و فروش. انتشارات رسا.
🟣 ۴. فرهنگ داده‌محور و تصمیم‌گیری علمی
داده، سوخت تصمیم‌گیری مدرن است.
مدیران آینده باید زبان آمار، تحلیل و داده را بدانند تا بتوانند سازمان را هدایت کنند.
📚 منابع فارسی:
پرووست، فاستر؛ فاوست، تام. (۱۳۹۷). علم داده برای کسب‌وکار. ترجمه محمد میرزایی. نشر آریانا قلم.
رهنورد، علی. (۱۴۰۰). مدیریت داده و تحلیل کسب‌وکار. انتشارات مهربان نشر.
🟣 ۵. مدل‌های کاری ترکیبی (Hybrid Work Models)
دورکاری و کار حضوری در کنار هم، شکل جدید سازمان‌های آینده است.
انعطاف‌پذیری و اعتماد، دو اصل طلایی مدل کار ترکیبی هستند.
📚 منابع فارسی:
نراقی، مهدی. (۱۴۰۱). آینده کار و مدیریت در عصر دیجیتال. نشر مهربان.
هاروارد بیزینس ریویو. (۱۴۰۰). چگونه کار ترکیبی را درست انجام دهیم. ترجمه انتشارات آموخته.
🟣 ۶. پایداری و مسئولیت اجتماعی (ESG)
برندهایی که به محیط زیست، جامعه و اخلاق توجه دارند، ماندگارترند.
پایداری دیگر انتخاب نیست، یک ضرورت مدیریتی است.
📚 منابع فارسی:
اکلس، رابرت؛ کلیمنکو، س. (۱۳۹۹). انقلاب سرمایه‌گذاران و مفهوم ESG. ترجمه سعید اسلامی بیدگلی.
خویه، علی. (۱۳۹۶). مدیریت و مهندسی برند. انتشارات دیباگران.
🟣 ۷. سازمان‌های دوقلوی دیجیتال (Digital Twins)
مدیران آینده از مدل‌های شبیه‌سازی‌شده برای تصمیم‌گیری هوشمند استفاده می‌کنند.
«دوقلوی دیجیتال» به سازمان امکان پیش‌بینی و اصلاح سریع تصمیم‌ها را می‌دهد.
📚 منابع فارسی:
فولاتون، اسکات. (۱۴۰۱). دوقلوی دیجیتال در کسب‌وکارهای مدرن. ترجمه مرکز دیلویت ایران.
ناصری، رضا. (۱۴۰۰). تحول دیجیتال در مدیریت ایرانی. انتشارات مهربان نشر.
🟣 ۸. مدیریت تاب‌آوری و ضدشکنندگی
تاب‌آوری یعنی توان بازگشت؛
اما ضدشکنندگی یعنی هر بحران، شما را قوی‌تر می‌کند.
📚 منابع فارسی:
طالب، نسیم نیکلاس. (۱۳۹۸). ضدشکننده؛ چیزهایی که از بی‌نظمی قوی‌تر می‌شوند. ترجمه علی حاجی‌زاده. نشر نو.
مکنزی، شرکت. (۱۴۰۱). راهنمای سازمان مقاوم در برابر بحران‌ها. ترجمه گروه مطالعات مدیریت ایران.
🟣 ۹. تفکر پلتفرمی و اکوسیستمی
برندهای بزرگ امروز، دیگر فقط تولید نمی‌کنند؛ آن‌ها اکوسیستم می‌سازند.
پلتفرم یعنی خلق ارزش از تعامل دیگران با برند شما.
📚 منابع فارسی:
پارکر، جفری؛ ون آلستین، مایکل؛ چوداری، سانجیت. (۱۳۹۹). انقلاب پلتفرم. ترجمه رضا اسکندری آذر. انتشارات آریانا قلم.
صمدی، هومن. (۱۴۰۱). اقتصاد پلتفرمی و آینده بازار ایران. انتشارات مهربان نشر.
🟣 ۱۰. نورومدیریت و بینش‌های رفتاری
مدیر مؤثر، ذهن انسان را می‌شناسد.
او می‌داند تصمیم‌های ما بیشتر احساسی‌اند تا منطقی.
📚 منابع فارسی:
کانمن، دنیل. (۱۳۹۸). تفکر، سریع و کند. ترجمه محمد سیدمحمدی. نشر نی.
آریلی، دن. (۱۳۹۷). غیرمنطقی اما قابل پیش‌بینی. ترجمه علی شاهمرادی. انتشارات نوآور.
خویه، علی. (۱۳۹۴). مهندسی ذهن و رفتار مصرف‌کننده. انتشارات رسا.
🟢 جمع‌بندی:
🔹 دنیای مدیریت سنتی تمام شده است.
🌟 معرفی و رزومه دکتر علی خویه
مشاور ارشد بازاریابی، فروش، برندینگ و توسعه بازار ایران و منطقه
🎓 مشخصات کلی
نام و نام خانوادگی: دکتر علی خویه
مدرک تحصیلی: دکتری مدیریت بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده
وب‌سایت رسمی: www.Khooyeh.ir
برندهای آموزشی و تخصصی:
مدرسه فروش ایران (SaleSchool.blog.ir)
آکادمی فروش ایران
آکادمی مذاکره ایران
انجمن برند ایران
دکتر مال – مرکز توسعه فروش و برندینگ فروشگاهی (DrMall.ir)
پایگاه مهندسی فروش و بازاریابی مویرگی (Mooyragi.ir | Moyragi.ir)
🧩 سوابق حرفه‌ای و اجرایی
بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه بازاریابی، فروش، برندینگ و توسعه بازار برای برندهای ایرانی و بین‌المللی در صنایع متنوع از جمله:
آرایشی و بهداشتی، FMCG، خرده‌فروشی، صنایع غذایی، دارویی و خدماتی.
برخی از پروژه‌ها و همکاری‌های اجرایی دکتر خویه:
مشاور بازاریابی و توسعه فروش در برندهای آرایشی و بهداشتی داخلی و خارجی
طراح و مجری سیستم‌های فروش مویرگی و پخش سراسری در صنعت محصولات آرایشی
طراحی و اجرای کمپین‌های فروش در همکاری با سالن‌های زیبایی و آرایشگاه‌های زنجیره‌ای
آموزش تیم‌های بازاریابی برندهای آرایشی در ایران و منطقه خلیج فارس
همکاری مشاوره‌ای با شرکت‌های بین‌المللی دارای دفتر در دبی، عمان، ترکیه و پاکستان
مشاور فروشگاه‌های زنجیره‌ای محصولات آرایشی و مراقبت پوست
بنیان‌گذار طرح جامع «مهندسی فروش در صنایع زیبایی»
📘 تألیفات و آثار علمی
دکتر خویه تاکنون بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینه‌های فروش، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، مهندسی ذهن و رفتار مصرف‌کننده تألیف و ترجمه کرده‌اند، از جمله:
مدیریت و مهندسی برند – انتشارات دیباگران
مدیریت استراتژیک تبلیغات – انتشارات رسا
مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی و فروش – انتشارات رسا
مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش – انتشارات دیدآور
مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات – انتشارات دیدآور
بازاریابی مشتری‌سازی – انتشارات دیباگران
بازاریابی و فروش ویروسی و مویرگی – انتشارات دیباگران
امپراطوری حکومت دیجیتالی – انتشارات دیباگران
مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش – انتشارات دیدآور
تبلیغات و سبک‌های بازاریابی – با همکاری دکتر محمود محمدیان
🏢 تجربیات در شرکت‌ها و صنایع مشابه
مشاور بازاریابی و فروش برندهای لوازم آرایش، کرم‌های مراقبتی و عطر و ادکلن
طراح برنامه‌های آموزشی برای فروشندگان و مشاوران زیبایی در فروشگاه‌های تخصصی
مشاور برندینگ و راه‌اندازی برندهای جدید در حوزه Skin Care & Beauty
همکاری با تولیدکنندگان و واردکنندگان محصولات آرایشی از پاکستان، ترکیه و امارات
مشاور فروش برای برندهای درماتولوژیک، کلینیکال بیوتی و محصولات سفیدکننده پوست
طراح کمپین‌های «بازاریابی احساسی و چهره‌محور» برای برندهای آرایشی زنانه
برگزاری دوره‌های تخصصی فروش و رفتار مصرف‌کننده در صنعت آرایشی و زیبایی
🧭 حوزه‌های تخصصی
بازاریابی و فروش مویرگی در صنعت آرایشی و FMCG
طراحی سیستم پخش و شبکه نمایندگان فروش
برندینگ کاربردی و ساخت هویت برند
رفتار مصرف‌کننده و روانشناسی خرید در بازار زیبایی
مهندسی فروش، متقاعدسازی و آموزش نیروهای فروش
طراحی کمپین‌های فروش حضوری و دیجیتال
آموزش فروش به آرایشگاه‌ها، سالن‌های زیبایی و مراکز اسپا
🏆 دستاوردها و افتخارات
بیش از ۵۰۰ پروژه مشاوره و آموزش تخصصی در صنایع گوناگون
سخنران و مدرس در بیش از ۱۰۰ همایش و اجلاس ملی و بین‌المللی
عضو هیئت علمی و شورای سیاست‌گذاری اجلاس بین‌المللی دکترین نوین مدیریت
بنیان‌گذار مدل اختصاصی مهندسی فروش ایرانی (Iranian Sales Engineering Model)
تقدیرنامه از شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف بابت توسعه فروش و آموزش کارکنان
🌐 حضور رسانه‌ای و آموزشی
برگزارکننده دوره‌های MBA و DBA فروش و بازاریابی
حضور در رسانه‌ها و برنامه‌های تلویزیونی به‌عنوان کارشناس فروش و برند
راه‌اندازی پلتفرم‌های آموزشی تخصصی در حوزه فروش و برندینگ
📞 وب‌سایت‌ها و مراجع رسمی:
Khooyeh.ir
DrMall.ir
Mooyragi.ir
Moyragi.ir
مدرسه فروش ایران
انجمن برند ایران (در حال توسعه)
