دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ دکتر علی خویه

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی, تبلیغات, تجارت, دوره های آموزشی, مدیریت, مدیریت توزیع و پخش, مدیریت توزیع و لجستیک, مدیریت زنجیره تامین جهانی, مدیریت سازمان, مدیریت کارکنان و کارمندان, مشاور مدیریت مشاوره مدیریت Management consulting نوامبر 4, 2021 ۰ 365 بازدید

دوره آموزشی توانمند سازی مدیران ( ویژه مدیران ارشد)

گروه صنعتی گلرنگ

دکتر علی خویه مدرس و مشاور

Khooyeh.ir

 

ردیف	نام دوره	اساتید	سرفصل  ها	دستاوردهای  دوره
۴	آشنایی با مدل تجاری Business model	آقای دکتر علی خویه، دکتری مدیریت از دانشگاه تهران با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir	تقویت مهارت و توانایی تهیه و تدوین مدل و کسب وکار   آشنایی با الگوی مدل کسب و کار(مدل تفکیک شده ،دنباله داریا متنوع ،چند وجهی، مدل باز)	تقویت نگرش دانش و بینش طراحی  تدوین BM   توانایی طراحی مدل کسب و کار برای فعالیت و یا محصول جدید
			آشنایی با دلایل عدم اجرای مدل کسب و کار   آشنایی با موانع تدوین و اجرای مدل های کسب وکار برای محصولات جدید آشنایی با بوم کسب و کار، درک مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانال های توزیع، ارتباط با مشتریان، جریان درآمدی ،منابع کلیدی، فعالیت کلیدی، شرکای کلیدی وساختار هزینه همراه با نمونه های عملیاتی و اجرایی
۵	آشنایی با مفهوم مدل برنامه ریزی تجاری Business plan	آقای دکتر علی خویه، دکتری مدیریت از دانشگاه تهران با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir	تقویت مهارت برنامه ریزی به صورت کاربردی و اجرایی   آشنایی با مفهوم دوره ساخت و دوره بهره برداری	تقویت مهارت پیش بینی برنامه ریزی و تصمیم سازی و تصمیم گیری   توانایی تدوین “طرح تجاری” برای  کسب و کار جدید
			تدوین روش های اجرایی برنامه ریزی تجاری درواحد و سازمان حوزه مدیر درارتباط با کل مجموعه   طراحی مدل فنی، ظرفیت کارخانه، تعیین ماشین آلات، تکنولوژی و مکان یابی و آرایش کارگاه، برنامه ریزی مواد
			آشنایی با مدل های برنامه ریز تجاری   آشنایی با سیستم های برنامه ریزی تجاری تقویت مهارت سیستم سازی در برنامه ریزی تجاری bp تقویت مهارت تصمیم سازی و تصمیم گیری در مدیریت برنامه ریزی تجاری آشنایی با نرم افزارهای پیش بینی و برنامه ریزی تجاری
			آشنایی کلی با نرم افزار کامفار
۶	آشنایی با مفاهیم بنیادین بازاریابی و IMC	آقای دکتر علی خویه، دکتری مدیریت از دانشگاه تهران با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir	تقویت مهارت نگرش و بینش بازاریابی بازارسازی بازارشناسی   تقویت مهارت کلیدی بازاریابی نوین و مدرن مفهوم و سابقه تاریخی تولید مبتنی بر مشتری	توانایی طراحی یک برنامه بازاریابی مدرن و طرح بازاریابی و IMC planبرای شرکت
			آشنایی با مفهوم بخش بندی بازار ،هدفگذاری بازار قیمت: مفهوم،اهمیت،انواع روش های قیمت گذاری محصول: مفهوم ،اهمیت، برندینگ و بسته بندی توزیع: روش های توزیع و نقاط قوت و ضعف هر یک
			تعاریف و مفاهیم IMC  پلن در راستای اجرای برنامه های بازاریابی نوین و مدرن   آشنایی با مهارت تدوین و نگارش IMC پلن تقویت مهارت کمپین نویسی برای محصولات جدید و آشنایی با دلایل عدم اجرای کمپین ها درشرکت های بزرگ تقوت مهارت تدوین و نگرش کتابچه برند در ارتباط با کمپین تبلیغات تبلیغات (ارتقا) انواع روش های تبلیغی و کاربردهر یک

 

Khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

 

 

 برنامه جامع کارگاه آموزشی ارتباطات اثربخش، کار تیمی و مدیریت تعاملات سازمانی

 مدرس و مربی: دکتر علی خویه
 Khooyeh.ir | Khooyeh.com

 مخاطبان دوره:
مدیران میانی (۱۰ نفر) + کارکنان منتخب سازمان (۱۰۰ نفر)

 مدت زمان دوره:
۶ جلسه × ۵ ساعت = مجموعاً ۳۰ ساعت آموزشی

---

 اهداف کلیدی دوره

این کارگاه آموزشی با هدف ارتقاء مهارت‌های ارتباطی و تعاملات سازمانی طراحی شده است تا مدیران و کارکنان بتوانند در محیط کاری با اثربخشی بیشتر همکاری کنند.

 افزایش مهارت‌های ارتباطات حرفه‌ای در سازمان
 تقویت تعاملات بین فردی و کاهش تنش‌ها و سوءتفاهم‌ها
 پیشگیری و مدیریت تعارضات سازمانی با رویکرد برد-برد
 افزایش هم‌افزایی و بهره‌وری تیم‌ها
 ارتقاء روحیه کار تیمی و هماهنگی بین واحدهای سازمانی

---

 سرفصل‌ها و محتوای جلسات

جلسه اول: مبانی و مهارت‌های ارتباطات اثربخش

• اهمیت ارتباطات در مدیریت و موفقیت سازمانی

• شناسایی موانع ارتباطی و راهکارهای رفع آن

• مدل‌های ارتباطی (فرستنده، گیرنده، بازخورد)

• تمرین عملی: بازی «گوش شنوا» و تمرین بازخورد سازنده

---

جلسه دوم: تعاملات بین فردی و هوش هیجانی

• هوش هیجانی و تأثیر آن در روابط کاری

• ارتباط کلامی و غیرکلامی در محیط سازمان

• ایجاد اعتماد و احترام متقابل

• تمرین عملی: بازی «آینه انسانی» و نقش‌آفرینی موقعیت‌های شغلی

---

جلسه سوم: کار تیمی و نقش‌ها در تیم

• ویژگی‌های تیم‌های اثربخش

• مدل نقش‌های تیمی بلبین

• چرخه حیات تیم‌ها (Tuckman Model)

• تمرین عملی: بازی «پل ارتباطی» و پروژه تیمی

---

جلسه چهارم: مدیریت و پیشگیری از تعارضات

• منابع اصلی تعارض در سازمان‌ها

• انواع تعارض (سازنده و مخرب)

• سبک‌های مدیریت تعارض (مدل Thomas-Kilmann)

• تمرین عملی: بازی «مذاکره در بحران» و تحلیل کیس واقعی

---

جلسه پنجم: بهره‌وری و هماهنگی تیمی

• تکنیک‌های مدیریت جلسات مؤثر

• تصمیم‌گیری جمعی و افزایش مشارکت

• ابزار تقسیم وظایف (RACI Matrix)

• تمرین عملی: بازی «مدیران در جزیره»

---

جلسه ششم: شبیه‌سازی جامع و جمع‌بندی

• اجرای شبیه‌سازی اتاق بحران

• تحلیل نقاط قوت و ضعف ارتباطات تیمی

• طراحی نقشه راه ارتباطی سازمان

• تمرین عملی: بازی «اتاق بحران» و جمع‌بندی یادگیری‌ها

---

 خروجی‌های نهایی دوره

 افزایش انسجام تیمی مدیران و کارکنان
 کاهش تعارضات و سوءتفاهم‌های ارتباطی
 ارتقاء مهارت حل مسئله در شرایط بحرانی
 بهبود بهره‌وری جلسات و پروژه‌های بین واحدی
 افزایش اعتماد، همدلی و روحیه مشارکت سازمانی

---

 درباره مدرس: دکتر علی خویه

• مدرس، مشاور و مربی بین‌المللی در حوزه بازاریابی، فروش، ارتباطات و رفتار سازمانی

• بیش از ۲۵ سال تجربه آموزش و مشاوره به بیش از ۵۰۰ سازمان و برند داخلی و خارجی

• مؤلف و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی

• مشاور پروژه‌های توسعه سازمانی و آموزش مدیران

• سخنران کنفرانس‌های بین‌المللی در ایران، ترکیه، قطر و امارات

• بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران

 وب‌سایت رسمی:
Khooyeh.ir | Khooyeh.com

---

 چرا دکتر علی خویه؟

 ترکیب تجربه علمی و اجرایی در آموزش سازمانی
 کارگاه‌های کاملاً عملی همراه با بازی‌ها و تمرین‌های مدیریتی
 ارائه راهکارهای عملی متناسب با فضای کسب‌وکار ایران
 استفاده از ابزارهای نوین روانشناسی و مهارت‌های ارتباطی
 تأکید بر یادگیری تجربی و تمرین عملی مهارت‌ها

---

 مدرسه فروش ایران
Doctorsales.ir

 آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir | Negotiation.blog.ir

---

 کلمات کلیدی (SEO Keywords)

آموزش ارتباطات سازمانی، کارگاه کار تیمی، مهارت ارتباط موثر، مدیریت تعارض سازمانی، آموزش رفتار سازمانی، هوش هیجانی در مدیریت، مهارت ارتباطی مدیران، آموزش تیم سازی، توسعه منابع انسانی، آموزش تعامل سازمانی، کارگاه مدیریتی سازمانی، آموزش مذاکره سازمانی، آموزش ارتباطات حرفه‌ای

---

#هشتگ‌ها

#دکتر_علی_خویه #ارتباطات_اثربخش #کار_تیمی #رفتار_سازمانی #آموزش_مدیران #توسعه_منابع_انسانی #مهارت_ارتباطی #هوش_هیجانی #مدیریت_تعارض #کارگاه_سازمانی #Leadership #Teamwork #OrganizationalCommunication #Khooyeh

همایش بازاریابی و فروش هوشمند دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

 

 

مدرپ و فارمارپ حرفه ای مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representativ

مدرپ و فارمارپ حرفه ای مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representativ

مدرپ و فارمارپ حرفه ای 

سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی
(( دوره تربیت حرفه ای *مدرپ و فارماپ* و مدیریت فروش حرفه ای نمایندگان علمی و فنی فروش دارویی و بهداشتی))

مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representative
 فارمارپ (Pharma Rep) نماینده فروش دارویی و بهداشتی
……..
مدرس: دکتر علی خویه
DrKhooyeh.ir
Khooyeh.com
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

سرفصل ها…
مدرپ کیست و چیست؟ فارمارپ کیست و چیست؟ چرا چگونه چه کسی
ویژگی های و خصوصیات ظاهری درونی روحی و رفتاری یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای
ارتقا دانش بینش مهارت و نگرش
 چرایی و چگونگی استخدام مدرپ و فارمارپ حرفه ای
مهارت های رفتاری ارتباطی و دانشی یک مدرپ ها و فارمارپ های حرفه ای
 تکنیک های و مهارت های مذاکره یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای
آشنایی با مدل های متقاعدسازی مدرن و حرفه ای ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها
تکنیک ها و مهارت های ویزیت و برخورد با انواع پزشکان و مشتریان دارویی و بهداشتی
بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره چانه زنی و متقاعد سازی ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها
آشنایی با مهارتها و استراتژی های ویزیت فنی و علمی در شرایط سخت و رکود بازار
 چگونگی شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مدرپ ها و فارمارپ ها
Moyragi.ir
Mooyragi.ir
مهارت های نفوذ، مشتری سازی مشتری شناسی مشتری داری و مشتری سنجی
تعاریف و مفاهیم ویزیت علمی‌ و فنی فروش و خواندن ذهن مشتری
موضوعات اخلاقی مدرپ ها و فارمارپ ها و *دام های مذاکرات*
مدیریت منطقه فروش یک مدرپ و فارمارپ
 هفت ۷ گام برنامه ریزی ویزیت موثر و اثربخش یک مدرپ و فارمارپ
Med rep , pharma rep.
ده گام بازاریابی ویزیت و فروش تلفنی برای یک مدرپ و فارمارپ
مهارت های برنامه ریزی و آماده شدن برای ملاقات مشتری و اخذ سفارش یک مدرپ و فارمارپ
مراحل فالواپ و فالوینگ حرفه ای یک مدرپ و فارمارپ و شبکه سازی
تیپ شناسی مشتریان و روش های مذاکره و متقاعد سازی انواع مشتریان بر اساس تیپ شخصیتی

مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه ای مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی

مدت دوره: ۳۲ ساعت
.
همراه با نمایش فیلم رول پلی و تمرین به شکل کارگاهی
دکتر فروش doctorsales.ir
دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir
صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
. همراه با اجرایی فیلم کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی
Www.doctorsales.ir
آکادمی مذاکره ایران

 با افتخار بیش از یک دهه همکاری دکتر علی خویه با ده ها شرکت و برند های دارویی بهداشتی آرایشی
گروه کوبل، عبیدی، نخبگان دارو، پخش دارویی البرز و رازی و هجرت، kmt، ابوریحان، اهورادارو، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، شفا، پاکنام، داروگر، داروپخش، هولدینگ گلرنگ، طبیعت زنده، دی دارو، درمان یاب، یونیلور، داروک، اکسیر، گروه مای و آوندفر و پاکسان، و ده ها شرکت ملی و بین المللی …

برچسب‌ها: med rep, یا نماینده علمی

+ نوشته شده در ساعت توسط مدرس فروش، مشاور بازاریابی، علی خویه | نظر بدهید

منبع کتاب مشاور مدیریت تالیف گردآوری و ترجمه: دکتر علی خویه

مشاور یا مدیر؟

 

 

مدرپ و فارمارپ حرفه‌ای | دوره تربیت تخصصی نمایندگان علمی و فروش دارویی 

 سرفصل‌های کارگاه آموزشی کاربردی
(( دوره تربیت حرفه‌ای مدرپ و فارمارپ و مدیریت فروش حرفه‌ای نمایندگان علمی و فنی در حوزه دارویی و بهداشتی ))

 مدرپ (Med Rep) یا نماینده علمی: Medical Sales Representative
 فارمارپ (Pharma Rep): نماینده فروش دارویی و بهداشتی

 مدرس: دکتر علی خویه
 DrKhooyeh.ir | Khooyeh.com
 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

 محورهای آموزشی دوره:

 مدرپ و فارمارپ کیست؟ نقش‌ها، وظایف و مسیر حرفه‌ای
 ویژگی‌های شخصیتی، رفتاری و حرفه‌ای نمایندگان علمی موفق
 ارتقای دانش، مهارت، نگرش و بینش حرفه‌ای
 اصول استخدام و انتخاب مدرپ و فارمارپ حرفه‌ای
 مهارت‌های ارتباطی، رفتاری و علمی نمایندگان فروش دارویی
 تکنیک‌ها و مهارت‌های مذاکره حرفه‌ای
 مدل‌های متقاعدسازی مدرن ویژه صنعت دارو
 تکنیک‌های ویزیت پزشکان و مدیریت ارتباط با مشتریان تخصصی
 بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره، چانه‌زنی و متقاعدسازی
 استراتژی‌های ویزیت علمی در شرایط رکود بازار
 شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی
 مهارت‌های نفوذ، مشتری‌سازی، مشتری‌داری و تحلیل مشتری
 اصول و مفاهیم ویزیت علمی و خواندن ذهن مشتری
 اخلاق حرفه‌ای و دام‌های رایج مذاکره
 مدیریت منطقه فروش
 هفت گام برنامه‌ریزی ویزیت اثربخش
 ده گام بازاریابی و فروش تلفنی برای مدرپ‌ها
 مهارت‌های آماده‌سازی جلسات و اخذ سفارش
 اصول Follow-up حرفه‌ای و شبکه‌سازی
 تیپ‌شناسی مشتریان و مذاکره بر اساس شخصیت

 مدرس و مربی: دکتر علی خویه
مشاور و مربی برندهای ملی و بین‌المللی با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی
مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی

 مدت دوره: ۳۲ ساعت
 همراه با فیلم، رول‌پلی، تمرین عملی و Case Study

 doctorsales.ir | marketingdoctor.ir
 Instagram.com/khooyeh.ir
 آکادمی مذاکره ایران
Negotiation.blog.ir

 بیش از یک دهه همکاری با برندها و شرکت‌های دارویی و بهداشتی معتبر از جمله: عبیدی، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، داروپخش، گلرنگ، پاکسان، اکسیر، یونیلور و ده‌ها برند ملی و بین‌المللی.

---

#مدرپ #فارمارپ #MedicalRep #PharmaRep #فروش_دارویی #بازاریابی_دارویی #نماینده_علمی #نماینده_پزشکی #مذاکره #متقاعدسازی #فروش_حرفه‌ای #آموزش_فروش #صنعت_دارو #Marketing #SalesTraining #PharmaceuticalSales #NegotiationSkills #Persuasion #BusinessTraining #Khooyeh #دکتر_علی_خویه

 

 

 کارگاه آموزشی تکنیک‌ها، مهارت‌ها و تاکتیک‌های *متقاعدسازی* و مذاکره خیلی حرفه‌ای

 زمان: ۱۸ ساعت (در ۳ یا ۶ جلسه)
 مدرس: دکتر علی خویه
بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir | Khooyeh.ir | Drkhooyeh.ir
Negotiation.blog.ir

 معرفی مدرس:

دکتر علی خویه
مدرس و مشاور بین‌المللی مذاکره، فروش و بازاریابی با بیش از ۲۱ سال تجربه حرفه‌ای. مؤلف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب پرفروش، از جمله «کتاب مرجع مهندسی ذهن و آن ال پی در مذاکره» و بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران. برگزارکننده بیش از ۴۰۰ کارگاه و سمینار حرفه‌ای در ایران و کشورهای منطقه.
Drkhooyeh.ir
Khooyeh.com
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

 سرفصل‌های کارگاه آموزشی (۱۸ ساعت):

بخش اول: مبانی و اصول کلیدی مذاکره و متقاعدسازی (۳ ساعت)

تعریف مذاکره و متقاعدسازی: تفاوت‌ها، شباهت‌ها و کاربردها

ذهنیت مذاکره‌کننده حرفه‌ای: باورها، نگرش‌ها، هدف‌گذاری

اصول طلایی متقاعدسازی (اعتماد، اعتبار، ارتباط)
Khooyeh.com
مثلث نفوذ و مدل‌های علمی تأثیرگذاری (AIDA، Elaboration Likelihood Model)

بخش دوم: مهارت‌های روانشناختی، ارتباطی و نفوذ کلامی (۳ ساعت)

شناخت ساختار مغز در تصمیم‌گیری و اقناع

زبان بدن و لحن تأثیرگذار در مذاکره حضوری و دیجیتال

تکنیک‌های NLP، لنگر اندازی، چارچوب‌بندی ذهنی، روایت‌سازی

تیپ‌شناسی مخاطب با MBTI و DISC و تطبیق سبک مذاکره با هر تیپ

بخش سوم: تکنیک‌ها و تاکتیک‌های پیشرفته متقاعدسازی (۳ ساعت)

هفت اصل متقاعدسازی رابرت چالدینی (Cialdini’s Principles of Influence)

پیشنهاد مشروط، تکنیک درب در صورت، اثر مقایسه‌ای

تکنیک‌های فشار نرم، سوگیری ذهنی، پرسش‌های هدایت‌شده

ساخت پیام و روایت متقاعدکننده بر اساس مدل Hero’s Journey
Khooyeh.ir

 بخش ویژه: دام‌های پنهان در مذاکره و متقاعدسازی (۲ ساعت)

دام‌های روانشناختی در مذاکره:

دام تایید زودهنگام: پذیرش پیشنهاد قبل از کشف منافع واقعی

دام لنگر ذهنی: گیر افتادن در اولین عدد یا جمله‌ی طرف مقابل

دام دوقطبی‌سازی (Either/Or Fallacy): تصور محدود بودن گزینه‌ها

دام سکوت تاکتیکی: اشتباه در پر کردن سکوت با امتیازدهی

دام پاداش سریع: پیشنهاد امتیاز فوری بدون مذاکره کافی

چگونه این دام‌ها را شناسایی و خنثی کنیم؟

تمرین‌های عملی تحلیل دام‌ها در سناریوهای واقعی

تکنیک‌های مقاومت در برابر فشار روانی و جنگ روانی طرف مقابل

بخش چهارم: فنون و استراتژی‌های پیشرفته مذاکره (۳ ساعت)

BATNA، ZOPA، Walk-Away Point: تعیین محدوده‌ها و خطوط قرمز

تکنیک‌های حمله، دفاع، تاخیر، سکوت و تله‌گذاری در مذاکره

روش چانه‌زنی برد-برد، برد-باخت، و مذاکره بر مبنای منافع

بخش پنجم: تمرین عملی و شبیه‌سازی مذاکره حرفه‌ای (۳ ساعت)

اجرای مذاکره دو به دو با نقش‌پذیری (Role Play)

تحلیل مذاکرات و بازخورد فردی با هدایت مدرس

تمرینات گروهی مذاکره در سناریوهای فروش، استخدام، تأمین کالا و اختلافات داخلی

بخش ششم: مذاکره در دنیای امروز و جمع‌بندی (۲ ساعت)

اصول مذاکره دیجیتال، مذاکره با ایمیل، چت، تماس تصویری

مذاکره در بحران و شرایط تنش‌آلود (با مشتری، کارفرما، کارمند)

جمع‌بندی، ارزیابی نهایی، گواهی شرکت و معرفی منابع مطالعاتی

 خروجی‌های مورد انتظار:

توانایی شناسایی و مدیریت تله‌های روانی در مذاکره

مهارت عملی در متقاعدسازی با حفظ اعتبار

تسلط بر تکنیک‌ها و تاکتیک‌های حرفه‌ای و پیشرفته مذاکره

افزایش قدرت نفوذ، چانه‌زنی و نتیجه‌گیری در مذاکرات پیچیده
.
.
.
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید.

http://negotiationschool.ir
http://inegotiate.ir
صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران
http://instagram.com/negotiation_academy
آکادمی مذاکره ایران در تلگرام
https://t.me/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در ایتا
eitaa.com/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در روبیکا
https://rubika.ir/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در بله
ble.im/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در گپ
https://gap.im/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در سروش
https://splus.ir/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ

https://iGap.net/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران.‌
اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران

 

 

 

 

برنامه آموزشی ـ مشاوره‌ای پخش مویرگی

مدرس و مشاور: دکتر علی خویه
وب‌سایت‌ها: Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Mooyragi.ir | Moyragi.ir

مقدمه

دکتر علی خویه از پیشکسوتان و متخصصان برجسته در حوزه‌های بازاریابی، فروش، توزیع و پخش مویرگی، مدیریت برند و مذاکره حرفه‌ای است. ایشان دارای بیش از ۲۰ سال سابقه اجرایی، آموزشی و مشاوره‌ای در صنایع گوناگون بوده و تاکنون با ده‌ها شرکت پخش، تولیدی و برند مطرح داخلی و بین‌المللی همکاری داشته‌اند.
دکتر خویه مؤسس و بنیان‌گذار برندهای آموزشی مدرسه فروش ایران، آکادمی فروش ایران و انجمن برند ایران بوده و نویسنده و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، NLP و تجارت بین‌الملل هستند.
وب‌سایت‌های رسمی ایشان منابعی جامع برای آموزش، مشاوره و دسترسی به مقالات و محتوای تخصصی در حوزه‌های مدیریت فروش و پخش مویرگی به شمار می‌روند:
Khooyeh.ir, Khooyeh.com, Mooyragi.ir, Moyragi.ir

مشخصات طرح آموزشی ـ مشاوره‌ای

مخاطب: شرکت پخش مویرگی استان مازندران
تعداد ویزیتورها: ۲۰ نفر
تعداد اقلام کالا: ۵۰۰ قلم
مدت اجرای طرح: ۶ ماه
برنامه زمانی: هر ماه دو روز، به‌صورت یک هفته در میان

اهداف برنامه

ارتقای توانمندی ویزیتورها در فروش مویرگی، مدیریت مشتریان و پوشش بازار

بهبود عملکرد تیم فروش از طریق آموزش عملی و مشاوره میدانی

ایجاد سیستم حرفه‌ای گزارش‌دهی، ارزیابی عملکرد و بهینه‌سازی مسیر فروش

آموزش اصول چانه‌زنی، متقاعدسازی، و مدیریت اعتراض مشتری

توسعه تفکر تحلیل بازار، مدیریت منطقه و افزایش نفوذ در شبکه توزیع

سرفصل‌های آموزشی پیشنهادی

آموزش اصول و فنون فروش مویرگی حرفه‌ای

تکنیک‌های چانه‌زنی و متقاعدسازی در فروش

مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه بازار

مهندسی منطقه، مسیر و زمان‌بندی فروش

مهارت‌های گزارش‌نویسی و تحلیل عملکرد فروش

روانشناسی رفتار مشتری و NLP در فروش

اصول انگیزش و مدیریت تیم‌های فروش مویرگی

کارگاه عملی در بازار و بازخورد میدانی

طراحی شاخص‌های سنجش عملکرد (KPI) فروش

مشاوره سازمانی جهت بهبود ساختار و فرایندهای فروش

Mooyragi.ir
Moyragi.ir
کتاب بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی گرم سرد… دکتر علی خویه

ویرایش

برچسب گذاری شده با :آموزش مدیران استاد بازاریابی، دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاور برند، مشاور برندینگ، مدرس بازاریابی، مدرس فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور مارکتینگ استاد بازاریابی، مهندس علی خویه، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاور برند، مشاور برندینگ، مدرس بازاریابی، مدرس فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور مارکتینگ ، توانمندسازی مدیران دکتر علی خویه استاد فروش دکتر علی خویه عضو هیات مدیره دکتر علی خویه مدرس و مشاور منابع انسانی دکتر علی خویه مشاور مدیرعامل دکتر علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی دکتر علی خویه مشاور و مدرس مدیریت دوره آموزش توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ علی خویه مدرس مدیریت مشاور مدیریت همایش بازاریابی و فروش هوشمند دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با 19 سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

قبلی:بازارایابی پارتیزانی بازاریابی چریکی تبلیغات پارتیزانی http://guerrillamarketing.blogfa.com/

بعدی:کلیپ ها و مطالب فضای مجازی دکتر علی خویه

درباره مشاور فروش و بازاریابی

علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

مطالب مرتبط

اصول و تکنیک‌های مرکز تماس (Call Center)اصول و فنون مذاکره تلفنی با تأکید بر مدیریت ارتباط تلفنی حرفه‌ای

9 روز قبل

دکتر علی خویه مدرس مشاور و مربی تریز TRIZ

14 روز قبل

دوره های گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه ویژه صنعت لوازم خانگی و آشپزخانه

دسامبر 13, 2025

جشنواره های شب یلدا پروموشن پلن ها ایونت ها

نوامبر 23, 2025

کارگاه آموزشی هوش هیجانی ارتباطی دکتر علی خویه فهیمه احمدی

نوامبر 5, 2025

کارگاه آموزشی اسپانسرشیپ و اسپانسرینگ

اکتبر 23, 2025

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خویه

مارس 25, 2025

معرفی خدمات دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ دکتر علی خویه

مارس 2, 2025

کوتاه درباره دکتر علی خویه

فوریه 15, 2025

دوره آموزشی کوچینگ دکتر علی خویه

مارس 11, 2024

۱۵۰ تکنیک بازاریابی فروش دکتر علی خویه

آگوست 30, 2023

۵۱۴ تکنیک ساده و کاربردی افزایش فروش، مذاکره، چانه زنی،  متقاعد سازی و مدیریت تعارض

آگوست 29, 2023

آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

آگوست 29, 2023

نمونه اکشن پلن بازاریابی مارکتینگ پلن عملیاتی دکتر علی خویه

آگوست 29, 2023

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

مشاوره و آموزش دکتر علی خویه

👔 مشاوره و آموزش منابع انسانی (HRM) با دکتر علی خویه
https://khooyeh.ir/khooyeh-books/

در دنیای رقابتی امروز، منابع انسانی (Human Resource Management) دیگر فقط یک بخش اداری نیست، بلکه قلب تپنده‌ی هر سازمان به شمار می‌رود. نیروی انسانی، باانگیزه‌ترین و درعین‌حال حساس‌ترین سرمایه‌ی هر کسب‌وکار است. 
مدیریت درست این سرمایه، تفاوت میان سازمان‌های موفق و شکست‌خورده را رقم می‌زند.
https://linkedin.com/in/drkhooyeh
دکتر علی خویه، مدرس، مشاور و استراتژیست بین‌المللی در حوزه‌های مدیریت، بازاریابی، فروش، برند و منابع انسانی، یکی از برجسته‌ترین متخصصان ایران در زمینه‌ی آموزش و مشاوره HRM به شمار می‌رود.
ایشان با بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی و آموزشی در شرکت‌ها، سازمان‌ها و برندهای مطرح داخلی و خارجی، توانسته‌اند با رویکردی علمی، انسانی و کاربردی، نظام‌های منابع انسانی را بازطراحی و بهینه کنند.
https://khooyeh.ir/digitalbranding-dr-khooyeh/
🌱 فلسفه مشاوره منابع انسانی از نگاه دکتر خویه

دکتر خویه باور دارد که نیروی انسانی تنها زمانی کارآمد و مؤثر است که شناخته، آموزش داده و توانمند شود. او با بهره‌گیری از مدل‌های نوین مدیریت عملکرد، ارزیابی شایستگی، و انگیزش کارکنان، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا فرهنگ سازمانی پویاتر، ارتباطات داخلی مؤثرتر و تیم‌هایی هدفمندتر بسازند.
در دیدگاه ایشان، منابع انسانی باید از حالت صرفاً «اجرایی» خارج شده و به یک بازوی استراتژیک مدیریت سازمان تبدیل شود؛ جایی که تصمیم‌های مرتبط با جذب، آموزش، توسعه و حفظ نیروها بر مبنای داده و تحلیل گرفته می‌شود.
https://t.me/negotiationclinic
🧩 محورهای مشاوره و آموزش منابع انسانی توسط دکتر علی خویه

طراحی و استقرار نظام جامع منابع انسانی (HR System Design)

طراحی ساختار سازمانی و چارت منابع انسانی

تعریف شرح شغل‌ها و شایستگی‌های کلیدی

تدوین فرآیندهای جذب، گزینش و استخدام مؤثر

آموزش و توسعه کارکنان (Training & Development)

طراحی برنامه‌های آموزشی مبتنی بر نیازسنجی

برگزاری کارگاه‌های مهارت نرم (Soft Skills) و رهبری

آموزش مدیران در زمینه‌ی انگیزش، بازخورد و مربی‌گری

ارزیابی عملکرد و سیستم پاداش (Performance & Reward)

طراحی مدل‌های ارزیابی عملکرد فردی و تیمی

برقراری نظام عادلانه حقوق و مزایا

پیاده‌سازی نظام‌های انگیزشی مبتنی بر بهره‌وری

مدیریت تغییر و فرهنگ سازمانی (Change & Culture)

تحلیل وضعیت موجود فرهنگی سازمان

طراحی برنامه‌های توسعه فرهنگ سازمانی مثبت

مشاوره در مدیریت تغییر، تعارض و ارتباطات داخلی

برندسازی کارفرما و نگهداشت نیروهای کلیدی (Employer Branding)

ایجاد تصویر جذاب از سازمان برای کارکنان فعلی و بالقوه

کاهش نرخ خروج نیروهای توانمند

توسعه وفاداری و تعهد سازمانی

🎓 درباره دکتر علی خویه
t.me/dr_khooyeh 
t.me/DrKhooyeh
دکتر علی خویه مدرس دانشگاه، نویسنده، مشاور بین‌المللی مدیریت، بازاریابی، فروش و منابع انسانی است.
ایشان بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران، انجمن برند ایران و آکادمی مذاکره ایران بوده و بیش از دو دهه است که در حوزه‌ی توسعه منابع انسانی و مهارت‌های مدیریتی فعالیت دارد.
دکتر خویه مؤلف و مترجم بیش از ۲۰ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های مدیریت، بازاریابی و رفتار سازمانی است که از جمله می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های بازاریابی

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

هنر مذاکره و متقاعدسازی در فروش

مدیریت منابع انسانی خلاق

ایشان با سابقه‌ی همکاری با ده‌ها سازمان معتبر داخلی و بین‌المللی، دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی متنوعی در حوزه مدیریت منابع انسانی، انگیزش، ارتباط مؤثر، و رهبری تیمی برگزار کرده است.

🌟 نتیجه‌گیری

سازمان‌هایی که در توسعه نیروی انسانی سرمایه‌گذاری می‌کنند، در واقع آینده‌ی خود را تضمین می‌نمایند. با استفاده از دانش و تجربه‌ی دکتر علی خویه، می‌توان نظام منابع انسانی را به‌گونه‌ای طراحی کرد که هم رضایت کارکنان و هم بهره‌وری سازمان افزایش یابد.
دکتر خویه با نگاهی سیستمی، علمی و انسانی، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا از منابع انسانی خود به بهترین شکل بهره‌برداری کنند و مسیر رشد پایدار را طی نمایند.

🔗 وب‌سایت رسمی

🌐 www.khooyeh.com
🌐 www.khooyeh.ir

🏷️ هشتگ‌ها

#منابع_انسانی #مدیریت_منابع_انسانی #آموزش_سازمانی #دکتر_علی_خویه #مشاوره_مدیریت #آموزش_منابع_انسانی #HRM #رهبری_سازمانی #آموزش_مدیران #توسعه_سازمانی

 

📌📌کارگاه جامع بازاریابی، فروش، مذاکره و مشتری‌مداری در صنعت خودرو
مدرس: دکتر علی خویه
(نویسنده، مشاور، مدرس بین‌المللی فروش و مذاکره – با بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی و تألیف بیش از ۱۴ کتاب تخصصی)
Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 

⏰ مدت زمان

۲۴ ساعت کارگاهی – عملی، کاربردی، و مبتنی بر تمرین و شبیه‌سازی واقعی صنعت خودرو

https://khooyeh.com/2025/03/25/specialized-course-in-marketing-and-sales-of-automotive-accessories-and-spare-parts-dr-ali-khoyeh-and-colleagues-training-and-consulting-group/

🧭 ماژول ۱: مبانی بازاریابی و بازار در صنعت خودرو

تحلیل رفتار مشتریان بازار خودرو (B2C و B2B)

بخش‌بندی بازار، هدف‌گذاری و جایگاه‌یابی برند

نقش برند، خدمات پس از فروش و تجربه مشتری در تصمیم خرید

تاکتیک‌های بازاریابی مویرگی و دیجیتال در صنعت خودرو

بازاریابی قطعات، لوازم یدکی و خدمات وابسته

💰 ماژول ۲: فروش حرفه‌ای و مهندسی فروش

فرایند فروش حرفه‌ای از تماس تا وفادارسازی

روان‌شناسی فروشنده حرفه‌ای در بازار رقابتی

تکنیک‌های مهندسی فروش و چیدمان خدمات

تحلیل مشتریان صنعتی (خودروساز، نمایندگی، تأمین‌کننده)

طراحی برنامه فروش و هدف‌گذاری عملکردی

🤝 ماژول ۳: اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
Negotiation.blog.ir 
Vocal.blog.ir 
مدل‌های مذاکره برد-برد در صنعت خودرو

مدیریت منافع، تاکتیک‌های چانه‌زنی، و زبان بدن در مذاکره

شبیه‌سازی مذاکرات واقعی فروش، خرید و قراردادهای همکاری

مهارت‌های متقاعدسازی و نفوذ در تصمیم‌گیرندگان

مدیریت اختلافات، تعارض و شرایط بحرانی مذاکره

💡 ماژول ۴: مشتری‌مداری و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

تعریف و اهمیت مشتری‌مداری در صنعت خودرو

اصول رفتاری و احساسی در برخورد با مشتریان ناراضی

سیستم‌های CRM و داده‌کاوی مشتریان

مدیریت شکایات، انتظارات و وفاداری مشتریان

طراحی چرخه عمر مشتری و نقاط تماس مؤثر

🧬 ماژول ۵: رفتار سازمانی و ارتباطات مؤثر در تیم‌های فروش

شناخت تیپ‌های شخصیتی همکاران و مشتریان

ارتباط مؤثر درون‌سازمانی بین فروش، بازاریابی، خدمات و تولید

مهارت گوش دادن فعال، بازخورد دادن، و تماس چشمی مؤثر 👁️

انگیزش، رهبری و مدیریت تعارض در سازمان

فرهنگ‌سازی رفتار مشتری‌مدار در تیم‌ها

🧠 ماژول ۶: تمرینات کارگاهی و پروژه پایانی

شبیه‌سازی مذاکرات فروش در محیط واقعی

تحلیل موردی (Case Study) از برندهای خودرویی

طراحی نقشه سفر مشتری (Customer Journey Map)

ارائه گروهی طرح بازاریابی و فروش در صنعت خودرو

ارزیابی نهایی و بازخورد مدرس

https://www.instagram.com/p/CghAk7Jsx4g/?igsh=cXY2cjdnZGF1dXg3

📚 منابع و کتاب‌های پیشنهادی (تألیفات دکتر علی خویه)

مهندسی فروش و مدیریت فروشگاه

مدیریت استراتژیک توزیع و پخش

بازاریابی مشتری‌سازی

مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی و فروش

مدیریت و مهندسی برند

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات بازاریابی

بازاریابی و فروش اینستاگرامی

بازاریابی و فروش مویرگی

🏫 برگزارکنندگان

🔹 آکادمی مذاکره ایران
🔹 مدرسه فروش ایران
با تدریس و هدایت علمی دکتر علی خویه
https://khooyeh.ir/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D9%84%D9%88%D8%A7%D8%B2%D9%85-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88/

 

 

 

Instagram.com/khooyeh.ir 
🔴پیج شخصی اول 

Instagram.com/Drkhooyeh.ir 
🔴پیج شخصی دوم 

Instagram.com/hypermarketing.ir 
🔴پیج دکتر مال فروشگاهی ملکی 

Instagram.com/negotiation_academy 
🔴پیج آکادمی مذاکره ایران 

Instagram.com/anjoman_brand 
🔴پیج انجمن برند ایران 

Instagram.com/doctorsales.ir 
🔴پیج دکتر فروش آکادمی فروش ایران مدرسه فروش ایران
.................................
🔴صفحه لینکداین گروه آموزش مشاوره دکتر علی خویه 
www.linkedin.com/in/drkhooyeh

صفحه فیس بوک دکتر علی خویه کافه مدیریت در دبی 
https://www.facebook.com/share/1D3qfu3VwQ/

صفحه فیس بوک آکادمی مذاکره ایران در دبی  
https://www.facebook.com/share/14LDLwjbDwZ/

صفحه فیس بوک انجمن برند آکادمی کلینیک برند
Instagram.com/khooyeh.ir 
🔴پیج شخصی اول 

Instagram.com/Drkhooyeh.ir 
🔴پیج شخصی دوم 

Instagram.com/hypermarketing.ir 
🔴پیج دکتر مال فروشگاهی ملکی 

Instagram.com/negotiation_academy 
🔴پیج آکادمی مذاکره ایران 

Instagram.com/anjoman_brand 
🔴پیج انجمن برند ایران 

Instagram.com/doctorsales.ir 
🔴پیج دکتر فروش آکادمی فروش ایران مدرسه فروش ایران
.................................
🔴صفحه لینکداین گروه آموزش مشاوره دکتر علی خویه 
www.linkedin.com/in/drkhooyeh

صفحه فیس بوک دکتر علی خویه کافه مدیریت در دبی 
https://www.facebook.com/share/1D3qfu3VwQ/

صفحه فیس بوک آکادمی مذاکره ایران در دبی  
https://www.facebook.com/share/14LDLwjbDwZ/

صفحه فیس بوک آکادمی فروش دکتر مال هایپرمارکتینگ مویرگی 
https://www.facebook.com/share/19iVTibZxX/

صفحه فیس بوک مدرسه فروش دکتر فروش آکادمی بازاریابی 
https://www.facebook.com/share/19Wm1DtdTn/

 

 

 

 

سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی 
فروش مذاکره و متقاعد سازی
در حوزه پزشکی دارویی و کلینیک‌های زیبایی و سلامت  

مدرس:  دکتر علی خویه 

🎯 اهداف دوره

افزایش توانایی مذاکره و متقاعدسازی پزشکان
بستن قراردادهای بلندمدت با کلینیک‌ها
ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان نسبت به برند
ارتقای توان تیم فروش به سطح تیم فروش حرفه‌ای
یادگیری فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling) با مدل SPIN Selling
آموزش NLP برای متقاعدسازی و اعتمادسازی
تمرین سناریوهای واقعی فروش با پزشکان و کلینیک‌ها
Inegotiate.ir 
Doctorsales.ir 
📑 سرفصل‌های پیشنهادی دوره آموزشی
بخش اول: درک بازار هدف
تحلیل رفتار خرید پزشکان و مدیران کلینیک‌ها
شناخت فرآیند تصمیم‌گیری پزشکان در حوزه زیبایی و مکمل‌های دارویی
بررسی عوامل مؤثر بر اعتماد پزشکان به برند

بخش دوم: اصول و فنون مذاکره با پزشکان
تکنیک‌های مذاکره حرفه‌ای با پزشکان و مدیران کلینیک‌ها
روش‌های متقاعدسازی علمی و کاربردی در جلسات B2B
مدیریت اعتراضات و مقاومت پزشکان
مهارت‌های چانه‌زنی و رسیدن به توافق برد–برد
Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 
بخش سوم: قراردادهای بلندمدت با کلینیک‌ها
طراحی ساختار قراردادهای بلندمدت و برد–برد
تکنیک‌های قفل‌گذاری مشتریان کلیدی (Key Account Management)
ایجاد همکاری استراتژیک و پایدار با کلینیک‌ها و داروخانه‌ها

بخش چهارم: ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان
تکنیک‌های اعتمادسازی (Trust Building) در فروش خدمات و محصولات پزشکی
برنامه‌ریزی برای وفادارسازی پزشکان نسبت به برند
راهکارهای CRM اختصاصی برای پزشکان و کلینیک‌ها

بخش پنجم: فروش مشاوره‌ای و مدل SPIN Selling
آشنایی با اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)
آموزش مدل SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) برای فروش به پزشکان
طراحی سناریوهای فروش بر اساس مدل SPIN در حوزه مزو، فیلر و مکمل‌ها
Khooyeh.ir 
بخش ششم: NLP در فروش و متقاعدسازی
معرفی تکنیک‌های NLP در مذاکره و متقاعدسازی
زبان بدن و الگوهای ارتباطی در مذاکره با پزشکان
تمرین عملی برای ایجاد Rapport و همدلی با پزشکان

بخش هفتم: اجرای سناریوهای واقعی و چالش‌ها
شبیه‌سازی جلسات فروش با پزشکان و کلینیک‌ها
کارگاه عملی: نقش‌آفرینی (Role Play) فروشنده و پزشک
تحلیل و رفع چالش‌های واقعی در بازار محصولات زیبایی و مکمل‌ها

بخش هشتم: تبدیل شدن به تیم فروش حرفه‌ای
اصول مدیریت و کوچینگ تیم فروش در حوزه پزشکی
تکنیک‌های تیم‌سازی و هدف‌گذاری فروش
ارزیابی عملکرد تیم فروش و طراحی سیستم انگیزشی

🎓 خروجی دوره
توانایی برگزاری جلسات فروش و مذاکره حرفه‌ای با پزشکان و کلینیک‌ها
مهارت بستن قراردادهای بلندمدت پایدار
افزایش وفاداری پزشکان و داروخانه‌ها نسبت به برند
ارتقای سطح تیم فروش به یک Sales Force حرفه‌ای
.

✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ
https://gap.im/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش
https://splus.ir/salesdr

 

 

 

🟣آیا از دکتر علی خویه مشاوره برای کسب و کار، بازاریابی و فروش بگیریم ؟

بله، دکتر علی خویه یکی از معتبرترین مشاوران و مدرسان حوزه بازاریابی، فروش و برندسازی در ایران است و با توجه به سابقه و تخصص ایشان، می‌تواند گزینه مناسبی برای مشاوره کسب‌وکار شما باشد.

✅ چرا مشاوره با دکتر علی خویه؟

تجربه گسترده اجرایی و آموزشی: دکتر خویه بیش از ۲۱ سال تجربه در حوزه‌های فروش، بازاریابی و مدیریت دارد و در بیش از ۲۰۰ پروژه مشاوره‌ای در صنایع مختلف از جمله بانک، بیمه، تجهیزات پزشکی، فناوری اطلاعات و کشاورزی فعالیت کرده است. 

تخصص در استراتژی‌های فروش و بازاریابی: ایشان در زمینه‌هایی مانند مهندسی فروش، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، بازاریابی مویرگی، برندسازی و مذاکره تخصص دارد و دوره‌های آموزشی متعددی در این حوزه‌ها برگزار کرده است. 

مولف و مترجم کتاب‌های تخصصی: دکتر خویه نویسنده و مترجم ۱۲ کتاب مرجع در زمینه‌های بازاریابی، فروش و برندینگ است که در مراکز آموزشی و دانشگاهی معتبر تدریس می‌شود. 

برگزاری دوره‌های کاربردی و سازمانی: دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی ایشان به صورت عملی و در محل شرکت‌ها برگزار می‌شود که اثربخشی بالایی دارد و به حل چالش‌های واقعی کسب‌وکارها می‌پردازد. 

📌 نحوه ارتباط و دریافت مشاوره

برای دریافت مشاوره یا شرکت در دوره‌های آموزشی، می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید:

وب‌سایت رسمی: khooyeh.ir

تماس با مدیر برنامه: ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ یا ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴

آدرس دفتر: تهران، خیابان نیاوران، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵

کانال‌های آموزشی: کانال تلگرام مدیریت ارتباط با مشتری 

💡 پیشنهاد نهایی

اگر به دنبال ارتقای عملکرد فروش، بهبود استراتژی‌های بازاریابی و برندسازی کسب‌وکار خود هستید، مشاوره با دکتر علی خویه می‌تواند گامی مؤثر و ارزشمند باشد.
Khooyeh.ir 
Khooyeh.com