۱۳ مطلب با موضوع «دوره های آموزشی بازاریابی» ثبت شده است

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خویه

۱۷

فروردين

۰ نظر

khooyeh.ir دکتر علی خویه، مدرس و مربی شرکت های معتبر

کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering)

کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering)
راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها

✍️ مدرس و مجری:
دکتر علی خویه

رییس انجمن مهندسی فروش ایران
مدرس دانشگاه و مشاور فروش، بازاریابی، برند و مذاکره
اولین مؤلف و مترجم کتاب “مهندسی فروش” در ایران
مؤلف ۱۱ کتاب تخصصی در حوزه‌های فروش، بازاریابی و مدیریت
مشاور و مجری پروژه‌های مهندسی فروش در شرکت‌های معتبر ایران
عضو انجمن‌های ملی و بین‌المللی
📞 تماس:
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸
🌐 وبسایت:
www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir

📌 سرفصل‌های کارگاه:
۱- مبانی مهندسی فروش و تحلیل بازار
بررسی شرایط بازار و رفتار مصرف‌کننده
تحلیل رقبا و نقاط قوت/ضعف سازمان
گزارش‌دهی تحلیلی بازار
۲- طراحی سیستم مهندسی فروش
تعیین ساختار و منابع مورد نیاز
مصاحبه و انتخاب نیروهای فروش
آیین‌نامه‌های مهندسی فروش (پورسانت، هدف‌گذاری، شرح وظایف)
۳- اجرای عملیاتی مهندسی فروش
آموزش نیروهای فروش و مسیربندی تور ویزیت
طراحی فرم‌های اداری (سفارش، فاکتور، قرارداد)
سیستم‌های دیجیتال سفارش‌گیری و مدیریت فروش
۴- بهینه‌سازی و کنترل عملکرد
برنامه‌های انگیزشی برای تیم فروش
گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد
هزینه‌یابی و بهینه‌سازی کانال‌های توزیع
🎯 مخاطبان کارگاه:
✅ مدیران فروش و بازاریابی
✅ کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار
✅ مسئولان توزیع و پخش
✅ فروشندگان حرفه‌ای

💡 مزایای شرکت در کارگاه:
✔️ آموزش کاملاً کاربردی با مثال‌های واقعی
✔️ ارائه نمونه‌های اجراشده در شرکت‌های ایرانی
✔️ تحلیل موردی (Case Study) سیستم‌های فروش موفق
✔️ اعطای گواهینامه معتبر

📅 اطلاعات برگزاری:
⏰ مدت زمان: ۱ روز (۸ ساعت)
💰 هزینه سرمایه‌گذاری: ۴۵۰,۰۰۰ تومان
📌 مکان: قابل برگزاری در محل شرکت شما (خصوصی/نیمه‌خصوصی)

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
☎️ شماره تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
✉️ ایمیل: khooyeh@gmail.com

✨ سخن پایانی:
“مهندسی فروش، علم تبدیل چالش‌های فروش به فرصت‌های سودآور است!”
با شرکت در این کارگاه، سیستم فروش سازمان خود را متحول کنید.

🔹 مشاهده نمونه پروژه‌های اجراشده:
www.khooyeh.ir

گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه
پیشرو در تحول سیستم‌های فروش و بازاریابی ایران
🧩 معرفی گروه
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه با بیش از ۲ دهه تجربه اجرایی، به عنوان پیشگام مهندسی فروش در ایران شناخته می‌شود. این گروه با ترکیب دانش آکادمیک و تجربیات عملی در صنایع مختلف، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با طراحی سیستم‌های فروش هوشمند، سودآوری خود را به حداکثر برسانند.

🏆 افتخارات و تمایزها
✅ تنها گروه تخصصی دارای کتاب مرجع مهندسی فروش در ایران
✅ مشاور بیش از ۲۰۰ شرکت بزرگ ایرانی و بین‌المللی
✅ عضو انجمن‌های معتبر جهانی مانند ESOMAR اروپا
✅ برگزیده جایزه انجمن فروشندگان حرفه‌ای انگلستان

📊 حوزه‌های تخصصی
۱. مشاوره مهندسی فروش
طراحی و استقرار دپارتمان فروش حرفه‌ای
تدوین آیین‌نامه‌های فروش و پورسانت
بهینه‌سازی کانال‌های توزیع و پخش
۲. آموزش‌های تخصصی
🎯 دوره‌های حضوری:

کارگاه‌های مهندسی فروش کاربردی
دوره‌های مدیریت تیم فروش
سمینارهای تکنیک‌های مذاکره فروش
🎯 آموزش سازمانی:

برنامه‌های توانمندسازی نیروهای فروش
شبیه‌سازی فرآیندهای فروش واقعی
۳. خدمات دیجیتال مارکتینگ
طراحی سیستم‌های فروش آنلاین
راه‌اندازی سامانه‌های سفارش‌گیری هوشمند
📚 محصولات آموزشی
📖 کتاب‌های تخصصی:

مهندسی فروش (اولین کتاب مرجع در ایران)
مدیریت استراتژیک توزیع و پخش
۱۰ عنوان کتاب پرفروش دیگر در حوزه فروش و بازاریابی
🎥 دوره‌های آنلاین:

بسته‌های آموزش ویدیویی با گواهینامه معتبر
👨‍💼 هسته مرکزی گروه
🔹 دکتر علی خویه (مدیرعامل و بنیانگذار)

رئیس انجمن مهندسی فروش ایران
مشاور ارشد مدیران عامل شرکت‌های بزرگ
مهمان ثابت برنامه‌های تخصصی صدا و سیما
🔹 تیم متخصصان:

مشاوران ارشد با حداقل ۱۵ سال سابقه اجرایی
مدرسین بین‌المللی حوزه فروش
🌍 پروژه‌های شاخص
🛒 استقرار سیستم فروش ۴۰۰ نمایندگی فعال برای یک برند معتبر
📈 افزایش ۳۰۰ درصدی فروش یک شرکت صنعتی در ۶ ماه
🔄 تحول سیستم پخش مویرگی یک گروه غذایی بزرگ

📞 ارتباط با ما
☎️ تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸
📧 ایمیل: khooyeh@gmail.com
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir

✨ چرا ما؟
✔️ رویکرد علمی-عملی مبتنی بر استانداردهای جهانی
✔️ پشتیبانی مستمر پس از اجرای پروژه‌ها
✔️ گارانتی نتایج در قراردادهای مشاوره

“مهندسی فروش، هنر تبدیل چالش‌ها به سود است!”
برای مشاوره رایگان همین امروز با ما تماس بگیرید.

۰۵

فروردين

۰ نظر

khooyeh.ir دکتر علی خویه، مدرس و مربی شرکت های معتبر

راهنمای جامع بازاریابی دیجیتال 🚀 از 0 تا 100 استراتژی‌ها

مقدمه: چرا بازاریابی دیجیتال ضروری است؟ 🌍

در دنیای امروز، بازاریابی دیجیتال به یکی از ارکان اصلی موفقیت کسب‌وکارها تبدیل شده است. این نوع بازاریابی به شما کمک می‌کند تا با استفاده از ابزارهای دیجیتال، مخاطبان خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

🧑‍💻 از شبکه‌های اجتماعی گرفته تا تبلیغات گوگل، بازاریابی ایمیلی، سئو، و محتوا، هر کدام نقش مهمی در ساختار بازاریابی دیجیتال ایفا می‌کنند. اگر هنوز از بازاریابی دیجیتال در کسب‌وکارتان استفاده نکرده‌اید، شاید زمان آن رسیده که به این دنیای جدید وارد شوید!

چرا بازاریابی دیجیتال؟

🌟 دسترسی جهانی – کسب‌وکار شما می‌تواند به مشتریان در سراسر جهان دسترسی پیدا کند.
🎯 هدف‌گیری دقیق‌تر – امکان هدف‌گیری دقیق‌تر مشتریان براساس علایق و نیازهایشان.
💸 هزینه کمتر – بازاریابی دیجیتال معمولاً ارزان‌تر از روش‌های سنتی است.

📈 قابلیت اندازه‌گیری – کمپین‌ها و نتایج بازاریابی قابل اندازه‌گیری هستند و شما می‌توانید آن‌ها را به‌راحتی پیگیری کنید.

بخش اول: اصول و مفاهیم پایه‌ای بازاریابی دیجیتال 🎓

۱. بازاریابی محتوا (Content Marketing) 📖

بازاریابی محتوا یکی از اجزای اصلی هر استراتژی بازاریابی دیجیتال است. در این روش، هدف شما ارائه محتوای ارزشمند به مخاطبان است تا آن‌ها به برند شما علاقمند شوند و در نهایت تبدیل به مشتریان وفادار شوند.

چرا بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟

افزایش آگاهی از برند: با تولید محتوای جذاب و مفید، می‌توانید برند خود را به مخاطبان معرفی کنید.
افزایش ترافیک سایت: محتوای سئو شده می‌تواند سایت شما را به صفحه اول گوگل بیاورد و بازدیدکنندگان زیادی را جذب کند.
ایجاد رابطه عاطفی با مشتریان: محتوا می‌تواند با مخاطب ارتباط برقرار کند و او را به مشتری وفادار تبدیل کند.

💡 مثال عملی:
یک شرکت تولید فیلترهای صنعتی می‌تواند مقاله‌ای با عنوان “چگونه فیلترهای صنعتی عمر تجهیزات شما را افزایش می‌دهند؟” منتشر کند. این محتوا می‌تواند جذب مشتریان جدید را تسهیل کند و در رتبه‌بندی گوگل به شما کمک کند.

۲. SEO (بهینه‌سازی موتور جستجو) 🔍

SEO (Search Engine Optimization) یکی از مهم‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است. سئو به شما کمک می‌کند که وب‌سایت شما در نتایج جستجوی گوگل بهتر دیده شود و در نهایت بازدیدکنندگان بیشتری جذب کنید.

تکنیک‌های اصلی سئو

نوع سئو	توضیح
سئوی داخلی (On-Page SEO)	بهینه‌سازی محتوای سایت، کلمات کلیدی، و ساختار URL
سئوی خارجی (Off-Page SEO)	دریافت بک‌لینک از سایت‌های معتبر و تعامل در شبکه‌های اجتماعی
سئوی تکنیکال (Technical SEO)	بهینه‌سازی سرعت سایت، بهبود تجربه کاربری، و موبایل فرندلی بودن سایت

✅ تکنیک‌های مهم سئو: 1️⃣ استفاده از کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords):
این نوع کلمات کلیدی معمولاً کمتر رقابتی هستند و بیشتر از کلمات کوتاه معمولی، نتایج دقیقی به همراه دارند.

2️⃣ تولید محتوای طولانی:
محتوای طولانی‌تر معمولاً رتبه بهتری در نتایج جستجو پیدا می‌کند.

3️⃣ لینک‌سازی داخلی:
لینک دادن به صفحات داخلی سایت شما به تقویت قدرت صفحات مهم کمک می‌کند.

📌 نکته: همیشه محتوای شما باید برای کاربر مفید و آموزنده باشد، نه صرفاً برای موتورهای جستجو.

۳. تبلیغات پولی (PPC) 💰

گاهی اوقات، برای دیده شدن سریع‌تر و جذب سریع‌تر مشتریان، به استفاده از تبلیغات پولی (PPC) نیاز دارید. در این روش شما به پلتفرم‌هایی مثل گوگل، اینستاگرام، و فیسبوک پول می‌دهید تا تبلیغات شما در نتایج جستجو یا فید اجتماعی نمایش داده شود.

چگونه تبلیغات پولی را بهینه کنیم؟

✅ استفاده از هدف‌گیری دقیق: با استفاده از ابزارهای هدف‌گیری دقیق در گوگل و شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید تبلیغات خود را فقط برای مخاطبانی که احتمال خرید بالاتری دارند، نمایش دهید.

✅ آزمایش A/B: همیشه دو یا چند نوع تبلیغ مختلف را امتحان کنید و ببینید کدام یک بهتر عمل می‌کند.

۲۶

اسفند

۰ نظر

khooyeh.ir دکتر علی خویه، مدرس و مربی شرکت های معتبر

چرا بازاریابی محتوایی اهمیت دارد؟ 📢

در دنیای دیجیتال امروز، محتوا قلب تپنده‌ی بازاریابی است. اگر می‌خواهید مشتریان را جذب کنید، آن‌ها را نگه دارید و برند خود را در ذهن مخاطبان ماندگار کنید، نیاز به محتوای ارزشمند و هدفمند دارید.

۱. مقدمه: چرا بازاریابی محتوایی اهمیت دارد؟ 🧐

🔹 نقش محتوا در جذب و نگه‌داشت مشتری

تصور کنید وارد یک فروشگاه می‌شوید، اما هیچ اطلاعاتی درباره‌ی محصولات وجود ندارد، هیچ راهنمایی برای خرید ندارید و کسی به سوالات شما پاسخ نمی‌دهد! چه حسی خواهید داشت؟ 😕 به احتمال زیاد، بدون خرید از فروشگاه خارج می‌شوید.

حالا دنیای دیجیتال را در نظر بگیرید. محتوا همان فروشنده‌ی فروشگاه دیجیتال شماست. محتوای خوب باعث می‌شود مشتریان:

✅ جذب کسب‌وکار شما شوند.
✅ اطلاعات کافی درباره‌ی محصولات و خدمات دریافت کنند.
✅ به شما اعتماد کنند و در نهایت خرید انجام دهند.

🔹 چرا بازاریابی سنتی دیگر کافی نیست؟

در گذشته، تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و آگهی‌های روزنامه‌ای ابزارهای اصلی بازاریابی بودند. اما امروز، مشتریان دیگر فقط به تبلیغات اکتفا نمی‌کنند! آن‌ها به دنبال اطلاعات مفید و ارزشمند هستند.

🔸 ۶۰٪ کاربران قبل از خرید، درباره‌ی محصول تحقیق می‌کنند.
🔸 ۷۰٪ مردم ترجیح می‌دهند درباره‌ی برندها از طریق مقاله‌ها و ویدئوها اطلاعات کسب کنند تا تبلیغات سنتی.

💡 به همین دلیل، بازاریابی محتوایی جایگزین روش‌های سنتی شده و تأثیر بیشتری بر تصمیم‌گیری مشتریان دارد.

۲. بازاریابی محتوایی چیست؟ 📝

🔹 تعریف و مفهوم بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی (Content Marketing) یعنی ایجاد و انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط برای جذب مخاطبان و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار.

💡 مثال:
✅ یک شرکت تولیدکننده‌ی لوازم ورزشی، مقالاتی درباره‌ی نحوه‌ی صحیح ورزش کردن منتشر می‌کند.
✅ یک فروشگاه اینترنتی، ویدئوهای آموزشی درباره‌ی استفاده از محصولاتش را در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌کند.

🔸 هدف اصلی: ایجاد ارتباط با مخاطب، ارائه‌ی اطلاعات مفید و در نهایت، افزایش فروش!

۲۴

اسفند

۰ نظر

khooyeh.ir دکتر علی خویه، مدرس و مربی شرکت های معتبر

🚨🚨🚨🚨ممیزی #کارشناس_فروش یا #سرپرست_فروش #مدیر_فروش

🚨🚨🚨🚨ممیزی #کارشناس_فروش یا #سرپرست_فروش #مدیر_فروش
https://www.instagram.com/p/C8TZpg_sxod/?igsh=NjZob3c4bGZidXR4

🟢مربی: دکتر علی خویه
Doctorsales.ir
Khooyeh.ir
Khooyeh.com

✅✅
تیم فروش محکوم به فروش است.
.
.
📌آیا خانم/آقای ..... با کارمند حسابداری یا اداری فرق دارد؟‌ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم /آقای ..... فرقی با کارکنان واحد تدارکات خدمات خرید و حراست دارد؟ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم / آقای .... روحیه افکار و رفتار مذاکره و چانه زنی دارد؟ چه نمره ای می دهید؟
آیا خانم /آقای ..... روحیه رفتار و افکار متقاعد سازی دارد؟ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم / آقای .... روحیه رفتار و افکار جنگندگی و شکار مشتری دارد؟ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم / آقای .... روحیه رفتار و افکار پیگیری تا نتیجه محوری دارد؟ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم / آقای .... روحفه رفتار و افکار تحقیقات بازار، مشتری شناسی مشتری سازی و مشتری مداری دارد؟ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم / آقای .... انرژی مثبت فعالیت و پویایی و تمرکز در کار دارد؟ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم / آقای .... توان و مهارت مطالبات دریافت و پرداخت را دارد؟ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم / آقای .... استراتژی سیاست زبلی زرنگی و تیزی در کار را دارد؟ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم / آقای .... در کار فروش، منظم، مرتب سیستمی می باشد؟ چه نمره ای می دهید؟
📌آیا خانم / آقای .... در کار فروش،....
📌آیا خانم / آقای .... در کار فروش،....
.
.

آکادمی_فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

https://eitaa.com/doctorsales/120
.https://www.instagram.com/p/C4ASSOou1jO/?igsh=bzFhc205cWQ2dTNr
.
.✅#آکادمی_فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش #مدرسه_فروش_ایران #دکتر_فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ
https://gap.im/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش
https://splus.ir/salesdr
.
🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران
یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.#دکتر_علی_خویه
#دکتر_خویه .

ادامه
چک لیست ممیزی واحد فروش و بازاریابی در وب سایت و کانال های
#دکتر_علی_خویه
@Drkhooyeh.ir
#مدرسه_فروش_ایران
#آکادمی_فروش_ایران
#آکادمی_مذاکره_ایران
Inegotiate.ir
Doctorsales.ir

.
✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران بودید.
🙏ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. مطالب آموزشی ما در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی.
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش
https://www.instagram.com/p/C8TZpg_sxod/?igsh=NjZob3c4bGZidXR4