اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای در وصول مطالبات” با تدریس دکتر علی خویه

اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای در وصول مطالبات” با تدریس دکتر علی خویه
📢 به اطلاع کلیه مدیران محترم و پرسنل گرامی واحدهای بازرگانی و فروش می‌رساند:

دوره تخصصی “اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای در وصول مطالبات” با تدریس دکتر علی خویه، به مدت ۱۶ ساعت در شرکت ……… برگزار می‌شود.

⏰ مهلت ثبت‌نام: محدود
📍 محل ثبت‌نام: دپارتمان بازاریابی و تحقیقات بازار

📋 سرفصل‌های دوره:
برگزار شده توسط آکادمی مذاکره ایران

۱. مبانی مذاکره و وصول مطالبات
تعریف مذاکره و انواع آن (علمی و عملی)
ضرورت یادگیری مهارت‌های مذاکره
کاربردهای اصول و فنون مذاکره در وصول مطالبات
روش‌های مذاکره اثربخش و غیرعلمی در وصول مطالبات
آشنایی با تکنیک‌های فریب و حیله در مذاکرات غیرحرفه‌ای
نحوه مذاکره با مشتریان ناراضی
۲. محیط و فرآیند مذاکره
مذاکره سنتی (نرم، سخت، موضع‌محور)
مذاکره علمی پیشرفته (ارکان و جهت‌گیری‌ها)
عناصر کلیدی میز مذاکره و تدابیر تأثیرگذار
۳. روانشناسی و رفتارشناسی مذاکره
زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی
اصول ارتباطات حرفه‌ای در مذاکره
تاکتیک‌های مذاکره (حمله، گریز، آگاهی‌دهی، بازگشودن طرف مذاکره)
۴. شیوه‌های برخورد در مذاکرات مطالبات
شناخت تیپ‌های شخصیتی مذاکره‌کنندگان
استراتژی‌های کاربردی برای وصول موفق مطالبات
👨‍🏫 معرفی مدرس:
دکتر علی خویه

مؤسس و مدیر آکادمی مذاکره ایران
مؤلف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی در حوزه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات، ارتباطات و مذاکره
۲۱ سال سابقه اجرایی در سمت‌های مدیریتی و مشاوره‌ای
عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا (ESOMAR)
عضو انجمن One to One آمریکا
✅ مزایای شرکت در دوره:
یادگیری تکنیک‌های عملی برای وصول سریع‌تر مطالبات
افزایش مهارت در مواجهه با مذاکره‌کنندگان چالش‌برانگیز
به‌روزرسانی دانش مذاکره با آخرین متدهای جهانی
📞 برای اطلاعات بیشتر با دپارتمان بازاریابی تماس حاصل فرمایید.

معرفی آکادمی مذاکره ایران | دکتر علی خویه
🏛 آکادمی مذاکره ایران، به عنوان یکی از پیشگامان آموزش حرفه‌ای مذاکره در ایران، با هدف ارتقای سطح دانش و مهارت‌های مذاکره در کسب‌وکارها، سازمان‌ها و افراد تأسیس شده است. این آکادمی تحت مدیریت دکتر علی خویه، با بهره‌گیری از روش‌های علمی و تجربیات عملی، دوره‌های تخصصی را در حوزه‌های مختلف مذاکره، فروش، بازاریابی و مدیریت ارائه می‌دهد.

🎯 مأموریت آکادمی:
تربیت مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای با توانایی مدیریت چالش‌های کسب‌وکار
توسعه مهارت‌های نرم (Soft Skills) در مذاکرات تجاری، بین‌المللی و روزمره
ارائه راهکارهای عملی برای وصول مطالبات، فروش اثربخش و ارتباطات مؤثر
📚 خدمات و دوره‌های آموزشی آکادمی مذاکره ایران:
دوره‌های تخصصی مذاکره:
اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
مذاکره در فروش و بازاریابی
مذاکره برای وصول مطالبات (دوره‌های سازمانی و خصوصی)
مذاکرات بین‌المللی و قراردادهای تجاری
کارگاه‌های عملی:
زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی
تکنیک‌های اقناع و متقاعدسازی
مدیریت تعارض در مذاکره
مشاوره و کوچینگ سازمانی:
طراحی استراتژی‌های مذاکره برای کسب‌وکارها
آموزش تیم‌های فروش و بازرگانی
👨‍🎓 دکتر علی خویه | بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران
✅ مدارک و سوابق علمی:

مدرس و مشاور تخصصی در حوزه‌های بازاریابی، فروش، مذاکره و مدیریت ارتباطات
مؤلف و مترجم ۱۲ کتاب پرفروش در زمینه‌های:
اصول و فنون مذاکره
مدیریت فروش حرفه‌ای
تبلیغات و بازاریابی دیجیتال
✅ سوابق اجرایی:

بیش از ۲۱ سال تجربه در سمت‌های مدیریتی و مشاوره‌ای
همکاری با شرکت‌های بزرگ داخلی و بین‌المللی
✅ عضویت‌های حرفه‌ای:

عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا (ESOMAR)
عضو انجمن وان تو وان مارکتینگ آمریکا (1to1)
🏆 چرا آکادمی مذاکره ایران؟
✔️ آموزش کاربردی با ترکیب تئوری + تمرین‌های عملی
✔️ مدرسین مجرب با سابقه اجرایی در صنایع مختلف
✔️ پشتیبانی پس از دوره برای تضمین یادگیری
✔️ گواهینامه معتبر مورد تأیید سازمان‌های مرتبط

📞 برای مشاوره و ثبت‌نام:
🌐 [وبسایت آکادمی] | 📧 [drkhooyeh@gmail] | ☎ [09123998027]

📌 سخن پایانی:
آکادمی مذاکره ایران با رویکرد علمی-عملی، به افراد و سازمان‌ها کمک می‌کند تا در مذاکرات تجاری، فروش، وصول مطالبات و ارتباطات به نتایج برد-برد دست یابند.

🔹 شعار ما:
“مذاکره هنر رسیدن به توافق، بدون از دست دادن ارزش‌هاست!”

اگر نیاز به اطلاعات بیشتری دارید، خوشحال می‌شوم کمک کنم! 😊

آکادمی مذاکره ایران | Negotiation Academy
اولین و تخصصی‌ترین مرکز آموزش اصول و فنون مذاکره در ایران

آکادمی مذاکره ایران با همکاری اساتید برتر کشور و متخصصان حرفه‌ای مذاکره تجاری تأسیس شده است تا با ارائه آموزش‌های کاربردی، نقش مؤثری در ارتقای مهارت‌های مذاکره افراد و سازمان‌ها ایفا کند.

🎯 مأموریت آکادمی:
تربیت

راهنمای جامع بازاریابی دیجیتال 🚀 از 0 تا 100 استراتژی‌ها

مقدمه: چرا بازاریابی دیجیتال ضروری است؟ 🌍

در دنیای امروز، بازاریابی دیجیتال به یکی از ارکان اصلی موفقیت کسب‌وکارها تبدیل شده است. این نوع بازاریابی به شما کمک می‌کند تا با استفاده از ابزارهای دیجیتال، مخاطبان خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

🧑‍💻 از شبکه‌های اجتماعی گرفته تا تبلیغات گوگل، بازاریابی ایمیلی، سئو، و محتوا، هر کدام نقش مهمی در ساختار بازاریابی دیجیتال ایفا می‌کنند. اگر هنوز از بازاریابی دیجیتال در کسب‌وکارتان استفاده نکرده‌اید، شاید زمان آن رسیده که به این دنیای جدید وارد شوید!

چرا بازاریابی دیجیتال؟

🌟 دسترسی جهانی – کسب‌وکار شما می‌تواند به مشتریان در سراسر جهان دسترسی پیدا کند.
🎯 هدف‌گیری دقیق‌تر – امکان هدف‌گیری دقیق‌تر مشتریان براساس علایق و نیازهایشان.
💸 هزینه کمتر – بازاریابی دیجیتال معمولاً ارزان‌تر از روش‌های سنتی است.

📈 قابلیت اندازه‌گیری – کمپین‌ها و نتایج بازاریابی قابل اندازه‌گیری هستند و شما می‌توانید آن‌ها را به‌راحتی پیگیری کنید.

تصویر مربوطه به بازاریابی دیجیتال و سئو

بخش اول: اصول و مفاهیم پایه‌ای بازاریابی دیجیتال 🎓

۱. بازاریابی محتوا (Content Marketing) 📖

بازاریابی محتوا یکی از اجزای اصلی هر استراتژی بازاریابی دیجیتال است. در این روش، هدف شما ارائه محتوای ارزشمند به مخاطبان است تا آن‌ها به برند شما علاقمند شوند و در نهایت تبدیل به مشتریان وفادار شوند.

چرا بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟

• افزایش آگاهی از برند: با تولید محتوای جذاب و مفید، می‌توانید برند خود را به مخاطبان معرفی کنید.
• افزایش ترافیک سایت: محتوای سئو شده می‌تواند سایت شما را به صفحه اول گوگل بیاورد و بازدیدکنندگان زیادی را جذب کند.
• ایجاد رابطه عاطفی با مشتریان: محتوا می‌تواند با مخاطب ارتباط برقرار کند و او را به مشتری وفادار تبدیل کند.

💡 مثال عملی:
یک شرکت تولید فیلترهای صنعتی می‌تواند مقاله‌ای با عنوان “چگونه فیلترهای صنعتی عمر تجهیزات شما را افزایش می‌دهند؟” منتشر کند. این محتوا می‌تواند جذب مشتریان جدید را تسهیل کند و در رتبه‌بندی گوگل به شما کمک کند.

۲. SEO (بهینه‌سازی موتور جستجو) 🔍

SEO (Search Engine Optimization) یکی از مهم‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است. سئو به شما کمک می‌کند که وب‌سایت شما در نتایج جستجوی گوگل بهتر دیده شود و در نهایت بازدیدکنندگان بیشتری جذب کنید.

تکنیک‌های اصلی سئو

نوع سئو	توضیح
سئوی داخلی (On-Page SEO)	بهینه‌سازی محتوای سایت، کلمات کلیدی، و ساختار URL
سئوی خارجی (Off-Page SEO)	دریافت بک‌لینک از سایت‌های معتبر و تعامل در شبکه‌های اجتماعی
سئوی تکنیکال (Technical SEO)	بهینه‌سازی سرعت سایت، بهبود تجربه کاربری، و موبایل فرندلی بودن سایت

✅ تکنیک‌های مهم سئو: 1️⃣ استفاده از کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords):
این نوع کلمات کلیدی معمولاً کمتر رقابتی هستند و بیشتر از کلمات کوتاه معمولی، نتایج دقیقی به همراه دارند.

2️⃣ تولید محتوای طولانی:
محتوای طولانی‌تر معمولاً رتبه بهتری در نتایج جستجو پیدا می‌کند.

3️⃣ لینک‌سازی داخلی:
لینک دادن به صفحات داخلی سایت شما به تقویت قدرت صفحات مهم کمک می‌کند.

📌 نکته: همیشه محتوای شما باید برای کاربر مفید و آموزنده باشد، نه صرفاً برای موتورهای جستجو.

۳. تبلیغات پولی (PPC) 💰

گاهی اوقات، برای دیده شدن سریع‌تر و جذب سریع‌تر مشتریان، به استفاده از تبلیغات پولی (PPC) نیاز دارید. در این روش شما به پلتفرم‌هایی مثل گوگل، اینستاگرام، و فیسبوک پول می‌دهید تا تبلیغات شما در نتایج جستجو یا فید اجتماعی نمایش داده شود.

چگونه تبلیغات پولی را بهینه کنیم؟

✅ استفاده از هدف‌گیری دقیق: با استفاده از ابزارهای هدف‌گیری دقیق در گوگل و شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید تبلیغات خود را فقط برای مخاطبانی که احتمال خرید بالاتری دارند، نمایش دهید.

✅ آزمایش A/B: همیشه دو یا چند نوع تبلیغ مختلف را امتحان کنید و ببینید کدام یک بهتر عمل می‌کند.

تصویر مربوطه به بازاریابی دیجیتال و سئو

چرا بازاریابی محتوایی اهمیت دارد؟ 📢

در دنیای دیجیتال امروز، محتوا قلب تپنده‌ی بازاریابی است. اگر می‌خواهید مشتریان را جذب کنید، آن‌ها را نگه دارید و برند خود را در ذهن مخاطبان ماندگار کنید، نیاز به محتوای ارزشمند و هدفمند دارید.

۱. مقدمه: چرا بازاریابی محتوایی اهمیت دارد؟ 🧐

🔹 نقش محتوا در جذب و نگه‌داشت مشتری

تصور کنید وارد یک فروشگاه می‌شوید، اما هیچ اطلاعاتی درباره‌ی محصولات وجود ندارد، هیچ راهنمایی برای خرید ندارید و کسی به سوالات شما پاسخ نمی‌دهد! چه حسی خواهید داشت؟ 😕 به احتمال زیاد، بدون خرید از فروشگاه خارج می‌شوید.

حالا دنیای دیجیتال را در نظر بگیرید. محتوا همان فروشنده‌ی فروشگاه دیجیتال شماست. محتوای خوب باعث می‌شود مشتریان:

✅ جذب کسب‌وکار شما شوند.
✅ اطلاعات کافی درباره‌ی محصولات و خدمات دریافت کنند.
✅ به شما اعتماد کنند و در نهایت خرید انجام دهند.

🔹 چرا بازاریابی سنتی دیگر کافی نیست؟

در گذشته، تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و آگهی‌های روزنامه‌ای ابزارهای اصلی بازاریابی بودند. اما امروز، مشتریان دیگر فقط به تبلیغات اکتفا نمی‌کنند! آن‌ها به دنبال اطلاعات مفید و ارزشمند هستند.

🔸 ۶۰٪ کاربران قبل از خرید، درباره‌ی محصول تحقیق می‌کنند.
🔸 ۷۰٪ مردم ترجیح می‌دهند درباره‌ی برندها از طریق مقاله‌ها و ویدئوها اطلاعات کسب کنند تا تبلیغات سنتی.

💡 به همین دلیل، بازاریابی محتوایی جایگزین روش‌های سنتی شده و تأثیر بیشتری بر تصمیم‌گیری مشتریان دارد.

۲. بازاریابی محتوایی چیست؟ 📝

🔹 تعریف و مفهوم بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی (Content Marketing) یعنی ایجاد و انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط برای جذب مخاطبان و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار.

💡 مثال:
✅ یک شرکت تولیدکننده‌ی لوازم ورزشی، مقالاتی درباره‌ی نحوه‌ی صحیح ورزش کردن منتشر می‌کند.
✅ یک فروشگاه اینترنتی، ویدئوهای آموزشی درباره‌ی استفاده از محصولاتش را در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌کند.

🔸 هدف اصلی: ایجاد ارتباط با مخاطب، ارائه‌ی اطلاعات مفید و در نهایت، افزایش فروش!

🚨🚨🚨🚨ممیزی #کارشناس_فروش یا #سرپرست_فروش #مدیر_فروش

🚨🚨🚨🚨ممیزی #کارشناس_فروش یا #سرپرست_فروش #مدیر_فروش 
 https://www.instagram.com/p/C8TZpg_sxod/?igsh=NjZob3c4bGZidXR4

🟢مربی: دکتر علی خویه 
Doctorsales.ir 
Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 

✅✅ 
تیم فروش محکوم به فروش است.
.
.
📌آیا خانم/آقای ..... با کارمند حسابداری یا اداری فرق دارد؟‌ چه نمره ای می دهید؟ 
📌آیا خانم /آقای ..... فرقی با کارکنان واحد تدارکات خدمات خرید و حراست دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 
📌آیا خانم / آقای .... روحیه افکار و رفتار مذاکره و چانه زنی دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 
آیا خانم /آقای ..... روحیه رفتار و افکار متقاعد سازی دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 
📌آیا خانم / آقای .... روحیه رفتار و افکار جنگندگی و شکار مشتری دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 
📌آیا خانم / آقای .... روحیه رفتار و افکار پیگیری تا نتیجه محوری دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 
📌آیا خانم / آقای .... روحفه رفتار و افکار تحقیقات بازار، مشتری شناسی مشتری سازی و مشتری مداری دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 
📌آیا خانم / آقای .... انرژی مثبت فعالیت و پویایی و تمرکز در کار دارد؟  چه نمره ای می دهید؟ 
📌آیا خانم / آقای .... توان و مهارت مطالبات دریافت و پرداخت را دارد؟  چه نمره ای می دهید؟ 
📌آیا خانم / آقای .... استراتژی سیاست زبلی زرنگی و تیزی در کار را دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 
📌آیا خانم / آقای .... در کار فروش، منظم، مرتب سیستمی می باشد؟ چه نمره ای می دهید؟
 📌آیا خانم / آقای .... در کار فروش،....
📌آیا خانم / آقای .... در کار فروش،.... 
.
.

 

آکادمی_فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

https://eitaa.com/doctorsales/120
.https://www.instagram.com/p/C4ASSOou1jO/?igsh=bzFhc205cWQ2dTNr
.
.✅#آکادمی_فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش #مدرسه_فروش_ایران  #دکتر_فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ
https://gap.im/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش
https://splus.ir/salesdr
.
🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران
یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.#دکتر_علی_خویه
#دکتر_خویه .

ادامه 
چک لیست ممیزی واحد فروش و بازاریابی در وب سایت و کانال های
#دکتر_علی_خویه 
@Drkhooyeh.ir 
 #مدرسه_فروش_ایران 
#آکادمی_فروش_ایران 
#آکادمی_مذاکره_ایران 
Inegotiate.ir 
Doctorsales.ir 

.
✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران بودید.
🙏ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. مطالب آموزشی ما در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی. 
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش
https://www.instagram.com/p/C8TZpg_sxod/?igsh=NjZob3c4bGZidXR4

روش های افزایش فروش در مناسبت ها

روش های افزایش فروش در مناسبت ها 
Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 
🟢🔴🔴
 مناسبت‌ها و رویدادهای خاص می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا از این فرصت‌ها بهره‌برداری کنند و درآمد خود را افزایش دهند. در ادامه، چند روش موثر برای افزایش فروش در مناسبت‌ها آورده شده است:
Doctorsales.ir 

برای دادن قدرت و اختیار به کارکنان و افزایش روحیه کارتیمی و مشارکتی موارد ذیل را رعایت کنید.

برای دادن قدرت و اختیار به کارکنان و افزایش روحیه کارتیمی و مشارکتی موارد ذیل را رعایت کنید.
1- باید دورنما و اهداف سازمانی روشنی در اختیار کارکنان بگذارید.
2- کارهای مشکل، متنوع و مهم را به کارکنان واگذار کنید.
3- از جریان به موقع و کافی اطلاعات اطمینان حاصل کنید.
4- در رابطه با عملکرد کارکنان به طور منظم بازخورد ارایه دهید.
5- در دسترس کارکنان باشید ولی آنان را کنترل نکنید.
6- منابع لازم را برای انجام کار فراهم کنید.
7- موانع را تشخیص داده و آنها را از پیش پای کارکنان بردارید.
8- به کارکنان اعتماد کرده و توانایی آنان را برای موفقیت باور کنید .
9- کارکنان را به ارایه نقطه نظرات، ابتکار عمل و خطرپذیری ترغیب کنید.
10- در هر شرایطی یادگیری را ترغیب کنید.
11- ترس را از محیط کار برطرف کنید.
12- از کارکنان به طور آشکار حمایت کنید.
13- احترام کارکنان را حفظ کنید.
14- دایرة تأثیر گذاری کارکنان را افزایش دهید.
15- از کارکنان تقدیر و تشویق به عمل آورید.

کانال آموزش و مشاوره مدیران حرفه ای
همراه ما باشید.
http://t.me/mmsbc
khooyeh.ir
khooyeh.com

تکنیک ساده و کاربردی بازاریابی، افزایش فروش، مذاکره، چانه زنی، متقاعد سازی و مدیریت تعارض

به نام او که همه هستی از اوست

514 تکنیک ساده و کاربردی

بازاریابی، افزایش فروش، مذاکره، چانه زنی،

 متقاعد سازی و مدیریت تعارض

بخش دوم

مدرس مشاور و مربی: دکتر علی خویه drkhooyeh.ir @

مدرس مشاور و مربی بیش از صدها شرکت و برند معتبر ملی و بین المللی ، بیش از 21 سال تجربه اجرایی از کارشناسی ویزیتوری فروشندگی تا مدیرعامل و عضو هیات مدیره ( در نت و گوگل و اپ ها دکتر علی خویه را سرچ کنید) ، مولف و مترجم 16 کتاب تخصصی کاربردی مرجع

آکادمی مذاکره ایران – مدرسه مذاکره ایران inegotiate.ir

مدرسه فروش ایران- دکتر فروش doctorsales.ir  دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir

Saleschool.blog.ir

Negotiation-school.ir

 

با پیوست با توجه به ادامه بخش اول سرفصل تمامی تکنیک های بخش دوم در جدول ذیل ارایه می گردد آموزش و مشاوره این تکنیک های بستگی به بلوغ ساختار سازمان شما نوع صنعت سازمان شما، تعداد نفرات و شیوه و متد آموزش گروهی کارگاهی کاربردی بررسی موردی کیس استادی رول پلیینگ سناریویی و بازی محور و.... غیره می تواند بین 16 ساعت تا 124 ساعت قابل آموزش باشد.

شما می توانید با ترتیب دادن یک جلسه آموزشی اولیه یا جلسه آسیب شناسی، عارضه یابی و هدفگذری با جناب دکتر علی خویه، نیاز شناسی، نیاز سازی، امکان سنجی  دوره را بررسی و نسبت به اجرای دوره اقدام فرمایید.

 

سرفصل تکنیک ها فنون و روش ها	فنون تکنیک ها مهارت ها روش ها متدها سلاح ها ابزارها	بررسی مورد به مورد با توجه به موضوع	بررسی فرد به فرد با توجه به جایگاه
استراتژی های مذاکره تاکتیک های مذاکره تکنیک های مذاکره	تکنیک نقشه مذاکره فرایند مذاکره
	تکنیک مذاکره تقویت موضع
	تکنیک مذاکره قدرت سازی
	تکنیک مذاکره SHF
	تکنیک مذاکره بازی زبانی
	تکنیک و تاکتیک مذاکره برابری قدرت
	لطفا برای دسترسی به اطلاعات تکمیلی بیش از  50 تکنیک به بخش اول  مراجعه شود
تاکتیک ها استراتژی های و تکنیک های چانه زنی   دکتر علی خوبه Khooyeh.ir Khooyeh.com	تکنیک چانه زنی فیلتر کردن
	تکنیک چانه زنی قطبی سازی
	تکنیک چانه زنی تعمیم افراطی
	تاکتیک چانه زنی گل فروش
	تاکتیک چانه زنی قصاب
	تاکتیک چانه زنی مرغ و ماهی فروش
	تکنیک شکار روباهی در چانه زنی و مذاکره
	تکنیک چانه زنی مذاکره اکوشدید ( تکرار آخری)
	تکنیک چانه زنی به سبک مشهدی ها و شیرازی ها
	ادامه در بخش بعدی – دکتر علی خویه
	لطفا برای دسترسی به اطلاعات تکمیلی بیش از 50 تکنیک به بخش اول مراجعه شود
دام های مذاکره یا تاکتیک ها مذاکره Khooyeh.ir Khooyeh.com	تکنیک یا دام خانه همسایه
	دام شومن بازی
	•تکنیک یا #دام_سرد و گرم
	•تکنیک یا #دام_درخواست_لحظات_آخر
	•تکنیک یا #دام_سیب_زمینی_داغ
	• دام لو دادن موقعیت
	• #دام_محک_زدن (خوردن)
	• دام عدم کنترل مکتوبات
	دام مذاکره استثمار اطلاعاتی
	لطفا برای دسترسی به اطلاعات تکمیلی بیش از 50 تکنیک به بخش اول مراجعه شود
تکنیک های متقاعد سازی نفوذ جذب و ترغیب دیگران ( سرفصل های دوره مهارت ها و تکنیک های متقاعد سازی، دکتر علی خویه	تکنیک متقاعد سازی پادشاه باورها
	نوابغ متقاعد سازی
	رهبران متقاعد سازی
	قانون 15 و 85 در متقاعد سازی
	متقاعد سازی فکری رفتاری احساسی
	تکنیک متقاعد سازی شامه سگ ( زمانی مکانی )
	تکنیک متقاعد سازی آسانسوری
	تکنیک متقاعد سازی گریه کن سر مزار
	تکنیک بررسی کیفیت شواهد
	تکنیک تمایز فکر از واقعیت
	تکنیک پیکان رو به پایین
	لطفا برای دسترسی به اطلاعات تکمیلی بیش از 50 تکنیک به بخش اول مراجعه شود
تکنیک های افزایش فروش ارتقا فروش افزایش سود ساده و کاربردی دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com                                               تکنیک های افزایش فروش ارتقا فروش افزایش سود ساده و کاربردی دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com                                                     تکنیک های افزایش فروش ارتقا فروش افزایش سود ساده و کاربردی دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com                                                                           تکنیک های افزایش فروش ارتقا فروش افزایش سود ساده و کاربردی دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com	تکنیک چارچوب فکری افزایش فروش
	تاکتیک و تکنیک معجزه ثبت و ضبط در افزایش فروش
	قانون پارتو در افزایش فروش
	قانون 3ت در افزایش فروش ( تخفیف تحویل تحریم)
	قانون ABC  در افزایش فروش( دسته بندی مشتری، روشها و )
	قانون ماتریس برخورد (گرم سرد مطمئن موافق )در افزایش فروش و روش وبرخورد با هر تیپ +
	ماتریس نیاز شناسی نیاز سازی نیازسنجی در افزایش فروش
	ماتریس مشتری شناسی مشتری سازی در افزایش فروش
	ماتریس رقیب شناسی رقیب سنجی در افزایش فروش
	سیستم سازی برای افزایش فروش
	تکنیک افزایش فروش با کمک نرم افزارهای شرکت

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

https://saleschool.blog.ir/

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.

http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com

✅صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ
https://gap.im/doctorsales

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش
https://splus.ir/salesdr
.
🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران
یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.

 

مفهوم تفویض اختیار یا اختیار دادن چیست؟

• مفهوم تفویض اختیار یا اختیار دادن چیست؟
• شکل های جدید سازمانی کدامند؟
• دوایر کیفی چیستند؟
• مفهوم مدیریت کیفیت فراگیر چیست؟ 

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

چرا مشاوره و آموزش در محل اهمیت و ضرورت مشاوره و آموزش در محل دکتر علی خویه

 

تاریخ : جمعه هفدهم اردیبهشت ۱۴۰۰

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

Khooyeh.ir

Khooyeh.com

چرا در حوزه کسب و کار،کوچ،مدیریت، بازاریابی، برندسازی، فروش و مذاکره اینقدر تاکید می کنند که مشاوره و آموزش در محل کار شما انجام گیرد و تاکید دارند که حتما مشاور ومدرس را به محل کار خود دعوت کنید و مسایل مشکلات و آموزش های خود را در محل کار و محیط کار خود دریافت کنید؟چرا شرکت های بزرگ و معتبر بین المللی تمامی آموزش های خود را ضمن خدمت و در محل کار خود انجام می دهند؟

به چند دلیل خیلی ساده

• صرفه جویی در وقت و هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی( اگر یک حساب کتاب سرانگشتی کمی و کیفی انجام دهید متوجه خواهید شد که اگر تمام هزینه های وقت و رفت و آمد و هزینه های جانبی را حساب کنید اگر مشاور و مدرس در محل کار شما حضور پیدا کند به نفع شماست)
• اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت درگیری آموزش با کار و آموزش ضمن خدمت. تحقیقات ثابت کرده که جلسه مشاوره و آموزشی که در محل کار شما صورت گیرد از اثربخشی بالایی برخوردار است به دلیل اینکه شما دقیقا پشت همان میزی که کار اجرایی انجام می دهید آموزش و مشاوره دریافت می کنید و می توانید بیشتر اثرگذار باشید.
• هماهنگی بیشتر و مورد کاوی سازمانی و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی. وقتی مشاوره و آموزش در محل کار شما صورت می گیرد می توانید مسایل و مشکلات سازمان خود را راحت تر، سریع تر و عملیاتی تر با مشاور و مدرس در میان بگذارید. درگیری با موضوعات کاری و علمی بیشتری صورت می گیرد و تئوری ها رنگ اجرایی بیشتری می گیرد.
• درک رفتار و احساسات در جلسه حضوری بیشتر است، در کشورهای پیشرفته حتی برای مشاوره های روانشناسی هم، مشاور را به منزل می برند چون جمله معروفی وجود دارد که می گوید ((هیچ کس نمیتواند به دور از شما، مترجم واقعی احساسات آدمی باشد)). وقتی مشاور و مربی محل کار شما را مشاهده می کند می تواند راحت تر احساسات شما را درک کرده و راهنمایی موثرتری داشته باشد.
• محیط کار شما بسیار مهم است. هنگاهی که شما برای کسب مشاوره به دفتر مشاور میروید و یا به شکل تلفنی از راهنمایی های مشاور استفاده میکنید؛ مشکل بزرگی سر راه شما قرار دارد: شما نمیتوانید تک تک افراد سازمانتان را با ویژگی های ظاهری و باطنی، شرایط محیطی محل کسب و کارتان،بازار رقابتی و کیفیت محصولتان را به طور کامل و کارساز برای مشاور توصیف کنید. شرایطی را فراهم بیاورید که مشاور این امور را از نزدیک مشاهده و آنالیز کند. اجازه بدهید مشاور گاهی بر اساس دانش و تجربه ی خویش مشاهده( observe )  کند، تشخیص دهند و در پی درمان بربیاید.
• اتاق و میز مشاور یا مشاور در خط تولید. چرا در شرکت های معتبر و بزرگ دنیا یک اتاق ودفتر دارند که بالای آن نوشته مشاور و مربی؟ بله آنها تاکید دارندکه مشاور باید مانند کارمندان ما همیشه در محل کار حضور داشته باشد تا از نزدیک درجریان کلیه امور ما باشد حتی مشاور باید در خط تولید ما و در نبض بازار ماحضور داشته باشد و در کنار کارکنان ما غذا بخورد و آزادانه در محل کار پرسنل ما رفت و آمد کند تا بتواند یک نسخه عملیاتی و اجرایی ارایه کند و با مسایل سازمان ذهنی تخیلی و کتابی برخورد نکند.
• راهگشاو موثر برای مدیران. معمولا هدف از برگزاری جلسات سازمانی به اشتراک گذاری اطلاعات و تجربیات افراد، آموزش، ایجاد طوفان فکری برای ایده‌های جدید، رفع مشکلات و یافتن راه‌حل برای مسائل مختلف، ارزیابی ایده‌ها و پیشنهادات و یا بررسی شکایات، تصمیم‌گیری جمعی در مورد مسائل، ایجاد روحیه و انسجام گروهی و یا مواردی از این قبیل است. برگزاری جلسات می‌تواند هم برای مدیران بسیار راهگشا و موثر باشد. تشکیل جلسات موثر در محلی کار شما می‌تواند به تبادل اطلاعات و اخذ تصمیمات درست و مناسب کمک نماید و باعث بهبود ارتباطات و تعامل واحدهای سازمان با یکدیگر شود.

نوشته: فهیمه احمدی مدیر عامل گروه مشاور و آموزش دکتر علی خویه drkhooyeh.ir

• • • شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه

    • ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
    • ۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱
    • تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک  ۵ تلفن تماس [phone]

    •   شماره تماس مستقیم با دکتر علی خویه:

    • ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
    • وب سایت های ذیل
    • www.drkhooyeh.ir
    • مشاور فروش بازاریابی و برند www.khooyeh.com 
    • دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir
    • دکتر فروش   www.doctorsales.ir 
    • دکتر برند  www.branddoctor.ir