کارگاه آموزشی کاربردی اجرایی
مهندسی فروش sales engineering
و راهکارها، تکنیک های و مهارت های استقرار سیستم مهندسی فروش در شرکت ها وسازمانها
مدرس و مجری: مهندس علی خویه – ریاست انجمن مهندسی فروش ایران – 09122991608 -
09372991608
استاد: علی خویه،
مشاور و مجری مهندسی فروش شرکت های معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 13 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،
مولف و مترجم 11عنوان کتاب تخصصی کاربردی و مرجع، عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر دنیا،
1- بررسی شرایط بازار در مهندسی فروش
2- تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده در مهندسی فروش
3- بررسی مشتریان در مهندسی فروش
4- بررسی رقبا در مهندسی فروش
5- بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان در مهندسی فروش
6- گزارش تحلیلی بازار در مهندسی فروش
1- تعیین منابع مورد نیاز در مهندسی فروش
2- تعیین ساختار در مهندسی فروش
3- مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی
1- پیش فعالیت های ستادی و صفی در مهندسی فروش
2- تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری در مهندسی فروش
3- تدوین آیین نامه های مهندسی فروش
4- اجزای آیین نامه مهندسی فروش
5- مهارت های استخدام نیروهای مورد نیاز در مهندسی فروش
6- آیین نامه پورسانت در مهندسی فروش
7- آیین نامه هدف گذاری در مهندسی فروش
8- مصاحبه نیروهای مهندسی فروش نده حضوری تلفنی ویزیتور
9- ضمانت نامه ها و شرح وظایف در مهندسی فروش
10-آموزش نیروهای فروش در مهندسی فروش
11-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت
12-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد
13-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی
14-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش
15-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش
16-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت
17-تهیه ملزومات ویزیتورها در مهندسی فروش
18-تهیه امکانات حسابداری و مالی
19-آماده کردن انبار و امکانات انبار
20-برنامه ریزی تولید توزیع و مهندسی فروش
21-تهیه حواله های مختلف
1- تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و مهندسی فروش حضوری
2- بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت
3- گردآوری اطلاعات مشتریان در مهندسی فروش
4- کنترل اعتبار مشتری
5- رسیدگی به مرجوعیان در مهندسی فروش
6- شیوه های تسویه حساب
7- سیستم رضایت سنجی مشتریان در مهندسی فروش
8- شاخص های وفادارسازی مشتریان در مهندسی فروش
9- مهندسی فروش در شرکت های پخش
10-ارایه گزارشات مهندسی فروش
11-تهیه گزارشات مهندسی فروش
12-گزارشات ارزیابی
13-گزارشات مقایسه ای
14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم مهندسی فروش
15-هزینه های اولیه راه اندازی سیستم مهندسی مهندسی فروش و کانال مهندسی فروش
16-سیستم کدگذاری مشتریان
17-بهینه سازی مهندسی فروش ویرگی
18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و مهندسی فروش مویرگی
19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای
20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و ...
کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش
هزینه شهریه برای هر نفر 450000
به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی
مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608
ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 13 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و ...
Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin:0in; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif";}
