آموزش بازاریابی ( MARKETING )
آموزش مقدماتی و پیشرفته بازاریابی و امور بازار توسط یک مدرس کاملا اجرایی
دوره بازاریابی و ویزیتور حرفه ای با هماهنگی شرکت دانشوران توسعه با مدیریت آقای شجاعی در شرکت تولید و پخش پگاه برگزار گردید در این دوره کاربردی و اجرایی که مخاطبان مدیران سرپرستان فروشندگان توزیع کنندگان و عوامل توزیع حضور داشتند با همفکری و مشارکت خود در کارگاه کاربردی و اجرایی یک جلسه کلاس و کارگاه بسیار به یاد ماندنی برجا گذاشتند .
شرکت پگاه با داشتن مدیرانی بسیار تلاشگر و مدبری توانسته است موفقیت های بزرگی را بدست آورد در این جلسه که با تعدادی از مدیران این شرکت نیز تبادل نظراتی شد روشن است که آینده بسیار روشن و خوبی در افق چشم انداز این شرکت می باشد
کارکنان توزیع و فروشندگان بسیار تلاشگر این شرکت نیز بسیار تشنه آموزش و یادگیری مسائل کاربردی و اجرایی بازاریابی و فروش بوده و هستند و در این کلاس استقبال بی نظیری صورت گرفت حضور فعال و مشارکت و علاقه کارکنان شرکت پگاه در کارگاه آموزشی بسیار قابل تقدیر می باشد.
۰۷
مهر
کارگاه بازاریابی و فروش مویرگی
کارگاه بازاریابی مدیریت پخش لجستیک سمپلینگ و مرچندایزینگ
مدرس علی خویه
09122991608شماره تماس با خویه
www.marketingschool.blogfa.com
www.advertisingschool.blogfa.com
www.marketingrefrence.blogfa.com
www.guerrillamarketing.blogfa.com
آموزش فروش آموزش بازاریابی فنون تکنیک ها کارگاه کاربردی اجرایی
دوره های آموزشی مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات خلاقیت ارتباطات
کارگاه های آموزش بازاریابی آموزش فروش آموزش خلاقیت آموزش تبلیغات
دوره جامع آموزش فروش حرفه ای
09122991608شماره تماس با خویه
www.marketingschool.blogfa.com
www.advertisingschool.blogfa.com
www.marketingrefrence.blogfa.com
www.guerrillamarketing.blogfa.com
دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای و بازاریابی کاربردی
نام: علی نام خانوادگی: خویه سال تولد: 1359
o مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، ارتباطات، فروش و تبلیغات
o سخنران و مدرس دانشگاه
o مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما
o مولف و مترجم بیش از 6 عنوان کتاب در زمینه ارتباطات، بازاریابی، تجارت و تبلیغات
o تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات و بازاریابی
o شرکت در سمینارهای مختلف بازاریابی، فروش و تبلیغات
o مدرس دوره های مختلف مدیریت، خلاقیت، تریز، بازاریابی ، فروش، تبلیغات، روانشناسی، ارتباطات و ....
o ارایه بیش از 90000 نفر ساعت دوره آموزشی کاربردی کارگاهی و اجرایی به برندها و سازمانهای ملی و بین المللی
o عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و ....
o بیش از 10 سال تجربه اجرایی در زمینه های بازاریابی فروش تبلیغات مدیریت تحقیق و توسعه
o تالیف و ترجمه و چاپ بیش از ده ها عنوان مقاله در مورد ارتباطات، بازاریابی، فروش و تبلیغات
o انجام وظیفه در سمت های مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر بازاریابی، مدیر تبلیغات، خلاقیت و تحقیق و توسعه در شرکت های مختلف
o افتخار همکاری با برندهای معتبر و بزرگ ملی و بین المللی
o مبدع و مخترع شیوه های نوین و خلاقانه بازاریابی و تبلیغات و فروش
ادامه
ادامه
o دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
مدرسه مدیریت ایران برگزار می نماید
مدرسه بازاریابی و فروش ایران برگزار می نماید
ادامه مطلب
مدرسه فروش و بازاریابی در دوره های تخصصی ویژه شرکت ها و سازمانهای مختلف آماده ارایه خدمات آموزشی در زمینه های تولیدی خدماتی صنعتی بازرگانی می باشد
مدیر اجرایی و مدرس مدرسه بازاریابی و فروش
09122991608شماره تماس با خویه
www.marketingschool.blogfa.com
www.advertisingschool.blogfa.com
www.marketingrefrence.blogfa.com
www.guerrillamarketing.blogfa.com
ادامه مطلب
سمینارها و کارگاه های آموزشی بازاریابی و فروش
|
سمینارها و کارگاه های آموزشی بازاریابی و فروش |
اختصاصی شرکتها
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ادامه دوره های آموزشی در ادامه مطلب
دوره های آموزشی بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات خلاقیت
دوره های آموزشی بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات خلاقیت
ادامه مطلب
ادامه مطلب
بازاریابی پارتیزانی بازاریابی چریکی Guerrilla Marketing campaigns
ادامه مطلب
بازاریابی پارتیزانی بازاریابی چریکی Guerrilla Marketing campaigns
...
..
..
.
ادامه مطلب
|
بازاریابی پارتیزانی تبلیغات پارتیزانی بازاریابی چریکی Guerrilla Marketing campaigns
ادامه مطلب |
بازاریابی دهان به دهان
|
سمینار آموزشی کاربردی بازاریابی دهان به دهان کارگاه آموزشی بازاریابی دهان به دهان - فروش دهان به دهان مدرس: علی خویه www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com سمینار آموزشی بازاریابی دهان به دهان برای کارکنان فروشندگان و سرپرستان فروش شرکت تیما و دانشکده مدیریت برگزار شد
|
۳۱
مرداد
نمونه کارگاه های آموزشی
نمونه کارگاه های آموزشی
آموزش به طور اجرایی و کاربردی در محل
نمونه کارگاه های آموزشی فروش و بازاریابی علی خویه به صورت اجرایی و کابردی در محل
علی خویه
مولف محقق مدرس سخنران مترجم مشاور و مجری تبلیغات، بازاریابی، فروش و ارتباطات و خلاقیت
تحقیق، آموزش، اجرا
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸
o سخنران و مدرس دانشگاه
ارایه بیش از ۵۰۰ ساعت آموزش اجرایی و کاربردی به برندها و موسسات و شرکت های ملی و بین المللی
o مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، فروش و تبلیغات خلاقیت
o مهمان، کارشناس و مجری برخی از برنامه های صدا و سیما
o مولف و مترجم بیش از 5 عنوان کتاب در زمینه ارتباطات فروش تجارت بازاریابی و تبلیغات
o تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات
o شرکت در سمینارهای مختلف بازاریابی، ارتباطات فروش و تبلیغات
o مدرس دوره های مختلف خلاقیت، تریز، بازاریابی ، فروش، تبلیغات، روانشناسی، ارتباطات و ....
o عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و ....
o انجام وظیفه در سمت های مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر بازاریابی، مدیر تبلیغات، خلاقیت و تحقیق و توسعه در شرکت های مختلف
o مبدع و مخترع شیوه های نوین و خلاقانه بازاریابی و تبلیغات و فروش
o ثبت دو اختراع
o تولید و اجرای نرم افزار آموزشی و اجرایی راز تجارت و بازاریابی خلاق
o مشاور بازاریابی و تبلیغات شرکت های معتبر ایرانی و خارجی
o فعالیت بیش از 15 سال در تمامی زمینه های هنری و تبلیغاتی
o عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR
o عضو 1to1media
o عضو WARC
o همکار افتخاری انجمن بازاریابی و انجمن تحقیقات بازار ایران
o عضو انجمن صنفی شرکت های تبلیغاتی ایران
o مجری و مدیر تحقیق و توسعه مجله تبلیغات انجمن صنفی تبلیغاتی ایران و...
o ...
۱- مشاور مدرس و مجری ارتباطات بازاریابی- تکنیک ها و تاکتیک های ارتباطات بازاریابی
۲- مشاور تبلیغات- مهندسی تبلیغات -مجری تبلیغات - استراتژی ها تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات
۳- مشاور مدرس و مجری بازاریابی -مهندسی بازار- تحقیقات بازار- تکنیک ها و تاکتیک های بازاریابی
۴- مشاور مدرس و مجری فروش - ارتباطات فروش - مهندسی فروش- تکنیک ها و تاکتیک های فروش و پیشبرد فروش
۵- مشاور مدرس و مجری روابط عمومی - مهندسی روابط عمومی- تکنیک ها و تاکتیک های روابط عمومی - اصول و فنون مذاکره - تاکتیک های ارتباطات موثر -
۶- مشاور مدرس و مجری مدیریت استراتژیک- برنامه ریزی استراتژیک - استراتژی های بازاریابی - استراتژی فروش
۳۱
مرداد
دوره های آموزشی مرتبط با پخش و فروش بازاریابی توزیع
مدرس علی خویه
مدیریت سمپلینگ و مرچندایزینگMerchandising
Sampling
فروش مویرگی
مدیریت پروموشن و ترفیع
سیستم های انگیزه
مدیریت پخش و کانال های توزیع
مدیریت پخش و لجستیک
اصول و تکنیک ها و مهارت های پخش و فروش مویرگی
مدرس دوره
مهندس علی خویه
09122991608
www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.gmas.ir
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا در محل
مدرس دانشگاه و سخنران
مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی
تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
با 10 سال تجربه اجرایی
مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
عضو انجمن های ملی و بین المللی
نمونه هایی از کارگاه های آموزشی
مدیریت کانال های توزیع
پخش و لجستیک
علی خویه
www.khooyeh.com
سرفصل های دوره های آموزشی مدیریت فروش مهندسی فروش مدیریت بازاریابی پخش لجستیک چاشنی های فروش
مدرس : علی خویه
www.khooyeh.com
فصل اول : مقدمه ای برچیدمان فروش و فروشگاه مداری
1-1 )چیدمان فروش و فروشگاه مداری چیست
1-2 مدیریت امورفروشگاهی
1-3 تاریخچه چیدمان و دکوراسیون در زندگی و کسب و کار
1-4 بیست اصل مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش
1-5 جایگاه طراحی و چیدمان فروشگاه در بازاریابی و کسب و کار
1-6 مدیریت محصول و چیدمان کالا در فروشگاه مداری
1-6.1 موضع و جایگاه محصول
1-6.2 استراتژیهای تعیین جایگاه محصول در فروشگاه
1-7 سطح فروش و چیدمان کالا
فصل دوم : تجزیه تحلیل عناصر فروشگاه و چیدمان فروش
2-1) معماری فروشگاه
2-2) رنگ پردازی وروانشناسی رنگها
2-2-1)رنگ بسته بندی کالا
2-3) نور پردازی فروشگاه
2-3-1)سبک های اصلی نورپردازی
2-4) موسیقی فروشگاه و محل کار
2-4-1) موسیقی درمانی در فروشگاه و محل کار
2-5) ایجاد فضای معطر و دل انگیز
2-6) تابلوهای راهنمادر فروشگاه و محل کسب و کار
2-7) انتخاب رنگ دیوارها
2-8) انتخاب کفپوش
2-9) استفاده از طبیعت در محیط فروش
2-10) محیط، بهداشت و ایمنی فروشگاه و محل کار
2-10-1) امنیت – حفاظت – بهداشت – دسترسی
2-10-3) فرم های نظافت روزانه ماهیانه و سالیانه فروشگاه
2-11) ارگونومی در چیدمان فروش و فروشگاه مداری
2-12) موقعیت فروشگاه
2-13) نمای ورودی و محوطه ی اطراف فروشگاه
2-14) نقش تکنولوژی در طراحی و چیدمان فروش و فروشگاه مداری
2-15) فرم و فضا در طراحی و چیدمان فروش
2-16) حجم، بافت و شکل در طراحی و چیدمان فروش
2-17) چک لیست انبارداری در مدیریت فروش
2-18) وضعیت محصولات سردخانه ای و یخچالی فروشگاه
2-19) تبلیغات و اطلاع رسانی
2-20) ویژگی فروشندگان ، صندوق داران ، انتظامات و خدمه
2-21) گرافیک فروشگاهی
2-21-1) کاربردهای گرافیک فروشگاهی
2-21-2) تداوم در عناصر گرافیکی فروشگاه
2-21-3) تاکید در عناصر گرافیکی فروشگاه
2-21-4) تعادل در عناصر گرافیکی فروشگاه
2-21-5) تناسب: در عناصر گرافیکی فروشگاه
2-21-6) ایجاد وحدت در فروشگاه
2-21-7) تنوع در فروشگاه
2-21-8) بافت فروشگاه
2-21-9) نورفروشگاه
2-22) چک لیست معاینه فنی طراحی و چیدمان فروش
2-23)چک لیست عوامل داخلی و خارجی فروشگاه
2-24) چک لیست فروشگاه مداری ومدیریت فروشگاه
ده پرسش کلیدی در رابطه با خلق ارزش در فروش حرفه ای
2-25) بخش های چیدمان فروشگاه و محل کسب و کار
2-26) اصول چیدمان محصولات یخچالی در انبار دارویی داروخانه نگین
مهندس علی خویه
09122991608www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.gmas.ir
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا در محل
مدرس دانشگاه و سخنران
مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی
تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
با 10 سال تجربه اجرایی
مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
عضو انجمن های ملی و بین المللی
فصل سوم: مدیریت فروشگاه های بزرگ
3-1) انواع فروشگاهها
3-1-1)نکات مهم در استفاده از خدمات عمده فروشان
3-2) ویژگی های فروشگاه زنجیره ا
3-3)مزایای فروشگاه شبکه ای برای جامعه و مصرف کنندگان
3-4) فعالیت های اجرایی فروشگاه ها و فروشگاههای زنجیره ای
3-5) استراتژی فروشگاهی
3-6) عوامل رشد و توسعه فروشگاه ها به ویژه فروشگاه های زنجیره ای
3-6-1)عوامل بیرونی تاثیر گذار در رشدوتوسعه فروشگاه ها
3-6-2)عوامل درونی تاثیر گذار در رشد و توسعه فروشگاه ها
3-7) ایجاد مزیت رقابتی فروش و فروشگاه
3-7-1) وفاداری مشتری
3-7-1-1)موقعیت و جایگاه فروشگاه
3-7-1-2)سرویس و خدمات
3-7-1-3) پایگاه داده های فروشگاه
3-7-2)ارتباط باتامین کنندگان کالا
3-7-3)کارکنان و پرسنل متعهد و موثر
3-7-4)هزینه های عملیاتی و اجرایی پایین
3-8) استراتژی های رشد فروشگاه
3-8-1) نفوذ در بازار
3-8-2) توسعه بازار
3-8-3) توسعه چارچوب فعالیت فروشگاه
3-8-4) تنوع
فصل چهارم: مدیریت ارتباطات یکپارچه فروشگاهی
ارتباطات بازاریابی در مهندسی فروش و فروشگاه
4-1) استراتژی ارتباطات مشتری در بخش فروشگاهی
4-2) نیاز به ارتباط موثر در فروش و فروشگاه
4-3) انواع ارتباطات فروشگاهی
4-4) وظایف اجرایی برنامه ارتباطات
4-5) روشهای برقراری ارتباط با مشتریان
4-6)فرآیند ارتباطات فروشگاهی
4-7)جنبه های عملی از ارتباطات مشتری
4-8)ارتباط موثر در فروشگاه
4-9)محدودیت های ارتباطات فروشگاهی
4-10)انتخاب پیام های ارتباطات
4-11)هزینه های ارتباطات
4-12)الزامات استراتژی ارتباطات مشتری
4-13)وظایف اجرایی برنامه ی ارتباطات
4-13)روش های برقراری ارتباط با مشتریان فروشگاه های بزرگ
4-15) نقاط قوت و ضعف روش های ارتباطات
فصل پنجم : مهندسی فروش، مبانی سازماندهی و ساختار فروشگاه ها و محل کسب و کار
5-1)مبانی سازماندهی و ساختار فروشگاه ها و محل کسب و کار
5-2) انواع نمودار فروشگاهی
5-3) واحد سازی و گروه بندی فروشگاه
5-4) مهندسی فروش
5-4-1) شاخه های مهندسی فروش و تجزیه تحلیل فروش
5-5) پیش بینی فروش
5-5)1. روشهای پیش بینی فروش
5-6) برنامه ریزی فروش و فروشگاه
5-7) کارگاه کارگروهی مهندسی فروش
5-7-1) چک لیست مهندسی فروش
5-8) بررسی موردی مهندسی فروش
5-9) هدفگذاری و مدیریت هدف فروش
5-9-1) تفاوت بین مفاهیم هدف، ابزار و عملیات فروش
5-9-2) ویژگی های هدف گذاری خوب
5-9-3) محاسن و مزایای هدف گذاری فروش
5-9-4) فرایند هدفگذاری در سیستم فروش
5-7-5) سیستم ها و روش های هدفگذاری اجرایی
5-10) سفارش گیری از مشتری
5-11) تعیین بودجه فروش
5-12) مهندسی فروش هدف دار
5-12-1) فروش هدف دار (فروش بر مبنای هدف)
5-12-2) سه مرحله اصلی فروش بر مبنای هدف
5-13) تکنیک ها و استراتژی های فروش
5-13-1) فروش انبوه
5-13-2) فروش مبتنی بر بخشهائی از بازار و مشتریان
5-13-3)فروش مبتنی بر بخش های ویژه
5-13-4)فروش خرد
5-13-5)فروش محلی:
5-13-6)فروش فردی:
5-13-7)فروش یکنواخت(یکنواخت)
5-13-8)فروش چندگانه
5-13-9)فروش متمرکز
5-14) هدف قرار دادن بازار و مشتریان {تعیین بازار و مشتریان هدف}{Target Market}
5-15) ارزیابی بخشهای بازار و مشتریان
5-16) استراتژیهای انتخاب بخشهائی از بازار و مشتریان
5-17) عوامل موثر در گزینش استراتژی انتخاب بازار و مشتریان
6- مهندس علی خویه
7- 09122991608www.khooyeh.com
8- www.alikhooyeh.blogfa.com
9- www.gmas.ir
10- در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا در محل
11- مدرس دانشگاه و سخنران
12- مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی
13- تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
14- با 10 سال تجربه اجرایی
15- مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
16- ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
17- عضو انجمن های ملی و بین المللی
17-2) فروش و بازاریابی پارتیزانی ( چریکی)
رویکرد فروش و بازاریابی پارتیزانی در برابر فروش و بازاریابی سنتی
تاکتیک های فروش و بازاریابی پارتیزانی
2-1-4 اصول اساسی در فروش و بازاریابی پارتیزانی
● مراحل اجرای فروش و بازاریابی پارتیزانی
8 دستورالعمل برنامه فروش پارتیزانی ( چریکی)
2-3-4 راههای ایجاد خلاقیت در مدل پارتیزانی
2-3-5 انتخاب قدرتمندترین روش های فروش و بازاریابی چریکی
اصول فروش و بازاریابی پارتیزانی
اداره و کنترل فروشگاه
5-10-1) جذب و انتخاب پرسنل فروشگاه
5-10-2)تجزیه و تحلیل شغل
5-10-3)شرح شغل
5-10-4)تربیت و آموزش شاغلین فروشگاه
5-10-5)ایجاد انگیزه و کنترل شاغلین فروشگاه
5-10-6)رفتارهای مدیریتی فروشگاهی
5-10-7)تصمیم گیری های فروشگاهی
5-10-8)سبک و شیوه ی مدیریت فروشگاه
5-10-9)ارزیابی پرسنل فروشگاه :
5-10-11)مدیریت پیکربندی فروشگاه
فروشندگان حرفه ای
کسری و مغایرت کالاها در فروشگاهها
اصول مکان یابی فروش و فروشگاه
موقعیت فروشگاه و مشتری
موقعیت فروشگاه و محیط عمومی شهر
سطوح تجاری
شرایط اختصاصی محل فروشگاه
5-13-5) تحقیقات در محل و موقعیت فروشگاه
فصل ششم:چاشنی های فروش و برنامه های ترفیع
6-1) ترفیع و ترویج در فروش و فروشگاه:
6-2) اهداف سیستم ترفیع و چاشنی فروش
6-3) مدیریت کانال توزیع
6-4) سیستم ترفیع در سطوح کانال
6-5) عوامل و ابزارهای موثر در سبد ترویج
6-6) پیشبرد فروش
6-7) فروش شخصی و بازاریابی مستقیم حضوری
6-9) روابط عمومی:
6-10) نمونه چاشنی فروش در یک شرکت پخش
6-11) سمپلینگ چیست ؟
6-12) سمپلینگ در ایران
6-13) کاربردهای سمپلینگ
6-14) مزایای سمپلینگ
6-15) هدف از سمپلینگ
6-16) شاخه های سمپلینگ
6-17) مرچندایزینگ
6-18) هدف از مرچندایزینگ
6-19) بودجه مرچندایزینگ
6-20) وظایف Merchandiser یا بازار پرداز
6-21) عوامل مورد نظر مشتریان دربازار پردازی
6-22) عملیات بازارپردازی
6-23) عوامل مورد نظر مشتری دربازارپردازی
فصل هفتم :خریداران و مشتریان فروشگاه ها
7-1) دستهبندی افراد در پذیرش و خرید فروشگاه های جدید
7-2) درک رفتار خریداران، استفاده کنندگان مصرف کنندگان فروشگاه
7-3) عوامل موثر بر رفتار خریداران فروشگاه
7-3-1) عوامل فرهنگی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه:
7-3-2)عوامل اجتماعی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه
7-3-3)گروههای مرجع و تاثیر آنها بر خرید از فروشگاه مداری
7-3-4)خانواده و نقش آن در خرید و تهیه اقلام از فروشگاه
7-4) عوامل فردی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه
سبک زندگی و تاثیر آن بر خریداران فروشگاه
تلقیات و برداشت های خریداران فروشگا
شخصیت خریداران
7-5) عوامل روانشناختی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه
7-6) انواع رفتارهای خرید در فروشگاه
7-7) فرایند 6 مرحله ای انتخاب، خرید و تهیه جنس مشتری از فروشگاه
فصل هشتم: تکنیک های فروشگاه مداری و طراحی و چیدمان فروشگاه
8-1) پوکا یوکی
تاکتیکهای ضد خطا در فروشگاه
پوکایوکه در فروشگاهتکنیکهای کنترل و خدمت بدون نقص در فروشگاه
8-2) استراتژی ضد دزدان فروشگاهی
8-3) Just in Time
8-4) شیوه عمل JIT در فروشگاه
8-5) 5s در مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش
حوزه های کلیدی برای پیاده سازی 5S
چک لیست ممیزی برنامه اجرایی شده5s در فروشگاه دادوند تهران
8-6) کایزن در مدیریت فروش و فروشگاه مداری
مراحل اجرای کایزن :
اصول بیست گانه مدیریت در کایزن نیز به شرح زیر است:
8-7) موداهای فروش و فروشگاه مداری
8-8) کنترل و مدیریت ضایعات فروشگاه:
8-9) فاکتورهای استرس و نگرانی در محیط های فروش
8-10) مدیریت هزینه های فروشگاه
تکنیک آیدا در فروش و فروشگاه اینترنتی
پنج تکنیک مهم در فروش و فروشگاه اینترنتی
تاکتیک هوش مشارکتی در فروش و فروشگاه (فروش و فروشگاه مشارکتی)
تکنیک ها و تاکتیکهای خلاقانه در فروش و فروشگاه
استراتژی مهندسی مجدد در فروش و فروشگاه
انواع تغییرات ناشی از پیادهسازی مهندسی مجدد فروش و فروشگاه
8-11) شش سیگما در مدیریت فروشگاه، طراحی و چیدمان فروشگاه
8-12) فنگ شویی در فروشگاه مداری و چیدمان فروش
تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در فروش و فروشگاه، مدل الگوبرداری در فروش و فروشگاه
سیستم هوش مصنوعی در فروش و فروشگاه:
استراتژی فروش و فروشگاه جودویی
راهی به سوی آینده:
پیوست 1) تاکتیکها و تکنیکهای تریز در فروش و فروشگاه
نگاهی کلی به امکانات نرم افزار فروش فروشگاهی
پیوست 2) تجهیزات فروشگاهی
پیوست 3) مورد کاوی طراحی و چیدمان نمایشگاه کتاب
مدرس علی خویه
مدیریت سمپلینگ و مرچندایزینگMerchandising
Sampling
فروش مویرگی
مدیریت پروموشن و ترفیع
سیستم های انگیزه
مدیریت پخش و کانال های توزیع
مدیریت پخش و لجستیک
اصول و تکنیک ها و مهارت های پخش و فروش مویرگی
مدرس دوره
مهندس علی خویه
09122991608
www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.gmas.ir
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا در محل
مدرس دانشگاه و سخنران
مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی
تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
با 10 سال تجربه اجرایی
مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
عضو انجمن های ملی و بین المللی
نمونه هایی از کارگاه های آموزشی
مدیریت کانال های توزیع
پخش و لجستیک
علی خویه
www.khooyeh.com
سرفصل های دوره های آموزشی مدیریت فروش مهندسی فروش مدیریت بازاریابی پخش لجستیک چاشنی های فروش
مدرس : علی خویه
www.khooyeh.com
فصل اول : مقدمه ای برچیدمان فروش و فروشگاه مداری
1-1 )چیدمان فروش و فروشگاه مداری چیست
1-2 مدیریت امورفروشگاهی
1-3 تاریخچه چیدمان و دکوراسیون در زندگی و کسب و کار
1-4 بیست اصل مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش
1-5 جایگاه طراحی و چیدمان فروشگاه در بازاریابی و کسب و کار
1-6 مدیریت محصول و چیدمان کالا در فروشگاه مداری
1-6.1 موضع و جایگاه محصول
1-6.2 استراتژیهای تعیین جایگاه محصول در فروشگاه
1-7 سطح فروش و چیدمان کالا
فصل دوم : تجزیه تحلیل عناصر فروشگاه و چیدمان فروش
2-1) معماری فروشگاه
2-2) رنگ پردازی وروانشناسی رنگها
2-2-1)رنگ بسته بندی کالا
2-3) نور پردازی فروشگاه
2-3-1)سبک های اصلی نورپردازی
2-4) موسیقی فروشگاه و محل کار
2-4-1) موسیقی درمانی در فروشگاه و محل کار
2-5) ایجاد فضای معطر و دل انگیز
2-6) تابلوهای راهنمادر فروشگاه و محل کسب و کار
2-7) انتخاب رنگ دیوارها
2-8) انتخاب کفپوش
2-9) استفاده از طبیعت در محیط فروش
2-10) محیط، بهداشت و ایمنی فروشگاه و محل کار
2-10-1) امنیت – حفاظت – بهداشت – دسترسی
2-10-3) فرم های نظافت روزانه ماهیانه و سالیانه فروشگاه
2-11) ارگونومی در چیدمان فروش و فروشگاه مداری
2-12) موقعیت فروشگاه
2-13) نمای ورودی و محوطه ی اطراف فروشگاه
2-14) نقش تکنولوژی در طراحی و چیدمان فروش و فروشگاه مداری
2-15) فرم و فضا در طراحی و چیدمان فروش
2-16) حجم، بافت و شکل در طراحی و چیدمان فروش
2-17) چک لیست انبارداری در مدیریت فروش
2-18) وضعیت محصولات سردخانه ای و یخچالی فروشگاه
2-19) تبلیغات و اطلاع رسانی
2-20) ویژگی فروشندگان ، صندوق داران ، انتظامات و خدمه
2-21) گرافیک فروشگاهی
2-21-1) کاربردهای گرافیک فروشگاهی
2-21-2) تداوم در عناصر گرافیکی فروشگاه
2-21-3) تاکید در عناصر گرافیکی فروشگاه
2-21-4) تعادل در عناصر گرافیکی فروشگاه
2-21-5) تناسب: در عناصر گرافیکی فروشگاه
2-21-6) ایجاد وحدت در فروشگاه
2-21-7) تنوع در فروشگاه
2-21-8) بافت فروشگاه
2-21-9) نورفروشگاه
2-22) چک لیست معاینه فنی طراحی و چیدمان فروش
2-23)چک لیست عوامل داخلی و خارجی فروشگاه
2-24) چک لیست فروشگاه مداری ومدیریت فروشگاه
ده پرسش کلیدی در رابطه با خلق ارزش در فروش حرفه ای
2-25) بخش های چیدمان فروشگاه و محل کسب و کار
2-26) اصول چیدمان محصولات یخچالی در انبار دارویی داروخانه نگین
مهندس علی خویه
09122991608www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.gmas.ir
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا در محل
مدرس دانشگاه و سخنران
مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی
تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
با 10 سال تجربه اجرایی
مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
عضو انجمن های ملی و بین المللی
فصل سوم: مدیریت فروشگاه های بزرگ
3-1) انواع فروشگاهها
3-1-1)نکات مهم در استفاده از خدمات عمده فروشان
3-2) ویژگی های فروشگاه زنجیره ا
3-3)مزایای فروشگاه شبکه ای برای جامعه و مصرف کنندگان
3-4) فعالیت های اجرایی فروشگاه ها و فروشگاههای زنجیره ای
3-5) استراتژی فروشگاهی
3-6) عوامل رشد و توسعه فروشگاه ها به ویژه فروشگاه های زنجیره ای
3-6-1)عوامل بیرونی تاثیر گذار در رشدوتوسعه فروشگاه ها
3-6-2)عوامل درونی تاثیر گذار در رشد و توسعه فروشگاه ها
3-7) ایجاد مزیت رقابتی فروش و فروشگاه
3-7-1) وفاداری مشتری
3-7-1-1)موقعیت و جایگاه فروشگاه
3-7-1-2)سرویس و خدمات
3-7-1-3) پایگاه داده های فروشگاه
3-7-2)ارتباط باتامین کنندگان کالا
3-7-3)کارکنان و پرسنل متعهد و موثر
3-7-4)هزینه های عملیاتی و اجرایی پایین
3-8) استراتژی های رشد فروشگاه
3-8-1) نفوذ در بازار
3-8-2) توسعه بازار
3-8-3) توسعه چارچوب فعالیت فروشگاه
3-8-4) تنوع
فصل چهارم: مدیریت ارتباطات یکپارچه فروشگاهی
ارتباطات بازاریابی در مهندسی فروش و فروشگاه
4-1) استراتژی ارتباطات مشتری در بخش فروشگاهی
4-2) نیاز به ارتباط موثر در فروش و فروشگاه
4-3) انواع ارتباطات فروشگاهی
4-4) وظایف اجرایی برنامه ارتباطات
4-5) روشهای برقراری ارتباط با مشتریان
4-6)فرآیند ارتباطات فروشگاهی
4-7)جنبه های عملی از ارتباطات مشتری
4-8)ارتباط موثر در فروشگاه
4-9)محدودیت های ارتباطات فروشگاهی
4-10)انتخاب پیام های ارتباطات
4-11)هزینه های ارتباطات
4-12)الزامات استراتژی ارتباطات مشتری
4-13)وظایف اجرایی برنامه ی ارتباطات
4-13)روش های برقراری ارتباط با مشتریان فروشگاه های بزرگ
4-15) نقاط قوت و ضعف روش های ارتباطات
فصل پنجم : مهندسی فروش، مبانی سازماندهی و ساختار فروشگاه ها و محل کسب و کار
5-1)مبانی سازماندهی و ساختار فروشگاه ها و محل کسب و کار
5-2) انواع نمودار فروشگاهی
5-3) واحد سازی و گروه بندی فروشگاه
5-4) مهندسی فروش
5-4-1) شاخه های مهندسی فروش و تجزیه تحلیل فروش
5-5) پیش بینی فروش
5-5)1. روشهای پیش بینی فروش
5-6) برنامه ریزی فروش و فروشگاه
5-7) کارگاه کارگروهی مهندسی فروش
5-7-1) چک لیست مهندسی فروش
5-8) بررسی موردی مهندسی فروش
5-9) هدفگذاری و مدیریت هدف فروش
5-9-1) تفاوت بین مفاهیم هدف، ابزار و عملیات فروش
5-9-2) ویژگی های هدف گذاری خوب
5-9-3) محاسن و مزایای هدف گذاری فروش
5-9-4) فرایند هدفگذاری در سیستم فروش
5-7-5) سیستم ها و روش های هدفگذاری اجرایی
5-10) سفارش گیری از مشتری
5-11) تعیین بودجه فروش
5-12) مهندسی فروش هدف دار
5-12-1) فروش هدف دار (فروش بر مبنای هدف)
5-12-2) سه مرحله اصلی فروش بر مبنای هدف
5-13) تکنیک ها و استراتژی های فروش
5-13-1) فروش انبوه
5-13-2) فروش مبتنی بر بخشهائی از بازار و مشتریان
5-13-3)فروش مبتنی بر بخش های ویژه
5-13-4)فروش خرد
5-13-5)فروش محلی:
5-13-6)فروش فردی:
5-13-7)فروش یکنواخت(یکنواخت)
5-13-8)فروش چندگانه
5-13-9)فروش متمرکز
5-14) هدف قرار دادن بازار و مشتریان {تعیین بازار و مشتریان هدف}{Target Market}
5-15) ارزیابی بخشهای بازار و مشتریان
5-16) استراتژیهای انتخاب بخشهائی از بازار و مشتریان
5-17) عوامل موثر در گزینش استراتژی انتخاب بازار و مشتریان
6- مهندس علی خویه
7- 09122991608www.khooyeh.com
8- www.alikhooyeh.blogfa.com
9- www.gmas.ir
10- در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا در محل
11- مدرس دانشگاه و سخنران
12- مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی
13- تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
14- با 10 سال تجربه اجرایی
15- مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
16- ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
17- عضو انجمن های ملی و بین المللی
17-2) فروش و بازاریابی پارتیزانی ( چریکی)
رویکرد فروش و بازاریابی پارتیزانی در برابر فروش و بازاریابی سنتی
تاکتیک های فروش و بازاریابی پارتیزانی
2-1-4 اصول اساسی در فروش و بازاریابی پارتیزانی
● مراحل اجرای فروش و بازاریابی پارتیزانی
8 دستورالعمل برنامه فروش پارتیزانی ( چریکی)
2-3-4 راههای ایجاد خلاقیت در مدل پارتیزانی
2-3-5 انتخاب قدرتمندترین روش های فروش و بازاریابی چریکی
اصول فروش و بازاریابی پارتیزانی
اداره و کنترل فروشگاه
5-10-1) جذب و انتخاب پرسنل فروشگاه
5-10-2)تجزیه و تحلیل شغل
5-10-3)شرح شغل
5-10-4)تربیت و آموزش شاغلین فروشگاه
5-10-5)ایجاد انگیزه و کنترل شاغلین فروشگاه
5-10-6)رفتارهای مدیریتی فروشگاهی
5-10-7)تصمیم گیری های فروشگاهی
5-10-8)سبک و شیوه ی مدیریت فروشگاه
5-10-9)ارزیابی پرسنل فروشگاه :
5-10-11)مدیریت پیکربندی فروشگاه
فروشندگان حرفه ای
کسری و مغایرت کالاها در فروشگاهها
اصول مکان یابی فروش و فروشگاه
موقعیت فروشگاه و مشتری
موقعیت فروشگاه و محیط عمومی شهر
سطوح تجاری
شرایط اختصاصی محل فروشگاه
5-13-5) تحقیقات در محل و موقعیت فروشگاه
فصل ششم:چاشنی های فروش و برنامه های ترفیع
6-1) ترفیع و ترویج در فروش و فروشگاه:
6-2) اهداف سیستم ترفیع و چاشنی فروش
6-3) مدیریت کانال توزیع
6-4) سیستم ترفیع در سطوح کانال
6-5) عوامل و ابزارهای موثر در سبد ترویج
6-6) پیشبرد فروش
6-7) فروش شخصی و بازاریابی مستقیم حضوری
6-9) روابط عمومی:
6-10) نمونه چاشنی فروش در یک شرکت پخش
6-11) سمپلینگ چیست ؟
6-12) سمپلینگ در ایران
6-13) کاربردهای سمپلینگ
6-14) مزایای سمپلینگ
6-15) هدف از سمپلینگ
6-16) شاخه های سمپلینگ
6-17) مرچندایزینگ
6-18) هدف از مرچندایزینگ
6-19) بودجه مرچندایزینگ
6-20) وظایف Merchandiser یا بازار پرداز
6-21) عوامل مورد نظر مشتریان دربازار پردازی
6-22) عملیات بازارپردازی
6-23) عوامل مورد نظر مشتری دربازارپردازی
فصل هفتم :خریداران و مشتریان فروشگاه ها
7-1) دستهبندی افراد در پذیرش و خرید فروشگاه های جدید
7-2) درک رفتار خریداران، استفاده کنندگان مصرف کنندگان فروشگاه
7-3) عوامل موثر بر رفتار خریداران فروشگاه
7-3-1) عوامل فرهنگی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه:
7-3-2)عوامل اجتماعی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه
7-3-3)گروههای مرجع و تاثیر آنها بر خرید از فروشگاه مداری
7-3-4)خانواده و نقش آن در خرید و تهیه اقلام از فروشگاه
7-4) عوامل فردی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه
سبک زندگی و تاثیر آن بر خریداران فروشگاه
تلقیات و برداشت های خریداران فروشگا
شخصیت خریداران
7-5) عوامل روانشناختی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه
7-6) انواع رفتارهای خرید در فروشگاه
7-7) فرایند 6 مرحله ای انتخاب، خرید و تهیه جنس مشتری از فروشگاه
فصل هشتم: تکنیک های فروشگاه مداری و طراحی و چیدمان فروشگاه
8-1) پوکا یوکی
تاکتیکهای ضد خطا در فروشگاه
پوکایوکه در فروشگاهتکنیکهای کنترل و خدمت بدون نقص در فروشگاه
8-2) استراتژی ضد دزدان فروشگاهی
8-3) Just in Time
8-4) شیوه عمل JIT در فروشگاه
8-5) 5s در مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش
حوزه های کلیدی برای پیاده سازی 5S
چک لیست ممیزی برنامه اجرایی شده5s در فروشگاه دادوند تهران
8-6) کایزن در مدیریت فروش و فروشگاه مداری
مراحل اجرای کایزن :
اصول بیست گانه مدیریت در کایزن نیز به شرح زیر است:
8-7) موداهای فروش و فروشگاه مداری
8-8) کنترل و مدیریت ضایعات فروشگاه:
8-9) فاکتورهای استرس و نگرانی در محیط های فروش
8-10) مدیریت هزینه های فروشگاه
تکنیک آیدا در فروش و فروشگاه اینترنتی
پنج تکنیک مهم در فروش و فروشگاه اینترنتی
تاکتیک هوش مشارکتی در فروش و فروشگاه (فروش و فروشگاه مشارکتی)
تکنیک ها و تاکتیکهای خلاقانه در فروش و فروشگاه
استراتژی مهندسی مجدد در فروش و فروشگاه
انواع تغییرات ناشی از پیادهسازی مهندسی مجدد فروش و فروشگاه
8-11) شش سیگما در مدیریت فروشگاه، طراحی و چیدمان فروشگاه
8-12) فنگ شویی در فروشگاه مداری و چیدمان فروش
تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در فروش و فروشگاه، مدل الگوبرداری در فروش و فروشگاه
سیستم هوش مصنوعی در فروش و فروشگاه:
استراتژی فروش و فروشگاه جودویی
راهی به سوی آینده:
پیوست 1) تاکتیکها و تکنیکهای تریز در فروش و فروشگاه
نگاهی کلی به امکانات نرم افزار فروش فروشگاهی
پیوست 2) تجهیزات فروشگاهی
پیوست 3) مورد کاوی طراحی و چیدمان نمایشگاه کتاب
۳۱
مرداد
منشور روابط عمومی
قلب بازاریابی ایران
منشور تبلیغات ایران
global marketing advertising system=gmas.ir
سیستم تبلیغات بازاریابی فراگیر
سیستم مدیریت فراگیر
سیستم بازاریابی فراگیر
قلب مدیران ایران
منشور بازاریابی ایرانیان
سیستم بازاریابی یکپارچه - سیستم بازاریابی جهانی - سیستم بازاریابی سراسری
global marketing system= gmas.ir
سیستم مدیریت یکپارچه - سیستم مدیریت جهانی - سیستم مدیریت سراسری
global managment system=gmas.ir
سیستم تبلیغات بازاریابی جهانی- سیستم تبلیغات بازاریابی یکپارچه
global marketing advertising system=gmas.ir
global marketing action system=gmas.ir
global marketing action system=gmas.ir
سیستم اقدام بازاریابی یکپارچه
سیستم اقدام بازاریابی سراسری
سیستم اجرای بازاریابی یکپارچه
سیستم اجرای بازاریابی فراگیر
سیستم عملیات بازاریابی یکپارچه
سیستم عملیات بازاریابی جهانی
سیستم فعال بازاریابی سراسری
global marketing active system=gmas.ir
۳۱
مرداد
مدرسه بازاریابی ایران تقدیم می کند
مدرسه فروش ایران برگزار می نماید
مدرسه فروش و بازاریابی در دوره های تخصصی ویژه شرکت ها و سازمانهای مختلف آماده ارایه خدمات آموزشی در زمینه های تولیدی خدماتی صنعتی بازرگانی می باشد
مدیر اجرایی و مدرس مدرسه بازاریابی و فروش
برای اطلاعات کامل از دوره ها و کلاسهای مدرسه بازاریابی ایران و مدرسه فروش ایران به آدرس ای میل زیر و سایت های زیر مراجعه یا با تلفن 09122991608 -09372991608 تماس حاصل نمایید
www.marketingschool.blogfa.com
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
تکنیک های بازاریابی حرفه ای
مدرس: مهندس علی خویه
09122991608
www.khooyeh.com
حوزه آموزشی محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی - مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت
- مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...
- اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی
- اصول بازاریابی
ارتقای بینش و نگرش - مدیریت آمیخته بازاریابی
- بازاریابی تکنیکی و ارتقا بینش تکنیکی
- تفاوت تکنیک تاکتیک استراتژی و سیاست بازاریابی
ارتقای مهارت و تکنیک - مهارتهای بازاریابی علمی و حرفه ای
- مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای
- مهارت های ارایه پروموشن
- مهارت های جذب و حفظ مشتری
- مهارت بازارگرمی
- مهارت بازارسازی
- مهارت بازار سنجی
- مهارت بازاریابی مویرگی
- مهارت ایجاد انگیزه در مشتری
- مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها
- مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی
- مهارت مدیریت زمان در بازاریابی
- مهارت ارائه مؤثر مطالب
- مهارت های رفتاری
- مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
- مهارت های تکنیکی بازاریابی
- بازاریابی سازه ای
- بازاریابی دگرگونی
- بازاریابی ارتباطی
- بازاریابی جانشینی
- بازاریابی جانمایی
- بازاریاب ترکیبی
- بازاریابی تنظیمی
- بازاریابی معکوس
- بازاریابی تراوشی
- بازاریابی جذبی
- بازاریابی نفوذی
- بازاریابی چند بعدی
- بازاریابی تریزی
مدرس دوره
مهندس علی خویه
09122991608www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.gmas.ir
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا در محل
مدرس دانشگاه و سخنران
مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی
تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
با 10 سال تجربه اجرایی
مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
نمونه هایی از کارگاه های آموزشی
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
کنترل پروژه
مدرس: مهندس علی خویه
www.khooyeh.com
حوزه آموزشی محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی - مفهوم پروژه و جایگاه آن در صنعت
- تفاوت انواع پروژه ها
- ارتباط بین پروژه ها
ارتقای بینش - ارتقای بینش مدیریت پروژه
ارتقای مهارت
فن و تکنیک - مهارتهای کنترل پروژه
- اشنایی با نرم افزار MS PROJECT
- آشنایی با نرم افزار پریماورا
- استانداردهای کنترل پروژه
- مهارت جمع آوری اطلاعات پروژه
- مهارت تهیه و تحلیل اطلاعات پروژه
- سیستم های ضد خطا در کنترل پروژه
- سیستم شش سیگمادر کنترل پروژه
- گزارشگیری از وضعیت پروژه
- مهارت کنترل پروژه های نیمه تمام
- مدل های کنترل پروژه
درجه اعتبار و کنترل پیش بینی
تعدیل و تنظیم طرح کنترل پروژه
تجزیه و تحلیل سیستم های کنترل پروژه
مدیریت زمان پروژه
دوره آموزشی تکنیک های استانداردسازی
مدیریت اسپانسرینگ
بازاریابی پارتیزانی
بازاریابی خلاق
سمپلینگ و مرچندایزینگ
بنچ مارکینگ
....
دوره های آموزشی مرتبط با پخش فروش بازاریابی توزیع
مدرس علی خویه
مدیریت سمپلینگ و مرچندایزینگMerchandising
Sampling
فروش مویرگی
مدیریت سیستم ها و برنامه های انگیزشی پروموشن ترفیع
سیستم های انگیزه
مدیریت پخش و کانال های توزیع
مدیریت پخش و لجستیک
اصول و تکنیک ها و مهارت های پخش و فروش مویرگی
مدرس دوره
مهندس علی خویه
09122991608www.khooyeh.com
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا در محل
مدرس دانشگاه و سخنران
مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی
مولف و مترجم کتاب های پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی تبلیغات و مهندسی فروش
تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
با 10 سال تجربه اجرایی
مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
عضو انجمن های ملی و بین المللی
نمونه هایی از کارگاه های آموزشی
دوره مدیریت بازاریابی و فروش حرفه ای
o دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
|
سطوح آموزش |
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||
|
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|||
|
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
|||||
|
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
|||||
|
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
|||||
|
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
|||||
|
متوسطه |
اصول بازاریابی |
8 |
بازاریابی و فروش تلفنی |
4 |
60 |
|||
|
اصول فروش |
8 |
مدیریت هوش هیجانی در محیط کار |
4 |
|||||
|
اصول خرده فروشی |
4 |
مدیریت زمان |
4 |
|||||
|
اصول عمده فروشی |
4 |
خدمات پس از فروش |
8 |
|||||
|
پخش و لجستیک |
4 |
مشتری نوازی و مشتری یاری |
4 |
|||||
|
محیط فروش |
4 |
روانشناسی ارتباط با مشتری |
4 |
|||||
|
پیشرفته |
تحلیل رفتار مصرف کننده |
4 |
اصول و فنون مذاکرات فروش |
8 |
48 |
|||
|
تحلیل رفتار فروش رقبا |
4 |
زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی |
4 |
|||||
|
بازاریابی و فروش بین المللی |
4 |
فروش مشاوره ای |
4 |
|||||
|
فروش مصرفی و فروش صنعتی |
8 |
روشهای نوین فروش |
4 |
|||||
|
سازمان فروش |
4 |
فروش خلاق |
4 |
|||||
|
عالی |
مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
40 |
||||||
|
· صنعتی · خدماتی · کشاورزی · صنایع غذایی · صنایع بهداشتی |
· آرایشی · شوینده ها · داروها · مواد بیولوژیک · نانو |
· خودرو · نفت و گاز · پتروشیمی · پوشاک |
· صنایع دستی · لوازم خانگی · مبلمان · نشر |
|||||
|
مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید. | ||||||||
|
جمع کل (ساعت) |
168 |
|||||||
|
|
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
||
|
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
||
|
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
||
|
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
||
|
متوسطه |
روش تحقیق و تحقیقات بازار |
8 |
ابزارها و تکنیکهای فروش |
8 |
56 |
|
تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف |
4 |
مدیریت ارتباط با مشتریان |
4 |
||
|
تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی |
4 |
سیاستهای فروش |
4 |
||
|
تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان |
4 |
برنامه ریزی فروش |
4 |
||
|
|
|
مدیریت منابع انسانی در فروش |
4 |
||
|
|
|
اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش |
4 |
||
|
|
|
طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان |
4 |
||
|
|
|
ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش |
4 |
||
|
پیشرفته |
مدیریت محصول |
4 |
استراتژی های فروش |
4 |
56 |
|
قیمت گذاری |
4 |
مهندسی فروش |
4 |
||
|
مدیریت توزیع |
4 |
فروش الکترونیکی |
4 |
||
|
روابط عمومی و تبلیغات |
4 |
اصول نمایندگی ها |
4 |
||
|
مدیریت فروش |
8 |
مدیریت تحول و نوآوری در فروش |
4 |
||
|
|
|
عارضه یابی سازمانهای فروش |
4 |
||
|
|
|
تامین مالی در فروش |
4 |
۳۱
مرداد
مدرسه بازاریابی و فروش ایران متشکل از اساتید با تجربه، مدیران با سابقه و حرفه ای، متخصصان نخبه، آمادگی دارد تا دوره های کارگاهی کاربردی اجرایی و عملی در سازمان های شما برگزار نماید. در ضمن جهت شرکت در کلاسهای مدرسه بازاریابی و فروش تماس حاصل نمایید..
معرفی مدیر عامل
استاد علی خویه
www.khooyeh.ir
www.khooyeh.com
-مدرس دانشگاه،
-دارای بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی و حرفه ای از فروشندگی و ویزیتوری تا مدیریت
-مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی
-عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،
-دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفرساعت دوره و کارگاه های آموزشی و کاربردی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی
-دارای سابقه همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی،
-مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر و شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی
-ارایه دهنده بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی
-سخنران بیش از صدها سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار
-مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما،
-عضو هیات تحریریه نشریات مختلف
-دارای تجربه فروش، تبلیغات و بازاریابی از دوران کودکی در مغازه پدرش
تماس با ما:
مدیر برنامه ها
09123998027
تماس با استاد علی خویه
09122991608
صفحه اینستاگرام
www.instagram.com/khooyeh.ir
کانال تلگرام @dr_khooyehو @drmall
چرا کارگاه ها و کلاس های خصوصی در محل:
1- صرفه جویی در هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی
2- اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت درگیری آموزش با کار و آموزش ضمن خدمت
3- هماهنگی بیشتر و مورد کاوی سازمانی و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی
4- رضایت بیشتر مخاطبان، تمرکز مخاطبان، مشارکت بیشتر مخاطبان
▆
طبقه بندی موضوعی
-
دوره های آموزشی بازاریابی
(۱۴) -
دوره های آموزشی فروش
(۱۴) -
اصول و فنون مذاکره ی تجاری
(۹) -
مدرسه فروش ایران
(۲۵) -
مدرس فروش sales teacher
(۳۱) -
مشاور فروش sales consulting
(۲۹) -
مهندسی فروش sales engineering
(۲۰) -
مدرس مدیریت
(۱۴) -
مشاور مدیریت
(۱۸) -
مدرس کسب و کار
(۱۷) -
مشاور کسب و کار
(۲۱) -
مدرس CRM
(۱۲) -
مدرس مذاکره
(۱۳) -
استاد فروش
(۱۶) -
استاد بازاریابی مدرس مارکتینگ
(۱۵) -
آکادمی فروش و بازاریابی
(۱۱) -
مرد فروش ایران
(۲۰) -
مدرس فروش بازاریابی مذاکره
(۱۲) -
کوچ کسب و کار
(۹) -
دیجیتال مارکتینگ سوشیال مدیا دیجیتال برندینگ
(۲) -
آکادمی مذاکره ایران
(۱)
کلمات کلیدی
مدرس فروش
مدرسه فروش ایران
مدرس بازاریابی
مدرس فروش sales teacher
مدرس ارتباط با مشتری مشاور CRM
مشاور فروش
مدرس CRM
آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
دکتر علی خویه مشاور و مدرس فروش
مشاور فروش sales consulting
مدرس مدیریت
مدرس مهندسی فروش
مهندسی فروش دکتر علی خویه
کتاب دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه
مهندس علی خویه استاد مدیریت
استاد فروش
مشاور بازاریابی
آکادمی فروش ایران
مدرس بازاریابی علی خویه
مدرس مذاکره
مدرس فروش صنعتی
استاد بازاریابی
کتاب بازاریابی و فروش اینستاگرامی دکتر علی خویه
کتاب های دکتر علی خویه
بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)
مدرس و مشاور فروش
مدرس کسب و کار علی خویه
مدرس فروش علی خویه
استاد علی خویه
مشاور مدیریت
بایگانی
- آذر ۱۴۰۴(۱)
- آبان ۱۴۰۴(۳)
- مهر ۱۴۰۴(۱)
- مرداد ۱۴۰۴(۴)
- تیر ۱۴۰۴(۱)
- خرداد ۱۴۰۴(۵)
- ارديبهشت ۱۴۰۴(۲)
- فروردين ۱۴۰۴(۸)
- اسفند ۱۴۰۳(۳)
- بهمن ۱۴۰۳(۶)
- تیر ۱۴۰۳(۲)
- اسفند ۱۴۰۲(۴)
- دی ۱۴۰۲(۱)
- آذر ۱۴۰۲(۲)
- مهر ۱۴۰۲(۱)
- شهریور ۱۴۰۲(۱)
- خرداد ۱۴۰۲(۱)
- ارديبهشت ۱۴۰۲(۱)
- فروردين ۱۴۰۲(۲)
- آبان ۱۴۰۱(۱)
- مهر ۱۴۰۱(۱)
- آبان ۱۴۰۰(۲)
- شهریور ۱۴۰۰(۲)
- ارديبهشت ۱۴۰۰(۱)
- آبان ۱۳۹۹(۲)
- مهر ۱۳۹۹(۱)
- فروردين ۱۳۹۹(۳)
- بهمن ۱۳۹۷(۱)
- دی ۱۳۹۷(۱)
- مرداد ۱۳۹۷(۲)
- تیر ۱۳۹۷(۶)
- ارديبهشت ۱۳۹۷(۲)
- بهمن ۱۳۹۶(۴)
- مهر ۱۳۹۶(۴)
- مرداد ۱۳۹۴(۲)
- تیر ۱۳۹۳(۵)
- خرداد ۱۳۹۳(۶)
- ارديبهشت ۱۳۹۳(۶)
- فروردين ۱۳۹۳(۳)
- بهمن ۱۳۹۲(۱)
- دی ۱۳۹۲(۲)
- آذر ۱۳۹۲(۳)
- آبان ۱۳۹۲(۲)
- مهر ۱۳۹۲(۲)
- شهریور ۱۳۹۲(۱۲)
- مرداد ۱۳۹۲(۸)
- تیر ۱۳۹۲(۹)
- خرداد ۱۳۹۲(۵)
- ارديبهشت ۱۳۹۲(۷)
- فروردين ۱۳۹۲(۱)
- اسفند ۱۳۹۱(۴)
- بهمن ۱۳۹۱(۵)
- آبان ۱۳۹۱(۱)
- مهر ۱۳۹۱(۱)
- خرداد ۱۳۹۱(۱)
- اسفند ۱۳۹۰(۷)
- بهمن ۱۳۹۰(۲)
- دی ۱۳۹۰(۱)
- آذر ۱۳۹۰(۱)
- شهریور ۱۳۹۰(۴)
- ارديبهشت ۱۳۹۰(۴)
- فروردين ۱۳۹۰(۱)
- اسفند ۱۳۸۹(۲)
- بهمن ۱۳۸۹(۵)
- آذر ۱۳۸۹(۴)
- آبان ۱۳۸۹(۳)
- مهر ۱۳۸۹(۱۳)
- شهریور ۱۳۸۹(۱)
- مرداد ۱۳۸۹(۵)
آخرین مطلب
-
۰۴/۰۹/۱۸دکتر علی خویه
-
۰۴/۰۸/۲۱مشاوره و آموزش دکتر علی خویه
-
۰۴/۰۸/۲۱مدرسه فروش ایران، آکادمی فروش ایران، مدرسه بازاریابی ایران
-
۰۴/۰۸/۲۱مطالب دکتر علی خویی
-
۰۴/۰۷/۲۶معرفی تیم دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه
-
۰۴/۰۵/۲۶چرا گروه دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه را برای رشد دیجیتال انتخاب کنیم؟ 🚀📈
-
۰۴/۰۵/۱۷علی خویه؛ مشاور تحولساز در بازاریابی، فروش و برندسازی 💼🚀
-
۰۴/۰۵/۱۷علی خویه؛ مشاور تحولساز در بازاریابی، فروش و برندسازی 💼🚀
-
۰۴/۰۵/۰۴مهارتهای حرفهای فروش در فضای بحرانی و پس از بحران
-
۰۴/۰۴/۱۷🔷 کارگاه آموزشی تخصصی 🎯 تکنیکها و مهارتهای فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی 🎓 مدرس: دکتر علی خویه
پربیننده ترین مطالب
-
۹۱/۰۷/۱۶کتابهای مدیریتی
-
۹۲/۰۴/۱۷پیشنهادیه تاسیس فروشگاه زنجیره ای (cs
-
۰۴/۰۴/۱۷🔷 کارگاه آموزشی تخصصی 🎯 تکنیکها و مهارتهای فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی 🎓 مدرس: دکتر علی خویه
-
۸۹/۰۸/۱۲داشبورد فروش داشبورد مدیریت فروش
-
۹۲/۰۳/۳۰مدیریت و چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه، طراحی نصب و استقرار تیم بازارپردازی
-
۹۳/۰۲/۱۶اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در شرکت ها
-
۸۹/۰۷/۲۸دوره جامع مدیریت فروش
-
۹۳/۰۱/۱۶هدف گذاری در فروش و بازاریابی
-
۹۳/۰۴/۰۸مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت خودرو سازی و صنایع وابسته
-
۹۳/۰۴/۰۸همایش بازاریابی و فروش در صنایع لوازم خانگی، آشپزخانه و ساختمانی و صنایع وابسته
محبوب ترین مطالب
-
۹۲/۰۶/۲۴سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در آموزشگاه ها و خدمات آموزشی
-
۹۰/۰۲/۳۱دوره های آموزشی بازاریابی فروش ارتباطات مهندسی فروش مدیریت بازاریابی
-
۹۲/۰۴/۱۷پیشنهادیه تاسیس فروشگاه زنجیره ای (cs
-
۸۹/۰۷/۲۰مدیریت و سرپرستی فروش سازمان فروش سازماندهی فروش مدیریت فروش سرپرستی اثربخش
-
۰۱/۰۷/۰۵چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟
-
۹۱/۱۱/۰۱principles, strategies, and tactics of effective negotiation
-
۹۷/۰۵/۱۰دوره های آموزشی استاد علی خویه برای آموزشگاه ها و موسسات آموزشی
-
۰۲/۰۳/۰۷✅دوره جامع فروش حرفه ای
-
۹۲/۱۰/۰۲کلاس های استاد خویه
-
۹۲/۰۲/۰۲افزایش فروش با آموزش فروشندگان و به کارگیری فروشندگان حرفه ای
مطالب پربحثتر
-
۸۹/۰۷/۲۰مدیریت و سرپرستی فروش سازمان فروش سازماندهی فروش مدیریت فروش سرپرستی اثربخش
-
۹۲/۰۶/۲۴سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در آموزشگاه ها و خدمات آموزشی
-
۹۰/۰۲/۳۱دوره های آموزشی بازاریابی فروش ارتباطات مهندسی فروش مدیریت بازاریابی
-
۹۲/۰۴/۱۷دوره آموزشی برنامه ریزی فروش کارگاه آموزشی برنامه ریزی فروش کارگاه مهندسی فروش دوره برنامه ریزی ف
-
۹۲/۰۴/۱۷سوالات آزمون فروشندگان شرکت ........ کیش
-
۹۲/۰۶/۰۹سمینار یک روزه بازاریابی و فروش پارتیزانی و چریکی - بازاریابی پارتیزانی مدیریت پارتیزانی و چریکی
-
۹۲/۰۵/۲۰بازارهای سنتی ایران
-
۹۲/۰۵/۱۵برخی احادیث مرتبط با کسب و کار
-
۹۲/۰۵/۱۵آموزش در محل توسط گروه تخصصی G.MAS
-
۹۲/۰۵/۱۵معرفی گروه تخصص G.mas
پیوندهای روزانه
پیوندها
- آموزش های مذاکره زبان بدن فن بیان مدرس مذاکره مدرس فروش
- مدرس دوره های تخصصی وصول مطالبات و معوقات تاکنیک های مذاکره
- مدرس مذاکره معلم مذاکره استاد مذاکره سخنران مذاکره
- آموزش مذاکره تلفنی فروش تلفنی بازاریابی تلفنی دکتر علی خویه
- آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران
- مدرس اصول و فنون مذاکره فن بیان زبان بدن وصول مطالبات
- آموزش اصول و فنون مذاکره فن بیان زبان بدن
- کتاب های دکتر علی خویه
- شرح خدمات دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی
- دکتر فروش دکتر بازاریابی آکادمی فروش آموزش فروش
- صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران
- صفحه اینستاگرام دکتر مال مرجع مدیران و کارکنان فروشگا ها
- صفحه اینستاگرام انجمن برند دکتر برند
- کانال تلگرام دکتر برند اصول و تکنیک های برندسازی- دکتر برند انجمن برند
- کانال تلگرام دکتر علی خویه شامل کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش و برند
- آموزش بازاریابی و فروش
- فیلم های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه مدرس و مشاور بازاریابی فروش برند
- صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه
- دکتر بازاریابی مشاور بازاریابی مدرس بازاریابی استاد بازاریابی
- چیدمان فروشگاه مشاور فروشگاه مدرس فروشگاه مهندسی فروش مدرس فروش مربی فروش دکتر علی خویه
- دست نوشته های دکتر علی خویه از بیست سال پیش تاکنون
- آموزش و مشاوره در حوزه پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی، فروش مویرگی هیبریدی گرم سرد شاهرگی
- آموزش و مشاوره در حوزه پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی، فروش مویرگی هیبریدی گرم سرد شاهرگی
- مدیریت فروشگاه مشاور مرکز خرید دپارتمان استور خدمات مشاور فروشگاه
- فروش مویرگی بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی پخش گرم و سرد
- مدرسه فروش ایران آکادمی فروش ایران
- دکتر علی خویه مدرس مشاور مربی کوچ منتور با تجربه اجرایی
- مشاور افزایش فروش مدرس فروش استاد فروش مشاور فروش
- دکتر علی خویه مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی فروش برند مذاکره