دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ دکتر علی خویه

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی, تبلیغات, تجارت, دوره های آموزشی, مدیریت, مدیریت توزیع و پخش, مدیریت توزیع و لجستیک, مدیریت زنجیره تامین جهانی, مدیریت سازمان, مدیریت کارکنان و کارمندان, مشاور مدیریت مشاوره مدیریت Management consulting نوامبر 4, 2021 ۰ 365 بازدید

دوره آموزشی توانمند سازی مدیران ( ویژه مدیران ارشد)

گروه صنعتی گلرنگ

دکتر علی خویه مدرس و مشاور

Khooyeh.ir

 

ردیف	نام دوره	اساتید	سرفصل  ها	دستاوردهای  دوره
۴	آشنایی با مدل تجاری Business model	آقای دکتر علی خویه، دکتری مدیریت از دانشگاه تهران با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir	تقویت مهارت و توانایی تهیه و تدوین مدل و کسب وکار   آشنایی با الگوی مدل کسب و کار(مدل تفکیک شده ،دنباله داریا متنوع ،چند وجهی، مدل باز)	تقویت نگرش دانش و بینش طراحی  تدوین BM   توانایی طراحی مدل کسب و کار برای فعالیت و یا محصول جدید
			آشنایی با دلایل عدم اجرای مدل کسب و کار   آشنایی با موانع تدوین و اجرای مدل های کسب وکار برای محصولات جدید آشنایی با بوم کسب و کار، درک مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانال های توزیع، ارتباط با مشتریان، جریان درآمدی ،منابع کلیدی، فعالیت کلیدی، شرکای کلیدی وساختار هزینه همراه با نمونه های عملیاتی و اجرایی
۵	آشنایی با مفهوم مدل برنامه ریزی تجاری Business plan	آقای دکتر علی خویه، دکتری مدیریت از دانشگاه تهران با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir	تقویت مهارت برنامه ریزی به صورت کاربردی و اجرایی   آشنایی با مفهوم دوره ساخت و دوره بهره برداری	تقویت مهارت پیش بینی برنامه ریزی و تصمیم سازی و تصمیم گیری   توانایی تدوین “طرح تجاری” برای  کسب و کار جدید
			تدوین روش های اجرایی برنامه ریزی تجاری درواحد و سازمان حوزه مدیر درارتباط با کل مجموعه   طراحی مدل فنی، ظرفیت کارخانه، تعیین ماشین آلات، تکنولوژی و مکان یابی و آرایش کارگاه، برنامه ریزی مواد
			آشنایی با مدل های برنامه ریز تجاری   آشنایی با سیستم های برنامه ریزی تجاری تقویت مهارت سیستم سازی در برنامه ریزی تجاری bp تقویت مهارت تصمیم سازی و تصمیم گیری در مدیریت برنامه ریزی تجاری آشنایی با نرم افزارهای پیش بینی و برنامه ریزی تجاری
			آشنایی کلی با نرم افزار کامفار
۶	آشنایی با مفاهیم بنیادین بازاریابی و IMC	آقای دکتر علی خویه، دکتری مدیریت از دانشگاه تهران با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir	تقویت مهارت نگرش و بینش بازاریابی بازارسازی بازارشناسی   تقویت مهارت کلیدی بازاریابی نوین و مدرن مفهوم و سابقه تاریخی تولید مبتنی بر مشتری	توانایی طراحی یک برنامه بازاریابی مدرن و طرح بازاریابی و IMC planبرای شرکت
			آشنایی با مفهوم بخش بندی بازار ،هدفگذاری بازار قیمت: مفهوم،اهمیت،انواع روش های قیمت گذاری محصول: مفهوم ،اهمیت، برندینگ و بسته بندی توزیع: روش های توزیع و نقاط قوت و ضعف هر یک
			تعاریف و مفاهیم IMC  پلن در راستای اجرای برنامه های بازاریابی نوین و مدرن   آشنایی با مهارت تدوین و نگارش IMC پلن تقویت مهارت کمپین نویسی برای محصولات جدید و آشنایی با دلایل عدم اجرای کمپین ها درشرکت های بزرگ تقوت مهارت تدوین و نگرش کتابچه برند در ارتباط با کمپین تبلیغات تبلیغات (ارتقا) انواع روش های تبلیغی و کاربردهر یک

 

Khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

 

 

 برنامه جامع کارگاه آموزشی ارتباطات اثربخش، کار تیمی و مدیریت تعاملات سازمانی

 مدرس و مربی: دکتر علی خویه
 Khooyeh.ir | Khooyeh.com

 مخاطبان دوره:
مدیران میانی (۱۰ نفر) + کارکنان منتخب سازمان (۱۰۰ نفر)

 مدت زمان دوره:
۶ جلسه × ۵ ساعت = مجموعاً ۳۰ ساعت آموزشی

---

 اهداف کلیدی دوره

این کارگاه آموزشی با هدف ارتقاء مهارت‌های ارتباطی و تعاملات سازمانی طراحی شده است تا مدیران و کارکنان بتوانند در محیط کاری با اثربخشی بیشتر همکاری کنند.

 افزایش مهارت‌های ارتباطات حرفه‌ای در سازمان
 تقویت تعاملات بین فردی و کاهش تنش‌ها و سوءتفاهم‌ها
 پیشگیری و مدیریت تعارضات سازمانی با رویکرد برد-برد
 افزایش هم‌افزایی و بهره‌وری تیم‌ها
 ارتقاء روحیه کار تیمی و هماهنگی بین واحدهای سازمانی

---

 سرفصل‌ها و محتوای جلسات

جلسه اول: مبانی و مهارت‌های ارتباطات اثربخش

• اهمیت ارتباطات در مدیریت و موفقیت سازمانی

• شناسایی موانع ارتباطی و راهکارهای رفع آن

• مدل‌های ارتباطی (فرستنده، گیرنده، بازخورد)

• تمرین عملی: بازی «گوش شنوا» و تمرین بازخورد سازنده

---

جلسه دوم: تعاملات بین فردی و هوش هیجانی

• هوش هیجانی و تأثیر آن در روابط کاری

• ارتباط کلامی و غیرکلامی در محیط سازمان

• ایجاد اعتماد و احترام متقابل

• تمرین عملی: بازی «آینه انسانی» و نقش‌آفرینی موقعیت‌های شغلی

---

جلسه سوم: کار تیمی و نقش‌ها در تیم

• ویژگی‌های تیم‌های اثربخش

• مدل نقش‌های تیمی بلبین

• چرخه حیات تیم‌ها (Tuckman Model)

• تمرین عملی: بازی «پل ارتباطی» و پروژه تیمی

---

جلسه چهارم: مدیریت و پیشگیری از تعارضات

• منابع اصلی تعارض در سازمان‌ها

• انواع تعارض (سازنده و مخرب)

• سبک‌های مدیریت تعارض (مدل Thomas-Kilmann)

• تمرین عملی: بازی «مذاکره در بحران» و تحلیل کیس واقعی

---

جلسه پنجم: بهره‌وری و هماهنگی تیمی

• تکنیک‌های مدیریت جلسات مؤثر

• تصمیم‌گیری جمعی و افزایش مشارکت

• ابزار تقسیم وظایف (RACI Matrix)

• تمرین عملی: بازی «مدیران در جزیره»

---

جلسه ششم: شبیه‌سازی جامع و جمع‌بندی

• اجرای شبیه‌سازی اتاق بحران

• تحلیل نقاط قوت و ضعف ارتباطات تیمی

• طراحی نقشه راه ارتباطی سازمان

• تمرین عملی: بازی «اتاق بحران» و جمع‌بندی یادگیری‌ها

---

 خروجی‌های نهایی دوره

 افزایش انسجام تیمی مدیران و کارکنان
 کاهش تعارضات و سوءتفاهم‌های ارتباطی
 ارتقاء مهارت حل مسئله در شرایط بحرانی
 بهبود بهره‌وری جلسات و پروژه‌های بین واحدی
 افزایش اعتماد، همدلی و روحیه مشارکت سازمانی

---

 درباره مدرس: دکتر علی خویه

• مدرس، مشاور و مربی بین‌المللی در حوزه بازاریابی، فروش، ارتباطات و رفتار سازمانی

• بیش از ۲۵ سال تجربه آموزش و مشاوره به بیش از ۵۰۰ سازمان و برند داخلی و خارجی

• مؤلف و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی

• مشاور پروژه‌های توسعه سازمانی و آموزش مدیران

• سخنران کنفرانس‌های بین‌المللی در ایران، ترکیه، قطر و امارات

• بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران

 وب‌سایت رسمی:
Khooyeh.ir | Khooyeh.com

---

 چرا دکتر علی خویه؟

 ترکیب تجربه علمی و اجرایی در آموزش سازمانی
 کارگاه‌های کاملاً عملی همراه با بازی‌ها و تمرین‌های مدیریتی
 ارائه راهکارهای عملی متناسب با فضای کسب‌وکار ایران
 استفاده از ابزارهای نوین روانشناسی و مهارت‌های ارتباطی
 تأکید بر یادگیری تجربی و تمرین عملی مهارت‌ها

---

 مدرسه فروش ایران
Doctorsales.ir

 آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir | Negotiation.blog.ir

---

 کلمات کلیدی (SEO Keywords)

آموزش ارتباطات سازمانی، کارگاه کار تیمی، مهارت ارتباط موثر، مدیریت تعارض سازمانی، آموزش رفتار سازمانی، هوش هیجانی در مدیریت، مهارت ارتباطی مدیران، آموزش تیم سازی، توسعه منابع انسانی، آموزش تعامل سازمانی، کارگاه مدیریتی سازمانی، آموزش مذاکره سازمانی، آموزش ارتباطات حرفه‌ای

---

#هشتگ‌ها

#دکتر_علی_خویه #ارتباطات_اثربخش #کار_تیمی #رفتار_سازمانی #آموزش_مدیران #توسعه_منابع_انسانی #مهارت_ارتباطی #هوش_هیجانی #مدیریت_تعارض #کارگاه_سازمانی #Leadership #Teamwork #OrganizationalCommunication #Khooyeh

همایش بازاریابی و فروش هوشمند دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

 

 

مدرپ و فارمارپ حرفه ای مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representativ

مدرپ و فارمارپ حرفه ای مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representativ

مدرپ و فارمارپ حرفه ای 

سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی
(( دوره تربیت حرفه ای *مدرپ و فارماپ* و مدیریت فروش حرفه ای نمایندگان علمی و فنی فروش دارویی و بهداشتی))

مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representative
 فارمارپ (Pharma Rep) نماینده فروش دارویی و بهداشتی
……..
مدرس: دکتر علی خویه
DrKhooyeh.ir
Khooyeh.com
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

سرفصل ها…
مدرپ کیست و چیست؟ فارمارپ کیست و چیست؟ چرا چگونه چه کسی
ویژگی های و خصوصیات ظاهری درونی روحی و رفتاری یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای
ارتقا دانش بینش مهارت و نگرش
 چرایی و چگونگی استخدام مدرپ و فارمارپ حرفه ای
مهارت های رفتاری ارتباطی و دانشی یک مدرپ ها و فارمارپ های حرفه ای
 تکنیک های و مهارت های مذاکره یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای
آشنایی با مدل های متقاعدسازی مدرن و حرفه ای ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها
تکنیک ها و مهارت های ویزیت و برخورد با انواع پزشکان و مشتریان دارویی و بهداشتی
بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره چانه زنی و متقاعد سازی ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها
آشنایی با مهارتها و استراتژی های ویزیت فنی و علمی در شرایط سخت و رکود بازار
 چگونگی شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مدرپ ها و فارمارپ ها
Moyragi.ir
Mooyragi.ir
مهارت های نفوذ، مشتری سازی مشتری شناسی مشتری داری و مشتری سنجی
تعاریف و مفاهیم ویزیت علمی‌ و فنی فروش و خواندن ذهن مشتری
موضوعات اخلاقی مدرپ ها و فارمارپ ها و *دام های مذاکرات*
مدیریت منطقه فروش یک مدرپ و فارمارپ
 هفت ۷ گام برنامه ریزی ویزیت موثر و اثربخش یک مدرپ و فارمارپ
Med rep , pharma rep.
ده گام بازاریابی ویزیت و فروش تلفنی برای یک مدرپ و فارمارپ
مهارت های برنامه ریزی و آماده شدن برای ملاقات مشتری و اخذ سفارش یک مدرپ و فارمارپ
مراحل فالواپ و فالوینگ حرفه ای یک مدرپ و فارمارپ و شبکه سازی
تیپ شناسی مشتریان و روش های مذاکره و متقاعد سازی انواع مشتریان بر اساس تیپ شخصیتی

مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه ای مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی

مدت دوره: ۳۲ ساعت
.
همراه با نمایش فیلم رول پلی و تمرین به شکل کارگاهی
دکتر فروش doctorsales.ir
دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir
صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
. همراه با اجرایی فیلم کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی
Www.doctorsales.ir
آکادمی مذاکره ایران

 با افتخار بیش از یک دهه همکاری دکتر علی خویه با ده ها شرکت و برند های دارویی بهداشتی آرایشی
گروه کوبل، عبیدی، نخبگان دارو، پخش دارویی البرز و رازی و هجرت، kmt، ابوریحان، اهورادارو، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، شفا، پاکنام، داروگر، داروپخش، هولدینگ گلرنگ، طبیعت زنده، دی دارو، درمان یاب، یونیلور، داروک، اکسیر، گروه مای و آوندفر و پاکسان، و ده ها شرکت ملی و بین المللی …

برچسب‌ها: med rep, یا نماینده علمی

+ نوشته شده در ساعت توسط مدرس فروش، مشاور بازاریابی، علی خویه | نظر بدهید

منبع کتاب مشاور مدیریت تالیف گردآوری و ترجمه: دکتر علی خویه

مشاور یا مدیر؟

 

 

مدرپ و فارمارپ حرفه‌ای | دوره تربیت تخصصی نمایندگان علمی و فروش دارویی 

 سرفصل‌های کارگاه آموزشی کاربردی
(( دوره تربیت حرفه‌ای مدرپ و فارمارپ و مدیریت فروش حرفه‌ای نمایندگان علمی و فنی در حوزه دارویی و بهداشتی ))

 مدرپ (Med Rep) یا نماینده علمی: Medical Sales Representative
 فارمارپ (Pharma Rep): نماینده فروش دارویی و بهداشتی

 مدرس: دکتر علی خویه
 DrKhooyeh.ir | Khooyeh.com
 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

 محورهای آموزشی دوره:

 مدرپ و فارمارپ کیست؟ نقش‌ها، وظایف و مسیر حرفه‌ای
 ویژگی‌های شخصیتی، رفتاری و حرفه‌ای نمایندگان علمی موفق
 ارتقای دانش، مهارت، نگرش و بینش حرفه‌ای
 اصول استخدام و انتخاب مدرپ و فارمارپ حرفه‌ای
 مهارت‌های ارتباطی، رفتاری و علمی نمایندگان فروش دارویی
 تکنیک‌ها و مهارت‌های مذاکره حرفه‌ای
 مدل‌های متقاعدسازی مدرن ویژه صنعت دارو
 تکنیک‌های ویزیت پزشکان و مدیریت ارتباط با مشتریان تخصصی
 بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره، چانه‌زنی و متقاعدسازی
 استراتژی‌های ویزیت علمی در شرایط رکود بازار
 شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی
 مهارت‌های نفوذ، مشتری‌سازی، مشتری‌داری و تحلیل مشتری
 اصول و مفاهیم ویزیت علمی و خواندن ذهن مشتری
 اخلاق حرفه‌ای و دام‌های رایج مذاکره
 مدیریت منطقه فروش
 هفت گام برنامه‌ریزی ویزیت اثربخش
 ده گام بازاریابی و فروش تلفنی برای مدرپ‌ها
 مهارت‌های آماده‌سازی جلسات و اخذ سفارش
 اصول Follow-up حرفه‌ای و شبکه‌سازی
 تیپ‌شناسی مشتریان و مذاکره بر اساس شخصیت

 مدرس و مربی: دکتر علی خویه
مشاور و مربی برندهای ملی و بین‌المللی با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی
مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی

 مدت دوره: ۳۲ ساعت
 همراه با فیلم، رول‌پلی، تمرین عملی و Case Study

 doctorsales.ir | marketingdoctor.ir
 Instagram.com/khooyeh.ir
 آکادمی مذاکره ایران
Negotiation.blog.ir

 بیش از یک دهه همکاری با برندها و شرکت‌های دارویی و بهداشتی معتبر از جمله: عبیدی، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، داروپخش، گلرنگ، پاکسان، اکسیر، یونیلور و ده‌ها برند ملی و بین‌المللی.

---

#مدرپ #فارمارپ #MedicalRep #PharmaRep #فروش_دارویی #بازاریابی_دارویی #نماینده_علمی #نماینده_پزشکی #مذاکره #متقاعدسازی #فروش_حرفه‌ای #آموزش_فروش #صنعت_دارو #Marketing #SalesTraining #PharmaceuticalSales #NegotiationSkills #Persuasion #BusinessTraining #Khooyeh #دکتر_علی_خویه

 

 

 کارگاه آموزشی تکنیک‌ها، مهارت‌ها و تاکتیک‌های *متقاعدسازی* و مذاکره خیلی حرفه‌ای

 زمان: ۱۸ ساعت (در ۳ یا ۶ جلسه)
 مدرس: دکتر علی خویه
بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir | Khooyeh.ir | Drkhooyeh.ir
Negotiation.blog.ir

 معرفی مدرس:

دکتر علی خویه
مدرس و مشاور بین‌المللی مذاکره، فروش و بازاریابی با بیش از ۲۱ سال تجربه حرفه‌ای. مؤلف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب پرفروش، از جمله «کتاب مرجع مهندسی ذهن و آن ال پی در مذاکره» و بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران. برگزارکننده بیش از ۴۰۰ کارگاه و سمینار حرفه‌ای در ایران و کشورهای منطقه.
Drkhooyeh.ir
Khooyeh.com
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

 سرفصل‌های کارگاه آموزشی (۱۸ ساعت):

بخش اول: مبانی و اصول کلیدی مذاکره و متقاعدسازی (۳ ساعت)

تعریف مذاکره و متقاعدسازی: تفاوت‌ها، شباهت‌ها و کاربردها

ذهنیت مذاکره‌کننده حرفه‌ای: باورها، نگرش‌ها، هدف‌گذاری

اصول طلایی متقاعدسازی (اعتماد، اعتبار، ارتباط)
Khooyeh.com
مثلث نفوذ و مدل‌های علمی تأثیرگذاری (AIDA، Elaboration Likelihood Model)

بخش دوم: مهارت‌های روانشناختی، ارتباطی و نفوذ کلامی (۳ ساعت)

شناخت ساختار مغز در تصمیم‌گیری و اقناع

زبان بدن و لحن تأثیرگذار در مذاکره حضوری و دیجیتال

تکنیک‌های NLP، لنگر اندازی، چارچوب‌بندی ذهنی، روایت‌سازی

تیپ‌شناسی مخاطب با MBTI و DISC و تطبیق سبک مذاکره با هر تیپ

بخش سوم: تکنیک‌ها و تاکتیک‌های پیشرفته متقاعدسازی (۳ ساعت)

هفت اصل متقاعدسازی رابرت چالدینی (Cialdini’s Principles of Influence)

پیشنهاد مشروط، تکنیک درب در صورت، اثر مقایسه‌ای

تکنیک‌های فشار نرم، سوگیری ذهنی، پرسش‌های هدایت‌شده

ساخت پیام و روایت متقاعدکننده بر اساس مدل Hero’s Journey
Khooyeh.ir

 بخش ویژه: دام‌های پنهان در مذاکره و متقاعدسازی (۲ ساعت)

دام‌های روانشناختی در مذاکره:

دام تایید زودهنگام: پذیرش پیشنهاد قبل از کشف منافع واقعی

دام لنگر ذهنی: گیر افتادن در اولین عدد یا جمله‌ی طرف مقابل

دام دوقطبی‌سازی (Either/Or Fallacy): تصور محدود بودن گزینه‌ها

دام سکوت تاکتیکی: اشتباه در پر کردن سکوت با امتیازدهی

دام پاداش سریع: پیشنهاد امتیاز فوری بدون مذاکره کافی

چگونه این دام‌ها را شناسایی و خنثی کنیم؟

تمرین‌های عملی تحلیل دام‌ها در سناریوهای واقعی

تکنیک‌های مقاومت در برابر فشار روانی و جنگ روانی طرف مقابل

بخش چهارم: فنون و استراتژی‌های پیشرفته مذاکره (۳ ساعت)

BATNA، ZOPA، Walk-Away Point: تعیین محدوده‌ها و خطوط قرمز

تکنیک‌های حمله، دفاع، تاخیر، سکوت و تله‌گذاری در مذاکره

روش چانه‌زنی برد-برد، برد-باخت، و مذاکره بر مبنای منافع

بخش پنجم: تمرین عملی و شبیه‌سازی مذاکره حرفه‌ای (۳ ساعت)

اجرای مذاکره دو به دو با نقش‌پذیری (Role Play)

تحلیل مذاکرات و بازخورد فردی با هدایت مدرس

تمرینات گروهی مذاکره در سناریوهای فروش، استخدام، تأمین کالا و اختلافات داخلی

بخش ششم: مذاکره در دنیای امروز و جمع‌بندی (۲ ساعت)

اصول مذاکره دیجیتال، مذاکره با ایمیل، چت، تماس تصویری

مذاکره در بحران و شرایط تنش‌آلود (با مشتری، کارفرما، کارمند)

جمع‌بندی، ارزیابی نهایی، گواهی شرکت و معرفی منابع مطالعاتی

 خروجی‌های مورد انتظار:

توانایی شناسایی و مدیریت تله‌های روانی در مذاکره

مهارت عملی در متقاعدسازی با حفظ اعتبار

تسلط بر تکنیک‌ها و تاکتیک‌های حرفه‌ای و پیشرفته مذاکره

افزایش قدرت نفوذ، چانه‌زنی و نتیجه‌گیری در مذاکرات پیچیده
.
.
.
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید.

http://negotiationschool.ir
http://inegotiate.ir
صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران
http://instagram.com/negotiation_academy
آکادمی مذاکره ایران در تلگرام
https://t.me/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در ایتا
eitaa.com/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در روبیکا
https://rubika.ir/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در بله
ble.im/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در گپ
https://gap.im/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در سروش
https://splus.ir/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ

https://iGap.net/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران.‌
اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران

 

 

 

 

برنامه آموزشی ـ مشاوره‌ای پخش مویرگی

مدرس و مشاور: دکتر علی خویه
وب‌سایت‌ها: Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Mooyragi.ir | Moyragi.ir

مقدمه

دکتر علی خویه از پیشکسوتان و متخصصان برجسته در حوزه‌های بازاریابی، فروش، توزیع و پخش مویرگی، مدیریت برند و مذاکره حرفه‌ای است. ایشان دارای بیش از ۲۰ سال سابقه اجرایی، آموزشی و مشاوره‌ای در صنایع گوناگون بوده و تاکنون با ده‌ها شرکت پخش، تولیدی و برند مطرح داخلی و بین‌المللی همکاری داشته‌اند.
دکتر خویه مؤسس و بنیان‌گذار برندهای آموزشی مدرسه فروش ایران، آکادمی فروش ایران و انجمن برند ایران بوده و نویسنده و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، NLP و تجارت بین‌الملل هستند.
وب‌سایت‌های رسمی ایشان منابعی جامع برای آموزش، مشاوره و دسترسی به مقالات و محتوای تخصصی در حوزه‌های مدیریت فروش و پخش مویرگی به شمار می‌روند:
Khooyeh.ir, Khooyeh.com, Mooyragi.ir, Moyragi.ir

مشخصات طرح آموزشی ـ مشاوره‌ای

مخاطب: شرکت پخش مویرگی استان مازندران
تعداد ویزیتورها: ۲۰ نفر
تعداد اقلام کالا: ۵۰۰ قلم
مدت اجرای طرح: ۶ ماه
برنامه زمانی: هر ماه دو روز، به‌صورت یک هفته در میان

اهداف برنامه

ارتقای توانمندی ویزیتورها در فروش مویرگی، مدیریت مشتریان و پوشش بازار

بهبود عملکرد تیم فروش از طریق آموزش عملی و مشاوره میدانی

ایجاد سیستم حرفه‌ای گزارش‌دهی، ارزیابی عملکرد و بهینه‌سازی مسیر فروش

آموزش اصول چانه‌زنی، متقاعدسازی، و مدیریت اعتراض مشتری

توسعه تفکر تحلیل بازار، مدیریت منطقه و افزایش نفوذ در شبکه توزیع

سرفصل‌های آموزشی پیشنهادی

آموزش اصول و فنون فروش مویرگی حرفه‌ای

تکنیک‌های چانه‌زنی و متقاعدسازی در فروش

مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه بازار

مهندسی منطقه، مسیر و زمان‌بندی فروش

مهارت‌های گزارش‌نویسی و تحلیل عملکرد فروش

روانشناسی رفتار مشتری و NLP در فروش

اصول انگیزش و مدیریت تیم‌های فروش مویرگی

کارگاه عملی در بازار و بازخورد میدانی

طراحی شاخص‌های سنجش عملکرد (KPI) فروش

مشاوره سازمانی جهت بهبود ساختار و فرایندهای فروش

Mooyragi.ir
Moyragi.ir
کتاب بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی گرم سرد… دکتر علی خویه

ویرایش

برچسب گذاری شده با :آموزش مدیران استاد بازاریابی، دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاور برند، مشاور برندینگ، مدرس بازاریابی، مدرس فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور مارکتینگ استاد بازاریابی، مهندس علی خویه، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاور برند، مشاور برندینگ، مدرس بازاریابی، مدرس فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور مارکتینگ ، توانمندسازی مدیران دکتر علی خویه استاد فروش دکتر علی خویه عضو هیات مدیره دکتر علی خویه مدرس و مشاور منابع انسانی دکتر علی خویه مشاور مدیرعامل دکتر علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی دکتر علی خویه مشاور و مدرس مدیریت دوره آموزش توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ علی خویه مدرس مدیریت مشاور مدیریت همایش بازاریابی و فروش هوشمند دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با 19 سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

قبلی:بازارایابی پارتیزانی بازاریابی چریکی تبلیغات پارتیزانی http://guerrillamarketing.blogfa.com/

بعدی:کلیپ ها و مطالب فضای مجازی دکتر علی خویه

درباره مشاور فروش و بازاریابی

علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

مطالب مرتبط

اصول و تکنیک‌های مرکز تماس (Call Center)اصول و فنون مذاکره تلفنی با تأکید بر مدیریت ارتباط تلفنی حرفه‌ای

9 روز قبل

دکتر علی خویه مدرس مشاور و مربی تریز TRIZ

14 روز قبل

دوره های گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه ویژه صنعت لوازم خانگی و آشپزخانه

دسامبر 13, 2025

جشنواره های شب یلدا پروموشن پلن ها ایونت ها

نوامبر 23, 2025

کارگاه آموزشی هوش هیجانی ارتباطی دکتر علی خویه فهیمه احمدی

نوامبر 5, 2025

کارگاه آموزشی اسپانسرشیپ و اسپانسرینگ

اکتبر 23, 2025

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خویه

مارس 25, 2025

معرفی خدمات دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ دکتر علی خویه

مارس 2, 2025

کوتاه درباره دکتر علی خویه

فوریه 15, 2025

دوره آموزشی کوچینگ دکتر علی خویه

مارس 11, 2024

۱۵۰ تکنیک بازاریابی فروش دکتر علی خویه

آگوست 30, 2023

۵۱۴ تکنیک ساده و کاربردی افزایش فروش، مذاکره، چانه زنی،  متقاعد سازی و مدیریت تعارض

آگوست 29, 2023

آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

آگوست 29, 2023

نمونه اکشن پلن بازاریابی مارکتینگ پلن عملیاتی دکتر علی خویه

آگوست 29, 2023

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

مطالب دکتر علی خویی

🚨 ده مفهوم جدید مدیریتی که اگر ندانید، باید با مدیریت خداحافظی کنید

👤 دکتر علی خویه | Khooyeh.ir | Doctorsales.ir | Drmall.ir | Khooyeh.com

🟣 ۱. مدیریت چابک (Agile Management) – فراتر از فناوری

امروزه چابکی فقط برای شرکت‌های IT نیست.
مدیریت چابک یعنی واکنش سریع به تغییر، تصمیم‌گیری انعطاف‌پذیر و فرهنگ اصلاح مستمر.
مدیران چابک می‌دانند که سرعتِ یادگیری، مهم‌تر از سرعتِ کار است.
📚 منابع فارسی:

ریگبی، دیوید؛ ساترلند، جف؛ نوبل، اندی. (۱۳۹۹). چابکی در مقیاس بزرگ. ترجمه محمد خلیلی. انتشارات آموخته.

روستا، احمد؛ خویه، علی. (۱۳۹۸). مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش. انتشارات دیدآور.

🟣 ۲. تصمیم‌گیری هوشمند و داده‌محور با کمک هوش مصنوعی

هوش مصنوعی در خدمت مدیران است تا داده‌ها را تحلیل و تصمیم‌ها را دقیق‌تر کند.
مدیر آینده، کسی است که تصمیم‌گیری را بر پایه داده، الگوریتم و شواهد انجام دهد.
📚 منابع فارسی:

داونپورت، توماس؛ رونانکی، راجیو. (۱۴۰۰). هوش مصنوعی در دنیای واقعی. ترجمه انتشارات هاروارد.

اکبری، مجتبی. (۱۴۰۱). مدیریت هوش مصنوعی در کسب‌وکار. انتشارات مهربان نشر.

🟣 ۳. رهبری انسان‌محور (Human-Centered Leadership)

رهبران بزرگ، مدیر نیستند؛ مربی‌اند.
آن‌ها به جای دستور دادن، انگیزه می‌دهند، می‌شنوند و رشد می‌دهند.
📚 منابع فارسی:

گلمن، دنیل. (۱۳۹۸). هوش هیجانی؛ چرا می‌تواند از IQ مهم‌تر باشد. ترجمه ناهید سپهرپور. نشر پیکان.

خویه، علی. (۱۳۹۵). مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی، تبلیغات و فروش. انتشارات رسا.

🟣 ۴. فرهنگ داده‌محور و تصمیم‌گیری علمی

داده، سوخت تصمیم‌گیری مدرن است.
مدیران آینده باید زبان آمار، تحلیل و داده را بدانند تا بتوانند سازمان را هدایت کنند.
📚 منابع فارسی:

پرووست، فاستر؛ فاوست، تام. (۱۳۹۷). علم داده برای کسب‌وکار. ترجمه محمد میرزایی. نشر آریانا قلم.

رهنورد، علی. (۱۴۰۰). مدیریت داده و تحلیل کسب‌وکار. انتشارات مهربان نشر.

🟣 ۵. مدل‌های کاری ترکیبی (Hybrid Work Models)

دورکاری و کار حضوری در کنار هم، شکل جدید سازمان‌های آینده است.
انعطاف‌پذیری و اعتماد، دو اصل طلایی مدل کار ترکیبی هستند.
📚 منابع فارسی:

نراقی، مهدی. (۱۴۰۱). آینده کار و مدیریت در عصر دیجیتال. نشر مهربان.

هاروارد بیزینس ریویو. (۱۴۰۰). چگونه کار ترکیبی را درست انجام دهیم. ترجمه انتشارات آموخته.

🟣 ۶. پایداری و مسئولیت اجتماعی (ESG)

برندهایی که به محیط زیست، جامعه و اخلاق توجه دارند، ماندگارترند.
پایداری دیگر انتخاب نیست، یک ضرورت مدیریتی است.
📚 منابع فارسی:

اکلس، رابرت؛ کلیمنکو، س. (۱۳۹۹). انقلاب سرمایه‌گذاران و مفهوم ESG. ترجمه سعید اسلامی بیدگلی.

خویه، علی. (۱۳۹۶). مدیریت و مهندسی برند. انتشارات دیباگران.

🟣 ۷. سازمان‌های دوقلوی دیجیتال (Digital Twins)

مدیران آینده از مدل‌های شبیه‌سازی‌شده برای تصمیم‌گیری هوشمند استفاده می‌کنند.
«دوقلوی دیجیتال» به سازمان امکان پیش‌بینی و اصلاح سریع تصمیم‌ها را می‌دهد.
📚 منابع فارسی:

فولاتون، اسکات. (۱۴۰۱). دوقلوی دیجیتال در کسب‌وکارهای مدرن. ترجمه مرکز دیلویت ایران.

ناصری، رضا. (۱۴۰۰). تحول دیجیتال در مدیریت ایرانی. انتشارات مهربان نشر.

🟣 ۸. مدیریت تاب‌آوری و ضدشکنندگی

تاب‌آوری یعنی توان بازگشت؛
اما ضدشکنندگی یعنی هر بحران، شما را قوی‌تر می‌کند.
📚 منابع فارسی:

طالب، نسیم نیکلاس. (۱۳۹۸). ضدشکننده؛ چیزهایی که از بی‌نظمی قوی‌تر می‌شوند. ترجمه علی حاجی‌زاده. نشر نو.

مکنزی، شرکت. (۱۴۰۱). راهنمای سازمان مقاوم در برابر بحران‌ها. ترجمه گروه مطالعات مدیریت ایران.

🟣 ۹. تفکر پلتفرمی و اکوسیستمی

برندهای بزرگ امروز، دیگر فقط تولید نمی‌کنند؛ آن‌ها اکوسیستم می‌سازند.
پلتفرم یعنی خلق ارزش از تعامل دیگران با برند شما.
📚 منابع فارسی:

پارکر، جفری؛ ون آلستین، مایکل؛ چوداری، سانجیت. (۱۳۹۹). انقلاب پلتفرم. ترجمه رضا اسکندری آذر. انتشارات آریانا قلم.

صمدی، هومن. (۱۴۰۱). اقتصاد پلتفرمی و آینده بازار ایران. انتشارات مهربان نشر.

🟣 ۱۰. نورومدیریت و بینش‌های رفتاری

مدیر مؤثر، ذهن انسان را می‌شناسد.
او می‌داند تصمیم‌های ما بیشتر احساسی‌اند تا منطقی.
📚 منابع فارسی:

کانمن، دنیل. (۱۳۹۸). تفکر، سریع و کند. ترجمه محمد سیدمحمدی. نشر نی.

آریلی، دن. (۱۳۹۷). غیرمنطقی اما قابل پیش‌بینی. ترجمه علی شاهمرادی. انتشارات نوآور.

خویه، علی. (۱۳۹۴). مهندسی ذهن و رفتار مصرف‌کننده. انتشارات رسا.

🟢 جمع‌بندی:

🔹 دنیای مدیریت سنتی تمام شده است.

 

 

🌟 معرفی و رزومه دکتر علی خویه

مشاور ارشد بازاریابی، فروش، برندینگ و توسعه بازار ایران و منطقه

🎓 مشخصات کلی

نام و نام خانوادگی: دکتر علی خویه

مدرک تحصیلی: دکتری مدیریت بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده

وب‌سایت رسمی: www.Khooyeh.ir

برندهای آموزشی و تخصصی: 

مدرسه فروش ایران (SaleSchool.blog.ir)

آکادمی فروش ایران

آکادمی مذاکره ایران

انجمن برند ایران

دکتر مال – مرکز توسعه فروش و برندینگ فروشگاهی (DrMall.ir)

پایگاه مهندسی فروش و بازاریابی مویرگی (Mooyragi.ir | Moyragi.ir)

🧩 سوابق حرفه‌ای و اجرایی

بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه بازاریابی، فروش، برندینگ و توسعه بازار برای برندهای ایرانی و بین‌المللی در صنایع متنوع از جمله:
آرایشی و بهداشتی، FMCG، خرده‌فروشی، صنایع غذایی، دارویی و خدماتی.
برخی از پروژه‌ها و همکاری‌های اجرایی دکتر خویه:

مشاور بازاریابی و توسعه فروش در برندهای آرایشی و بهداشتی داخلی و خارجی

طراح و مجری سیستم‌های فروش مویرگی و پخش سراسری در صنعت محصولات آرایشی

طراحی و اجرای کمپین‌های فروش در همکاری با سالن‌های زیبایی و آرایشگاه‌های زنجیره‌ای

آموزش تیم‌های بازاریابی برندهای آرایشی در ایران و منطقه خلیج فارس

همکاری مشاوره‌ای با شرکت‌های بین‌المللی دارای دفتر در دبی، عمان، ترکیه و پاکستان

مشاور فروشگاه‌های زنجیره‌ای محصولات آرایشی و مراقبت پوست

بنیان‌گذار طرح جامع «مهندسی فروش در صنایع زیبایی»

📘 تألیفات و آثار علمی

دکتر خویه تاکنون بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینه‌های فروش، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، مهندسی ذهن و رفتار مصرف‌کننده تألیف و ترجمه کرده‌اند، از جمله:

مدیریت و مهندسی برند – انتشارات دیباگران

مدیریت استراتژیک تبلیغات – انتشارات رسا

مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی و فروش – انتشارات رسا

مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش – انتشارات دیدآور

مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات – انتشارات دیدآور

بازاریابی مشتری‌سازی – انتشارات دیباگران

بازاریابی و فروش ویروسی و مویرگی – انتشارات دیباگران

امپراطوری حکومت دیجیتالی – انتشارات دیباگران

مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش – انتشارات دیدآور

تبلیغات و سبک‌های بازاریابی – با همکاری دکتر محمود محمدیان

🏢 تجربیات در شرکت‌ها و صنایع مشابه

مشاور بازاریابی و فروش برندهای لوازم آرایش، کرم‌های مراقبتی و عطر و ادکلن

طراح برنامه‌های آموزشی برای فروشندگان و مشاوران زیبایی در فروشگاه‌های تخصصی

مشاور برندینگ و راه‌اندازی برندهای جدید در حوزه Skin Care & Beauty

همکاری با تولیدکنندگان و واردکنندگان محصولات آرایشی از پاکستان، ترکیه و امارات

مشاور فروش برای برندهای درماتولوژیک، کلینیکال بیوتی و محصولات سفیدکننده پوست

طراح کمپین‌های «بازاریابی احساسی و چهره‌محور» برای برندهای آرایشی زنانه

برگزاری دوره‌های تخصصی فروش و رفتار مصرف‌کننده در صنعت آرایشی و زیبایی

🧭 حوزه‌های تخصصی

بازاریابی و فروش مویرگی در صنعت آرایشی و FMCG

طراحی سیستم پخش و شبکه نمایندگان فروش

برندینگ کاربردی و ساخت هویت برند

رفتار مصرف‌کننده و روانشناسی خرید در بازار زیبایی

مهندسی فروش، متقاعدسازی و آموزش نیروهای فروش

طراحی کمپین‌های فروش حضوری و دیجیتال

آموزش فروش به آرایشگاه‌ها، سالن‌های زیبایی و مراکز اسپا

🏆 دستاوردها و افتخارات

بیش از ۵۰۰ پروژه مشاوره و آموزش تخصصی در صنایع گوناگون

سخنران و مدرس در بیش از ۱۰۰ همایش و اجلاس ملی و بین‌المللی

عضو هیئت علمی و شورای سیاست‌گذاری اجلاس بین‌المللی دکترین نوین مدیریت

بنیان‌گذار مدل اختصاصی مهندسی فروش ایرانی (Iranian Sales Engineering Model)

تقدیرنامه از شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف بابت توسعه فروش و آموزش کارکنان

🌐 حضور رسانه‌ای و آموزشی

برگزارکننده دوره‌های MBA و DBA فروش و بازاریابی

حضور در رسانه‌ها و برنامه‌های تلویزیونی به‌عنوان کارشناس فروش و برند

راه‌اندازی پلتفرم‌های آموزشی تخصصی در حوزه فروش و برندینگ

📞 وب‌سایت‌ها و مراجع رسمی:

Khooyeh.ir

DrMall.ir

Mooyragi.ir

Moyragi.ir

مدرسه فروش ایران

انجمن برند ایران (در حال توسعه)

علی خویه؛ مشاور تحول‌ساز در بازاریابی، فروش و برندسازی 💼🚀

علی خویه؛ مشاور تحول‌ساز در بازاریابی، فروش و برندسازی 💼🚀

در دنیای امروز که رقابت در بازارها نفس‌گیر و تصمیمات استراتژیک حیاتی است، انتخاب یک مشاور خبره می‌تواند نقطه عطفی در مسیر رشد کسب‌وکار شما باشد. دکتر علی خویه با بیش از ۱۴ سال تجربه تخصصی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، برندینگ، تبلیغات، رفتار مصرف‌کننده و استراتژی‌های رشد، یکی از معتبرترین نام‌ها در فضای مشاوره کسب‌وکار ایران و منطقه به شمار می‌رود. 📊🔍

تجربه، دانش و اجرا؛ سه‌گانه طلایی دکتر خویه برای رشد کسب‌وکار شما 📘🎯

او مشاور، مدرس، سخنران و مجری پروژه‌های بزرگ در سازمان‌ها و برندهای معتبر داخلی و بین‌المللی است. دکتر خویه نه‌تنها به مفاهیم تئوریک مسلط است، بلکه در عمل نیز بارها ثابت کرده که می‌تواند تیم‌ها را آموزش دهد، سیستم‌ها را بازطراحی کند و فروش را به شکل کاملاً واقعی افزایش دهد. 📈🧩

چرا کسب‌وکارها به علی خویه اعتماد می‌کنند؟ 💡✅

• سابقه همکاری با برندهایی چون بانک ملت، ایران‌خودرو، صنایع غذایی معتبر و ده‌ها مجموعه دیگر

• بیش از ۱۲۰۰۰ ساعت آموزش مدیران و تیم‌های فروش

• تألیف و ترجمه بیش از ۱۰ عنوان کتاب تخصصی در بازاریابی و مدیریت

• اجرای ده‌ها پروژه‌ی مشاوره‌ای موفق از طراحی استراتژی تا برندبوک و کمپین‌های تبلیغاتی

اعتماد به دکتر خویه، اعتماد به تجربه، دقت و نتیجه‌محوری است. 💎🛠️

تماس با دکتر خویه و دریافت مشاوره اختصاصی 📞📩

برای رزرو جلسه مشاوره یا بررسی فرصت‌های همکاری با دکتر خویه، از طریق وب‌سایت‌های رسمی او اقدام کنید:

🔗 www.khooyeh.com
🔗 www.khooyeh.ir

همچنین می‌توانید مستقیماً با شماره‌های زیر تماس بگیرید:
📱 09122991608
📱 09123998027

آینده‌ی برند شما از همین‌جا آغاز می‌شود 🌟🚀

فرقی نمی‌کند در کدام مرحله از کسب‌وکار باشید؛ دکتر علی خویه با تکیه بر دانش آکادمیک، تجربه میدانی و بینش استراتژیک، می‌تواند کسب‌وکار شما را وارد فاز تازه‌ای از رشد و شکوفایی کند.

هم‌اکنون اقدام کنید؛ در دنیای امروز، فرصت‌ها منتظر نمی‌مانند!

فیلم های آموزشی دکتر علی خویه

فیلم های دکتر علی خویه

فیلم های آموزشی گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه

 khooyeh-admin8 دقیقه پیش

02 خواندن این مطلب 14 دقیقه زمان میبرد

 دکتر علی خویه مشاور و مدرس و مربی مدیریت فروش بازاریابی برند مذاکره

https://aparat.com/v/mty6v1q

فیلم سخنرانی دکتر علی خویه در همایش بین المللی

سخنرانی دکتر علی خویه در همایش بین المللی

 

55:29

سخنرانی دکتر علی خویه در همایش بین المللیخدمات گروه آموزشی و مشاوره دکتر علی خویه 09122991608 09123998027 گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه با ارائه خدمات تخصصی در زمینه بازاریابی و مشاوره، به سازمان‌ها و برندهای معتبر در جهت بهبود عملکرد و افزایش فروش کمک می‌کند. این خدمات شامل مجموعه‌ای از راهکارهای علمی و عملی است که به افزایش کارایی و اثربخشی فعالیت‌های تجاری کمک می‌کند. khooyeh.ir khooyeh.com خدمات کلیدی: مشاوره تخصصی: ارائه بیش از ۵۰۰۰ ساعت مشاوره تخصصی به سازمان‌ها و برندهای مختلف، با هدف بهبود استراتژی‌های بازاریابی و فروش برند و مدیریت پر

 

27 بازدید13 ساعت پیش

آخرین ویدیوها

پخش همه

55:29

سخنرانی دکتر علی خویه در همایش بین المللی

فیلم های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه

 khooyeh-adminآبان 30, 1402

0562 خواندن این مطلب 2 دقیقه زمان میبرد

در این صفحه سعی کرده ام تا تمامی فیلم های مرتبط با دوره های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه را یک جا جمع کنیم

به کلیک برروی لینک های زیر می توانید این فیلم های را تماشا کنید

 

با تشکر از  بازدید شما دوست گرامی و ارجمند

برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.

• صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه
       instagram.com/khooyeh.ir

• کانال تلگرام دکتر علی خویه شامل کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش و برند
  https://telegram.me/dr_khooyeh
  ————————————————————

• کانال تلگرا دکتر برند
  اصول و تکنیک های برندسازی- دکتر برند انجمن برند
  https://telegram.me/branddoctor

• صفحه اینستاگرام انجمن برند دکتر برند

• https://www.instagram.com/anjoman_brand/
• ———————————————————-
•  

• کانال تلگرام دکتر مال اولین مرجع مدیریت و مهندسی فروشگاه، کانال فروشگاه داران، مدیریت فروشگاه

  https://telegram.me/drmall

• صفحه اینستاگرام دکتر مال مرجع مدیران و کارکنان فروشگا ها

• https://www.instagram.com/hypermarketing.ir

 

• کانال آموزش مذاکره، فن بیان و زبان بدن، آکادمی مذاکره ایران

  https://telegram.me/negotiationacademy     

• صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران

• https://www.instagram.com/negotiation_academy

• ————————————————

  مدرسه ی بازاریابی و فروش ایران

  https://telegram.me/sales_technic
  —————————————————-

  کانال پخش و توزیع مویرگی، ویزیتوری

  https://telegram.me/moyragi
  ———————————————-

   کانال آموزش دکتری فروش و بازاریابی

• https://telegram.me/mmsbc

• کانال تلگرام crmمدیریت ارتباط با مشتری

  https://telegram.me/crmcc
  ———————————————————-

• شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه

• ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
•   ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
• ۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱
• تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵

•   شماره تماس مستقیم با دکتر علی خویه:

• ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
• وب سایت های ذیل
• www.drkhooyeh.ir
• مشاور فروش بازاریابی و برند www.khooyeh.com 
• دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir
• دکتر فروش   www.doctorsales.ir 
• دکتر برند  www.branddoctor.ir 

 

 

---

---

	تکنیک های وفادارسازی مشتریان تکنیک های فروش و افزایش مشتریان -علی خویه-۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸-khooyeh.com- Gmas.ir- افزایش فروش، مدرس بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، مذاکره و قیمت گذاری-کلاس های آموزشی بازاریابی-دوره های آموزشی بازاریابی– سمینارها و همایش های بازاریابی-آموزش در محل- مشاور بازاریابی– مجری طرح های بازاریابی، مدیریت ارتباط با مشتری- مشاور مدیرعامل-توسعه ی منابع انسانی-Marketing consulting-Brand
	سمینار فروش حرفه ای، فروش در شرایط بحران،تکنیک های فروش
	فروشنده حرفه ای دکتر علی خویه فیلم آموزشی
	آموزش بازاریابی و فروش تلفنی دکتر علی خویه
	بازاریابی و فروش تلفنی مذاکره تلفنی
	بخش هایی از کلاس دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی
	کارگاه های آموزشی جذاب و انگیزشی دکتر علی خویه مدرس و مشاور بازاریابی فروش و برند
	دکتر علی خویه مشاور و مدرس مدیریت سرپرستی حرفه ای مدیریت فروش مدیریت برند مدیریت بازاریابی
	اسرار موفقیت برندهای بزرگ دنیا برندسازی در صنعت پوشاک دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی دکتر برند مدرس برند مشاور
	فیلم های دکتر علی خویه، مشاور و مدرس فروش بازاریابی برند

	سمینار فروش حرفه ای، فروش در شرایط بحران،تکنیک های فروش – علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ khooyeh.ir ، مشاور فروش و بازاریابی، رئیس انجمن برند ایران، دوره های تخصصی مهندسی فروش، افزایش فروش،تکنیک های مذاکره در فروش، فروش حرفه ای، بازاریابی مدرن ، بازاریابی حرفه ای، مشاور بازاریابی
	مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی مدرس دیجیتال مارکتینگ مشاور دیجیتال مارکتینگ
	اسرار موفقیت برندهای بزرگ به زبان ساده در چند دقیقه. دکتر علی خویه khooyeh.ir مشاور و مربی
	همه چیز فروش است علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ khooyeh.com تکنیک های فروش، تکنیک های بازاریابی، افزایش فروش
	اسرار موفقیت برندهای بزرگ دنیا به زبان ساده دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۱۹ سال تجربه اجرایی مولف مترجم ۱۲ کتاب تخصصی مرجع کاربردی
	فیلم های دکتر علی خویه، مشاور و مدرس فروش بازاریابی برند تکنیکهای افرایش فروش و بهبود برند
	ادامه کلیپ ها در سایت دکتر برند انجمن برند مشاور فروش و بازاریابی دکتر علی خویه

 

علم مشتری شناسی Customerology دکتر علی خویه

علم مشتری شناسی Customerology مبانی تجربی، علمی و حرفه ای مشتری شناسی، مشتری سازی، مشتری داری و مشتری مداری اصول و مبانی مدیریت ارتباط با مشتریان Customer relationship management (CRM) روانشناسی ارتباط با مشتریان روانشناسی فروش و مهندسی فروش تالیف و گردآوری: گروه مشاوره و آموزش علی خویه مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی کاربردی، با 19 سال تجربه اجرایی و حرفه ای، مشاور و مدرس شرکت های معتبر و برند های مشهور

روش های و تکنیک های موثر برای نهایی سازی فروش.

روش های و تکنیک های موثر برای نهایی سازی فروش.
دکتر فروش :

@salesdr 

روز فروشنده مبارک

#روز_فروشنده مبارک
#فروشندگی یعنی  اول از همه #عشق
بعد
#پیگیری
#صبوری
#دقت
#انعطاف‌پذیری
#خلاقیت
#روانشناسی_مذاکره
#ارتباطات
.
.
https://www.instagram.com/p/C4ASSOou1jO/?igsh=bzFhc205cWQ2dTNr
.
بقیه اش را شما بفرمایید.
.

https://eitaa.com/doctorsales/120
.https://www.instagram.com/p/C4ASSOou1jO/?igsh=bzFhc205cWQ2dTNr
.
.✅#آکادمی_فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش #مدرسه_فروش_ایران  #دکتر_فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ
https://gap.im/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش
https://splus.ir/salesdr
.
🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران
یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.#دکتر_علی_خویه
#دکتر_خویه .
.

https://www.instagram.com/p/C4ASSOou1jO/?igsh=bzFhc205cWQ2dTNr

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

https://saleschool.blog.ir/

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.

http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com

✅صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ
https://gap.im/doctorsales

🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش
https://splus.ir/salesdr
.
🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران
یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.

 

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

چرا مشاوره و آموزش در محل اهمیت و ضرورت مشاوره و آموزش در محل دکتر علی خویه

 

تاریخ : جمعه هفدهم اردیبهشت ۱۴۰۰

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

Khooyeh.ir

Khooyeh.com

چرا در حوزه کسب و کار،کوچ،مدیریت، بازاریابی، برندسازی، فروش و مذاکره اینقدر تاکید می کنند که مشاوره و آموزش در محل کار شما انجام گیرد و تاکید دارند که حتما مشاور ومدرس را به محل کار خود دعوت کنید و مسایل مشکلات و آموزش های خود را در محل کار و محیط کار خود دریافت کنید؟چرا شرکت های بزرگ و معتبر بین المللی تمامی آموزش های خود را ضمن خدمت و در محل کار خود انجام می دهند؟

به چند دلیل خیلی ساده

• صرفه جویی در وقت و هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی( اگر یک حساب کتاب سرانگشتی کمی و کیفی انجام دهید متوجه خواهید شد که اگر تمام هزینه های وقت و رفت و آمد و هزینه های جانبی را حساب کنید اگر مشاور و مدرس در محل کار شما حضور پیدا کند به نفع شماست)
• اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت درگیری آموزش با کار و آموزش ضمن خدمت. تحقیقات ثابت کرده که جلسه مشاوره و آموزشی که در محل کار شما صورت گیرد از اثربخشی بالایی برخوردار است به دلیل اینکه شما دقیقا پشت همان میزی که کار اجرایی انجام می دهید آموزش و مشاوره دریافت می کنید و می توانید بیشتر اثرگذار باشید.
• هماهنگی بیشتر و مورد کاوی سازمانی و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی. وقتی مشاوره و آموزش در محل کار شما صورت می گیرد می توانید مسایل و مشکلات سازمان خود را راحت تر، سریع تر و عملیاتی تر با مشاور و مدرس در میان بگذارید. درگیری با موضوعات کاری و علمی بیشتری صورت می گیرد و تئوری ها رنگ اجرایی بیشتری می گیرد.
• درک رفتار و احساسات در جلسه حضوری بیشتر است، در کشورهای پیشرفته حتی برای مشاوره های روانشناسی هم، مشاور را به منزل می برند چون جمله معروفی وجود دارد که می گوید ((هیچ کس نمیتواند به دور از شما، مترجم واقعی احساسات آدمی باشد)). وقتی مشاور و مربی محل کار شما را مشاهده می کند می تواند راحت تر احساسات شما را درک کرده و راهنمایی موثرتری داشته باشد.
• محیط کار شما بسیار مهم است. هنگاهی که شما برای کسب مشاوره به دفتر مشاور میروید و یا به شکل تلفنی از راهنمایی های مشاور استفاده میکنید؛ مشکل بزرگی سر راه شما قرار دارد: شما نمیتوانید تک تک افراد سازمانتان را با ویژگی های ظاهری و باطنی، شرایط محیطی محل کسب و کارتان،بازار رقابتی و کیفیت محصولتان را به طور کامل و کارساز برای مشاور توصیف کنید. شرایطی را فراهم بیاورید که مشاور این امور را از نزدیک مشاهده و آنالیز کند. اجازه بدهید مشاور گاهی بر اساس دانش و تجربه ی خویش مشاهده( observe )  کند، تشخیص دهند و در پی درمان بربیاید.
• اتاق و میز مشاور یا مشاور در خط تولید. چرا در شرکت های معتبر و بزرگ دنیا یک اتاق ودفتر دارند که بالای آن نوشته مشاور و مربی؟ بله آنها تاکید دارندکه مشاور باید مانند کارمندان ما همیشه در محل کار حضور داشته باشد تا از نزدیک درجریان کلیه امور ما باشد حتی مشاور باید در خط تولید ما و در نبض بازار ماحضور داشته باشد و در کنار کارکنان ما غذا بخورد و آزادانه در محل کار پرسنل ما رفت و آمد کند تا بتواند یک نسخه عملیاتی و اجرایی ارایه کند و با مسایل سازمان ذهنی تخیلی و کتابی برخورد نکند.
• راهگشاو موثر برای مدیران. معمولا هدف از برگزاری جلسات سازمانی به اشتراک گذاری اطلاعات و تجربیات افراد، آموزش، ایجاد طوفان فکری برای ایده‌های جدید، رفع مشکلات و یافتن راه‌حل برای مسائل مختلف، ارزیابی ایده‌ها و پیشنهادات و یا بررسی شکایات، تصمیم‌گیری جمعی در مورد مسائل، ایجاد روحیه و انسجام گروهی و یا مواردی از این قبیل است. برگزاری جلسات می‌تواند هم برای مدیران بسیار راهگشا و موثر باشد. تشکیل جلسات موثر در محلی کار شما می‌تواند به تبادل اطلاعات و اخذ تصمیمات درست و مناسب کمک نماید و باعث بهبود ارتباطات و تعامل واحدهای سازمان با یکدیگر شود.

نوشته: فهیمه احمدی مدیر عامل گروه مشاور و آموزش دکتر علی خویه drkhooyeh.ir

• • • شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه

    • ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
    • ۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱
    • تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک  ۵ تلفن تماس [phone]

    •   شماره تماس مستقیم با دکتر علی خویه:

    • ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
    • وب سایت های ذیل
    • www.drkhooyeh.ir
    • مشاور فروش بازاریابی و برند www.khooyeh.com 
    • دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir
    • دکتر فروش   www.doctorsales.ir 
    • دکتر برند  www.branddoctor.ir