سرفصل دوره آموزشی کاربردی
مدیریت و چیدمان فروش
مدرس: مهندس علی خویه
|
حوزه آموزشی |
محتوای آموزشی |
|
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی |
- مفهوم مدیریت فروش حرفه ای و جایگاه آن در تجارت - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در فروشگاه - اصول مدیریت فروشگاه و فروشگاه مداری - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در فروشگاه و چیدمان فروش - مدیریت تبلیغات و روابط عمومی در فروش |
|
ارتقای بینش و نگرش |
- مدیریت آمیخته بازاریابی در فروش - بازاریابی و فروش تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت فروش حرفه ای - اصول و تفکر مشتری مداری و فروشگاه مداری |
|
ارتقای مهارت و تکنیک |
- مهارتهای چیدمان فروش - مهارت کنترل نور فضا محیط - مهارت استفاده از ابزارهای چیدمان - مهارت قفسه بندی و چیدمان اجناس - مهارت نمایش اجناس به مشتریان - مهارت نمایش محصول برای مشتریان مختلف - مهارت استفاده از عوامل روانی در چیدمان فروش - مهارت ارائه مؤثر مطالب - مهارت های رفتاری - مهارت بازی با چاشنی های فروش - مهارت کاربردهای گرافیک فروشگاهیمهارتهای مدیریت فروشگاه علمی و حرفه ای - مهارتهای ایجاد انگیزه در کارکنان و روش های آن - مهارتهای ایجاد هماهنگی در فروشگاه - مهارتهای نظارت و کنترل موثر در چیدمان فروش - مهارت مدیریت مشتریان فروشگاه - مهارت های ارتباطی با مشتریان فروشگاه - مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی - مهارت های رفتاری در چیدمان فروش - مهارت چانه زنی حرفه ای - مهارت های ارایه پروموشن - مهارت های جذب و حفظ مشتری - مهارت بازارگرمی بازارسازی بازار سنجی - مهارت ایجاد انگیزه در مشتری - مهارتهای ایجاد هماهنگی در فروشگاه - مهارت ایجاد تعادل، تناسب، تاکید، تداوم، تنوع و وحدت در فروشگاه - معاینه فنی غرفه ها و فروشگاه ها - مهارت وفادارسازی مشتریان - مهارت ایجاد مزیت رقابتی در چیدمان - مهارت برقراری ارتباط موثر بین اجناس و مشتریان - مهارت گروه بندی فروشگاه - مهارت پیکر بندی فروشگاه و غرفه - مهارت مرچندایزینگ و سمپلینگ - کایزن پوکا یوکه شش سیگما فنگ شویی در فروشگاه و چیدمان فروش |
|
کارگاه |
- کارگاه کاربردی مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش در محل مورد نظر |
مدرس دوره
مهندس علی خویه
09122991608www.khooyeh.com
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا
نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی
مدرس دانشگاه و سخنران سمینارهای بین المللی
مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی
مولف و مترجم کتابهای پرفروش مدیریت فروشگاه چیدمان فروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و ....
تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
با 10 سال تجربه اجرایی در زمینه های تخصصی
عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی
مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
ارایه بیش از 350000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
و . . .
|
شیوه های ورود به بازارهای صادراتی
با تاکید بر حوزه خلیج فارس
|
|
|
موانع فرآیند ارتباطات بین‌المللی تبلیغات جهانی قیمت‌گذاری عوامل موثر بر قیمت‌گذاری بین‌المللی قیمت جهانی و قیمت‌های مختلف برای بازارهای مختلف ساختار توزیع بین‌المللی استراتژی توزیع بین‌المللی
|
اولین سمینار بزرگ کاربردی و آموزشی
استراتژی های نوین فروش و فروش خلاق
همراه با اعطای گواهینامه رسمی از شرکت
مخاطبان دوره:
فروشندگان، بازاریان، کسبه، مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، اصناف، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی، کارکنان بخش های مختلف، فروشندگان، کارمندان وکارکنان بخش بازاریابی و فروش، دست اندرکاران صنعت تبلیغات و بازاریابی و....
شرکت های سرمایه گذاری شرکت های کارگزاری شرکت های تجاری
بانکها و.موسسات اعتباری شرکت های تامین سرمایه شرکت های بیمه
فعالان مالی و اقتصادی کشور صندوق های سرمایه گذاری دانشگاههای کشور
شرکت های سهامی عام فعال در بورس معامله گران بازارهای بورس سرمایه گذاران
دانشجویان رشته های مهندسی مالی،مهندسی صنایع,مدیریت مالی,مدیریت بازرگانی، حسابداری،اقتصادو......
هدف از دوره:
آشنایی مخاطبان با شیوه ها و تکنیک های و استراتژی های فروش در دوران بحران، مدیریت واحد های فروش و بازاریابی در دوران بحران ورکود تکنیک های بازاریابی بین الملل خرید و فروش واردات و صادرات شیوه ها و تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق برای بهبود پیشبرد و ایجاد تمایز در کسب و کار و زندگی، به کار گیری جعبه ابزارها و برنامه های بازاریابی و فروش خلاق، آشنایی مخاطبان با شیوه های خلاق بازارسازی بازارداری و بازارگرمی برای ایجاد تمایز رقابتی در بخش فروش وبازاریابی، افزایش کارایی و راندمان واحد فروش و بازاریابی اشنایی با شیوه های بازاریابی....
اساتید دوره:
1- علی خویه
سخنران و مدرس دانشگاه
مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی و تجاری صداوسیما
مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی
مولف و مترجم کتابهای پرفروش تکنیک های و تاکتیک های تبلیغات بازاریابی و مدیریت و مهندسی فروش
مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات
عضو انجمن های ملی و بین امللی بازاریابی و فروش مانند ESOMAR و1to1و WARC و...
10 سال تجربه اجرایی در زمینه های فروش، بازاریابی، مدیریت، خلاقیت، تبلیغات و...
مفتخر به همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی مانند سونی، نوکیا، کن وود، هیتاچی، بیمه البرز، سایپا، بانک ملت، تولی پرس و ....
( مدرس،مولف مشاور و مدرس ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف 5 عنوان کتاب فروش و بازاریابی )
www.khooyeh.com
2- فهیمه احمدی (مشاور و محقق و مدرس روانشناسی فروش و رفتار مصرف کننده و ... )
سرفصل ها و برخی از مطالب دوره:
تعاریف اهمیت و ضرورت مدیریت فروش
اصول و تکنیک های نوین فروش بازاریابی و تجارت
آشنایی با انواع استراتژی هایی فروش
تکنیک های فروش و تجارت در دوران بحران
مهندس فروش و مهندسی بازار
مهندسی بازار
اشتباه ها و خطاهای فروش
تکنیک های ضد خطا در فروش
10 نقطه کور فروش
10 اشتباه فروش در دوران بحران
مهندسی فروش در چند بازار جهانی
10 تکنیک مهندسی فروش
رفتار خریداران در فروش
رفتار فروشندگان
تکنیک های نوین ارتباطی در فروش مدرن
10 تکنیک فروش
10 تاکتیک فروش
10 استراتژی فروش
تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری
10 تکنیک قیمت گذاری
10 تکنیک خلاق جذب مشتریان بیشتر در دوران بحران
دام ها و کابوس های فروشندگان
10 تکنیک تبلیغات د ردوران بحران
فنون خلاقانه فروش
انواع خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در فروش
a. فروش تغییر
b. فروش ویروسی
c. فروش شبکه ای
d. فروش چند سطحی
b. فروش سازه ای
c. فروش دگرگونی
d. فروش و بازاریابی ارتباطی
e. فروش و بازاریابی جانشینی
f. خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی
g. فروش ترکیبی
j. فروش تراوشی
k. فروش جذبی
l. فروش نفوذی
m. فروش و بازاریابی چند بعدی
سبک های فروش
بازارسازی
بازارگرمی
رفتار شناسی مشتریان
تکنیک های رفتار شناسی
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش
فروش روانشناسانه
روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی
10 اصل جذب مشتریان بیشتر
10 اصل فروش آسان
تکنیک های مشتری شناسی
روانشناسی فروش و بازاریابی
رفتار شناسی مشتریان
انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها
(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)
کارگاه تخصصی مهندسی فروش و مدیریت فروش حرفه ای
ویژه سرپرستان فروش فروشندگان و ویزیتورها
همراه با کارگاه های اجرایی
www.alikhooyeh.blogfa.com
09122991608
09372991608
khooyehali@yahoo.com
khoooyehali@gmail.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.persianblog.ir
www.advertisingschool.blogfa.com
www.marketingmanagement.mihanblog.com
|
سرفصل ها |
مدت زمان ساعت |
|
تکنیک های رفتار شناسی اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش |
1 |
|
فروش روانشناسانه روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی |
1:30 |
|
آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت |
2 |
|
10 اصل جذب مشتریان بیشتر |
1 |
|
10 اصل فروش آسان |
1 |
|
تکنیک های مشتری شناسی |
1 |
|
تکنیکهای وفادار سازی مشتریان ویژگی های یک فروشنده حرفه ای تکنیک های برخورد حرفه ای با ارباب رجوع |
2 |
|
10 تکنیک ارتباط خلاق در فروش 10 تکنیک خلاقانه ارتباطات بازاریابی مدیریت ارتباط با مشتری CRM
|
2 |
|
ملاقات با مشتری(اقدامات قبل،حین و بعد از ملاقات) |
1 |
|
زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body language ) زبان بدن در فروش Body Language |
3 |
|
سبک های فروش |
1 |
|
بازارسازی بازارگرمی |
1 |
|
ارتباطات اثربخش در فروش ارتباطات اثربخش در صندوق ارتباطات اثربخش در راهروهای فروشکاه ها |
2 |
|
تکنیک شنیدن موثر |
1 |
|
انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها |
2 |
|
انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها |
1 |
|
تکنیک های جذب مشتریان بیشتر |
1 |
|
گفتار درمانی فروش تکنیک شنیدن موثر |
1 |
|
طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه تکنیک های چیدمان قفسه ها روش های اثربخش چیدمان
|
4 |
مدرس استاد علی خویه
بخش هایی از رزومه استاد:
علی خویه
بیش از 10 سال تجربه اجرایی(ویزیتوری فروشندگی مدیریت فروش بازرگانی تبلیغات و ...)
مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی
مولف کتاب های پر فروش مدیریت فروشگاه مهندسی و چیدمان فروش و تاکتیک ها وتکنیک های بازاریابی
و کتاب مدیریت استراتژیک با همراهی دکتر احمد روستا
عضو انجمن های ملی و بین المللی
دارای مدرک مهندسی IT کارشناس ارشد MBA کارشناس بازرگانی مدرک زبان تافل و دکتری مجازی از دانشگاه Holloway و ...
عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی
مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صداو سیما
دارای تجربه آموزش بیش از 200000 نفر ساعت با فروشندگان مدیران و پرسنل سازمان ها شرکت ها و موسسات معتبر ملی و بین المللی( شهروند رفاه گلرنگ پگاه ایرانسل بانک کشاورزی ملت به پخش پخش هجرت سایه سمن ایران خودرو سایپا نوکیا کن وود و ....)
www.alikhooyeh.blogfa.com
09122991608
09372991608
khooyehali@yahoo.com
khoooyehali@gmail.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.persianblog.ir
www.advertisingschool.blogfa.com
www.marketingmanagement.mihanblog.com
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش
مدرس: مهندس علی خویه
|
حوزه آموزشی |
محتوای آموزشی |
|
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی |
- مفهوم مدیریت فروشگاه حرفه ای و جایگاه آن در تجارت - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در فروشگاه - اصول مدیریت فروشگاه و فروشگاه مداری - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در فروشگاه و چیدمان فروش - اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی - مدیریت تبلیغات و روابط عمومی در فروشگاه |
|
ارتقای بینش و نگرش |
- مدیریت آمیخته بازاریابی در فروشگاه - بازاریابی و فروش تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت فروشگاه - اصول سرپرستی و مدیریت - اصول و تفکر مشتری مداری و فروشگاه مداری |
|
ارتقای مهارت و تکنیک |
- مهارتهای مدیریت فروشگاه علمی و حرفه ای - مهارتهای ایجاد انگیزه در کارکنان و روش های آن - مهارتهای ایجاد هماهنگی در فروشگاه - مهارتهای نظارت و کنترل موثر - مهارت مدیریت مشتریان - مهارت های ارتباطی با مشتریان - مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی - مهارت های رفتاری - مهارت چانه زنی حرفه ای - مهارت تبلیغات و روابط عمومی - مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) - مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) - مهارت های ارایه پروموشن - مهارت های جذب و حفظ مشتری - مهارت بازارگرمی - مهارت بازارسازی - مهارت بازار سنجی - مهارت بازاریابی مویرگی - مهارت ایجاد انگیزه در مشتری - مهارتهای ایجاد هماهنگی در فروشگاه - مهارتهای چیدمان فروش - مهارت کنترل نور فضا محیط - مهارت قفسه بندی و چیدمان اجناس - مهارت نمایش اجناب به مشتریان - مهارت نمایش محصول برای مشتریان مختلف - مهارت کنترل از دزد بری فروشگاه - مهارت مدیریت زمان - مهارت ارائه مؤثر مطالب - مهارت های رفتاری - مهارت بازی با چاشنی های فروش - مهارت کاربردهای گرافیک فروشگاهی - مهارت ایجاد تعادل تناسب تاکید تداوم تنوع و وحدت در فروشگاه - معاینه فنی غرفه ها و فروشگاه ها - مهارت وفادارسازی مشتریان - مهارت ایجاد مزیت رقابتی - مهارت برقراری ارتباط موثر بین اجناس و مشتریان - مهارت گروه بندی فروشگاه - مهارت پیکر بندی فروشگاه و غرفه - مهارت ایجاد تدوین و تهیه چاشنی های فروش - مهارت مرچندایزینگ و سمپلینگ - کایزن پوکا یوکه شش سیگما فنگ شویی در فروشگاه و چیدمان فروش |
|
کارگاه |
- کارگاه کاربردی مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش در محل مورد نظر |
مدرس دوره
مهندس علی خویه
09122991608www.khooyeh.com
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا
نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی
مدرس دانشگاه و سخنران
مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی
مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و ....
تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی
با 10 سال تجربه اجرایی در زمینه های تخصصی
عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی
مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
ارایه بیش از 350000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
و . . . . .....
نمونه هایی از کارگاه های آموزشی
