دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ دکتر علی خویه

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی, تبلیغات, تجارت, دوره های آموزشی, مدیریت, مدیریت توزیع و پخش, مدیریت توزیع و لجستیک, مدیریت زنجیره تامین جهانی, مدیریت سازمان, مدیریت کارکنان و کارمندان, مشاور مدیریت مشاوره مدیریت Management consulting نوامبر 4, 2021 ۰ 365 بازدید

دوره آموزشی توانمند سازی مدیران ( ویژه مدیران ارشد)

گروه صنعتی گلرنگ

دکتر علی خویه مدرس و مشاور

Khooyeh.ir

 

ردیف	نام دوره	اساتید	سرفصل  ها	دستاوردهای  دوره
۴	آشنایی با مدل تجاری Business model	آقای دکتر علی خویه، دکتری مدیریت از دانشگاه تهران با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir	تقویت مهارت و توانایی تهیه و تدوین مدل و کسب وکار   آشنایی با الگوی مدل کسب و کار(مدل تفکیک شده ،دنباله داریا متنوع ،چند وجهی، مدل باز)	تقویت نگرش دانش و بینش طراحی  تدوین BM   توانایی طراحی مدل کسب و کار برای فعالیت و یا محصول جدید
			آشنایی با دلایل عدم اجرای مدل کسب و کار   آشنایی با موانع تدوین و اجرای مدل های کسب وکار برای محصولات جدید آشنایی با بوم کسب و کار، درک مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانال های توزیع، ارتباط با مشتریان، جریان درآمدی ،منابع کلیدی، فعالیت کلیدی، شرکای کلیدی وساختار هزینه همراه با نمونه های عملیاتی و اجرایی
۵	آشنایی با مفهوم مدل برنامه ریزی تجاری Business plan	آقای دکتر علی خویه، دکتری مدیریت از دانشگاه تهران با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir	تقویت مهارت برنامه ریزی به صورت کاربردی و اجرایی   آشنایی با مفهوم دوره ساخت و دوره بهره برداری	تقویت مهارت پیش بینی برنامه ریزی و تصمیم سازی و تصمیم گیری   توانایی تدوین “طرح تجاری” برای  کسب و کار جدید
			تدوین روش های اجرایی برنامه ریزی تجاری درواحد و سازمان حوزه مدیر درارتباط با کل مجموعه   طراحی مدل فنی، ظرفیت کارخانه، تعیین ماشین آلات، تکنولوژی و مکان یابی و آرایش کارگاه، برنامه ریزی مواد
			آشنایی با مدل های برنامه ریز تجاری   آشنایی با سیستم های برنامه ریزی تجاری تقویت مهارت سیستم سازی در برنامه ریزی تجاری bp تقویت مهارت تصمیم سازی و تصمیم گیری در مدیریت برنامه ریزی تجاری آشنایی با نرم افزارهای پیش بینی و برنامه ریزی تجاری
			آشنایی کلی با نرم افزار کامفار
۶	آشنایی با مفاهیم بنیادین بازاریابی و IMC	آقای دکتر علی خویه، دکتری مدیریت از دانشگاه تهران با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir	تقویت مهارت نگرش و بینش بازاریابی بازارسازی بازارشناسی   تقویت مهارت کلیدی بازاریابی نوین و مدرن مفهوم و سابقه تاریخی تولید مبتنی بر مشتری	توانایی طراحی یک برنامه بازاریابی مدرن و طرح بازاریابی و IMC planبرای شرکت
			آشنایی با مفهوم بخش بندی بازار ،هدفگذاری بازار قیمت: مفهوم،اهمیت،انواع روش های قیمت گذاری محصول: مفهوم ،اهمیت، برندینگ و بسته بندی توزیع: روش های توزیع و نقاط قوت و ضعف هر یک
			تعاریف و مفاهیم IMC  پلن در راستای اجرای برنامه های بازاریابی نوین و مدرن   آشنایی با مهارت تدوین و نگارش IMC پلن تقویت مهارت کمپین نویسی برای محصولات جدید و آشنایی با دلایل عدم اجرای کمپین ها درشرکت های بزرگ تقوت مهارت تدوین و نگرش کتابچه برند در ارتباط با کمپین تبلیغات تبلیغات (ارتقا) انواع روش های تبلیغی و کاربردهر یک

 

Khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

 

 

 برنامه جامع کارگاه آموزشی ارتباطات اثربخش، کار تیمی و مدیریت تعاملات سازمانی

 مدرس و مربی: دکتر علی خویه
 Khooyeh.ir | Khooyeh.com

 مخاطبان دوره:
مدیران میانی (۱۰ نفر) + کارکنان منتخب سازمان (۱۰۰ نفر)

 مدت زمان دوره:
۶ جلسه × ۵ ساعت = مجموعاً ۳۰ ساعت آموزشی

---

 اهداف کلیدی دوره

این کارگاه آموزشی با هدف ارتقاء مهارت‌های ارتباطی و تعاملات سازمانی طراحی شده است تا مدیران و کارکنان بتوانند در محیط کاری با اثربخشی بیشتر همکاری کنند.

 افزایش مهارت‌های ارتباطات حرفه‌ای در سازمان
 تقویت تعاملات بین فردی و کاهش تنش‌ها و سوءتفاهم‌ها
 پیشگیری و مدیریت تعارضات سازمانی با رویکرد برد-برد
 افزایش هم‌افزایی و بهره‌وری تیم‌ها
 ارتقاء روحیه کار تیمی و هماهنگی بین واحدهای سازمانی

---

 سرفصل‌ها و محتوای جلسات

جلسه اول: مبانی و مهارت‌های ارتباطات اثربخش

• اهمیت ارتباطات در مدیریت و موفقیت سازمانی

• شناسایی موانع ارتباطی و راهکارهای رفع آن

• مدل‌های ارتباطی (فرستنده، گیرنده، بازخورد)

• تمرین عملی: بازی «گوش شنوا» و تمرین بازخورد سازنده

---

جلسه دوم: تعاملات بین فردی و هوش هیجانی

• هوش هیجانی و تأثیر آن در روابط کاری

• ارتباط کلامی و غیرکلامی در محیط سازمان

• ایجاد اعتماد و احترام متقابل

• تمرین عملی: بازی «آینه انسانی» و نقش‌آفرینی موقعیت‌های شغلی

---

جلسه سوم: کار تیمی و نقش‌ها در تیم

• ویژگی‌های تیم‌های اثربخش

• مدل نقش‌های تیمی بلبین

• چرخه حیات تیم‌ها (Tuckman Model)

• تمرین عملی: بازی «پل ارتباطی» و پروژه تیمی

---

جلسه چهارم: مدیریت و پیشگیری از تعارضات

• منابع اصلی تعارض در سازمان‌ها

• انواع تعارض (سازنده و مخرب)

• سبک‌های مدیریت تعارض (مدل Thomas-Kilmann)

• تمرین عملی: بازی «مذاکره در بحران» و تحلیل کیس واقعی

---

جلسه پنجم: بهره‌وری و هماهنگی تیمی

• تکنیک‌های مدیریت جلسات مؤثر

• تصمیم‌گیری جمعی و افزایش مشارکت

• ابزار تقسیم وظایف (RACI Matrix)

• تمرین عملی: بازی «مدیران در جزیره»

---

جلسه ششم: شبیه‌سازی جامع و جمع‌بندی

• اجرای شبیه‌سازی اتاق بحران

• تحلیل نقاط قوت و ضعف ارتباطات تیمی

• طراحی نقشه راه ارتباطی سازمان

• تمرین عملی: بازی «اتاق بحران» و جمع‌بندی یادگیری‌ها

---

 خروجی‌های نهایی دوره

 افزایش انسجام تیمی مدیران و کارکنان
 کاهش تعارضات و سوءتفاهم‌های ارتباطی
 ارتقاء مهارت حل مسئله در شرایط بحرانی
 بهبود بهره‌وری جلسات و پروژه‌های بین واحدی
 افزایش اعتماد، همدلی و روحیه مشارکت سازمانی

---

 درباره مدرس: دکتر علی خویه

• مدرس، مشاور و مربی بین‌المللی در حوزه بازاریابی، فروش، ارتباطات و رفتار سازمانی

• بیش از ۲۵ سال تجربه آموزش و مشاوره به بیش از ۵۰۰ سازمان و برند داخلی و خارجی

• مؤلف و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی

• مشاور پروژه‌های توسعه سازمانی و آموزش مدیران

• سخنران کنفرانس‌های بین‌المللی در ایران، ترکیه، قطر و امارات

• بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران

 وب‌سایت رسمی:
Khooyeh.ir | Khooyeh.com

---

 چرا دکتر علی خویه؟

 ترکیب تجربه علمی و اجرایی در آموزش سازمانی
 کارگاه‌های کاملاً عملی همراه با بازی‌ها و تمرین‌های مدیریتی
 ارائه راهکارهای عملی متناسب با فضای کسب‌وکار ایران
 استفاده از ابزارهای نوین روانشناسی و مهارت‌های ارتباطی
 تأکید بر یادگیری تجربی و تمرین عملی مهارت‌ها

---

 مدرسه فروش ایران
Doctorsales.ir

 آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir | Negotiation.blog.ir

---

 کلمات کلیدی (SEO Keywords)

آموزش ارتباطات سازمانی، کارگاه کار تیمی، مهارت ارتباط موثر، مدیریت تعارض سازمانی، آموزش رفتار سازمانی، هوش هیجانی در مدیریت، مهارت ارتباطی مدیران، آموزش تیم سازی، توسعه منابع انسانی، آموزش تعامل سازمانی، کارگاه مدیریتی سازمانی، آموزش مذاکره سازمانی، آموزش ارتباطات حرفه‌ای

---

#هشتگ‌ها

#دکتر_علی_خویه #ارتباطات_اثربخش #کار_تیمی #رفتار_سازمانی #آموزش_مدیران #توسعه_منابع_انسانی #مهارت_ارتباطی #هوش_هیجانی #مدیریت_تعارض #کارگاه_سازمانی #Leadership #Teamwork #OrganizationalCommunication #Khooyeh

همایش بازاریابی و فروش هوشمند دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

 

 

مدرپ و فارمارپ حرفه ای مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representativ

مدرپ و فارمارپ حرفه ای مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representativ

مدرپ و فارمارپ حرفه ای 

سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی
(( دوره تربیت حرفه ای *مدرپ و فارماپ* و مدیریت فروش حرفه ای نمایندگان علمی و فنی فروش دارویی و بهداشتی))

مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representative
 فارمارپ (Pharma Rep) نماینده فروش دارویی و بهداشتی
……..
مدرس: دکتر علی خویه
DrKhooyeh.ir
Khooyeh.com
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

سرفصل ها…
مدرپ کیست و چیست؟ فارمارپ کیست و چیست؟ چرا چگونه چه کسی
ویژگی های و خصوصیات ظاهری درونی روحی و رفتاری یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای
ارتقا دانش بینش مهارت و نگرش
 چرایی و چگونگی استخدام مدرپ و فارمارپ حرفه ای
مهارت های رفتاری ارتباطی و دانشی یک مدرپ ها و فارمارپ های حرفه ای
 تکنیک های و مهارت های مذاکره یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای
آشنایی با مدل های متقاعدسازی مدرن و حرفه ای ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها
تکنیک ها و مهارت های ویزیت و برخورد با انواع پزشکان و مشتریان دارویی و بهداشتی
بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره چانه زنی و متقاعد سازی ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها
آشنایی با مهارتها و استراتژی های ویزیت فنی و علمی در شرایط سخت و رکود بازار
 چگونگی شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مدرپ ها و فارمارپ ها
Moyragi.ir
Mooyragi.ir
مهارت های نفوذ، مشتری سازی مشتری شناسی مشتری داری و مشتری سنجی
تعاریف و مفاهیم ویزیت علمی‌ و فنی فروش و خواندن ذهن مشتری
موضوعات اخلاقی مدرپ ها و فارمارپ ها و *دام های مذاکرات*
مدیریت منطقه فروش یک مدرپ و فارمارپ
 هفت ۷ گام برنامه ریزی ویزیت موثر و اثربخش یک مدرپ و فارمارپ
Med rep , pharma rep.
ده گام بازاریابی ویزیت و فروش تلفنی برای یک مدرپ و فارمارپ
مهارت های برنامه ریزی و آماده شدن برای ملاقات مشتری و اخذ سفارش یک مدرپ و فارمارپ
مراحل فالواپ و فالوینگ حرفه ای یک مدرپ و فارمارپ و شبکه سازی
تیپ شناسی مشتریان و روش های مذاکره و متقاعد سازی انواع مشتریان بر اساس تیپ شخصیتی

مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه ای مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی

مدت دوره: ۳۲ ساعت
.
همراه با نمایش فیلم رول پلی و تمرین به شکل کارگاهی
دکتر فروش doctorsales.ir
دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir
صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
. همراه با اجرایی فیلم کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی
Www.doctorsales.ir
آکادمی مذاکره ایران

 با افتخار بیش از یک دهه همکاری دکتر علی خویه با ده ها شرکت و برند های دارویی بهداشتی آرایشی
گروه کوبل، عبیدی، نخبگان دارو، پخش دارویی البرز و رازی و هجرت، kmt، ابوریحان، اهورادارو، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، شفا، پاکنام، داروگر، داروپخش، هولدینگ گلرنگ، طبیعت زنده، دی دارو، درمان یاب، یونیلور، داروک، اکسیر، گروه مای و آوندفر و پاکسان، و ده ها شرکت ملی و بین المللی …

برچسب‌ها: med rep, یا نماینده علمی

+ نوشته شده در ساعت توسط مدرس فروش، مشاور بازاریابی، علی خویه | نظر بدهید

منبع کتاب مشاور مدیریت تالیف گردآوری و ترجمه: دکتر علی خویه

مشاور یا مدیر؟

 

 

مدرپ و فارمارپ حرفه‌ای | دوره تربیت تخصصی نمایندگان علمی و فروش دارویی 

 سرفصل‌های کارگاه آموزشی کاربردی
(( دوره تربیت حرفه‌ای مدرپ و فارمارپ و مدیریت فروش حرفه‌ای نمایندگان علمی و فنی در حوزه دارویی و بهداشتی ))

 مدرپ (Med Rep) یا نماینده علمی: Medical Sales Representative
 فارمارپ (Pharma Rep): نماینده فروش دارویی و بهداشتی

 مدرس: دکتر علی خویه
 DrKhooyeh.ir | Khooyeh.com
 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

 محورهای آموزشی دوره:

 مدرپ و فارمارپ کیست؟ نقش‌ها، وظایف و مسیر حرفه‌ای
 ویژگی‌های شخصیتی، رفتاری و حرفه‌ای نمایندگان علمی موفق
 ارتقای دانش، مهارت، نگرش و بینش حرفه‌ای
 اصول استخدام و انتخاب مدرپ و فارمارپ حرفه‌ای
 مهارت‌های ارتباطی، رفتاری و علمی نمایندگان فروش دارویی
 تکنیک‌ها و مهارت‌های مذاکره حرفه‌ای
 مدل‌های متقاعدسازی مدرن ویژه صنعت دارو
 تکنیک‌های ویزیت پزشکان و مدیریت ارتباط با مشتریان تخصصی
 بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره، چانه‌زنی و متقاعدسازی
 استراتژی‌های ویزیت علمی در شرایط رکود بازار
 شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی
 مهارت‌های نفوذ، مشتری‌سازی، مشتری‌داری و تحلیل مشتری
 اصول و مفاهیم ویزیت علمی و خواندن ذهن مشتری
 اخلاق حرفه‌ای و دام‌های رایج مذاکره
 مدیریت منطقه فروش
 هفت گام برنامه‌ریزی ویزیت اثربخش
 ده گام بازاریابی و فروش تلفنی برای مدرپ‌ها
 مهارت‌های آماده‌سازی جلسات و اخذ سفارش
 اصول Follow-up حرفه‌ای و شبکه‌سازی
 تیپ‌شناسی مشتریان و مذاکره بر اساس شخصیت

 مدرس و مربی: دکتر علی خویه
مشاور و مربی برندهای ملی و بین‌المللی با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی
مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی

 مدت دوره: ۳۲ ساعت
 همراه با فیلم، رول‌پلی، تمرین عملی و Case Study

 doctorsales.ir | marketingdoctor.ir
 Instagram.com/khooyeh.ir
 آکادمی مذاکره ایران
Negotiation.blog.ir

 بیش از یک دهه همکاری با برندها و شرکت‌های دارویی و بهداشتی معتبر از جمله: عبیدی، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، داروپخش، گلرنگ، پاکسان، اکسیر، یونیلور و ده‌ها برند ملی و بین‌المللی.

---

#مدرپ #فارمارپ #MedicalRep #PharmaRep #فروش_دارویی #بازاریابی_دارویی #نماینده_علمی #نماینده_پزشکی #مذاکره #متقاعدسازی #فروش_حرفه‌ای #آموزش_فروش #صنعت_دارو #Marketing #SalesTraining #PharmaceuticalSales #NegotiationSkills #Persuasion #BusinessTraining #Khooyeh #دکتر_علی_خویه

 

 

 کارگاه آموزشی تکنیک‌ها، مهارت‌ها و تاکتیک‌های *متقاعدسازی* و مذاکره خیلی حرفه‌ای

 زمان: ۱۸ ساعت (در ۳ یا ۶ جلسه)
 مدرس: دکتر علی خویه
بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir | Khooyeh.ir | Drkhooyeh.ir
Negotiation.blog.ir

 معرفی مدرس:

دکتر علی خویه
مدرس و مشاور بین‌المللی مذاکره، فروش و بازاریابی با بیش از ۲۱ سال تجربه حرفه‌ای. مؤلف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب پرفروش، از جمله «کتاب مرجع مهندسی ذهن و آن ال پی در مذاکره» و بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران. برگزارکننده بیش از ۴۰۰ کارگاه و سمینار حرفه‌ای در ایران و کشورهای منطقه.
Drkhooyeh.ir
Khooyeh.com
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

 سرفصل‌های کارگاه آموزشی (۱۸ ساعت):

بخش اول: مبانی و اصول کلیدی مذاکره و متقاعدسازی (۳ ساعت)

تعریف مذاکره و متقاعدسازی: تفاوت‌ها، شباهت‌ها و کاربردها

ذهنیت مذاکره‌کننده حرفه‌ای: باورها، نگرش‌ها، هدف‌گذاری

اصول طلایی متقاعدسازی (اعتماد، اعتبار، ارتباط)
Khooyeh.com
مثلث نفوذ و مدل‌های علمی تأثیرگذاری (AIDA، Elaboration Likelihood Model)

بخش دوم: مهارت‌های روانشناختی، ارتباطی و نفوذ کلامی (۳ ساعت)

شناخت ساختار مغز در تصمیم‌گیری و اقناع

زبان بدن و لحن تأثیرگذار در مذاکره حضوری و دیجیتال

تکنیک‌های NLP، لنگر اندازی، چارچوب‌بندی ذهنی، روایت‌سازی

تیپ‌شناسی مخاطب با MBTI و DISC و تطبیق سبک مذاکره با هر تیپ

بخش سوم: تکنیک‌ها و تاکتیک‌های پیشرفته متقاعدسازی (۳ ساعت)

هفت اصل متقاعدسازی رابرت چالدینی (Cialdini’s Principles of Influence)

پیشنهاد مشروط، تکنیک درب در صورت، اثر مقایسه‌ای

تکنیک‌های فشار نرم، سوگیری ذهنی، پرسش‌های هدایت‌شده

ساخت پیام و روایت متقاعدکننده بر اساس مدل Hero’s Journey
Khooyeh.ir

 بخش ویژه: دام‌های پنهان در مذاکره و متقاعدسازی (۲ ساعت)

دام‌های روانشناختی در مذاکره:

دام تایید زودهنگام: پذیرش پیشنهاد قبل از کشف منافع واقعی

دام لنگر ذهنی: گیر افتادن در اولین عدد یا جمله‌ی طرف مقابل

دام دوقطبی‌سازی (Either/Or Fallacy): تصور محدود بودن گزینه‌ها

دام سکوت تاکتیکی: اشتباه در پر کردن سکوت با امتیازدهی

دام پاداش سریع: پیشنهاد امتیاز فوری بدون مذاکره کافی

چگونه این دام‌ها را شناسایی و خنثی کنیم؟

تمرین‌های عملی تحلیل دام‌ها در سناریوهای واقعی

تکنیک‌های مقاومت در برابر فشار روانی و جنگ روانی طرف مقابل

بخش چهارم: فنون و استراتژی‌های پیشرفته مذاکره (۳ ساعت)

BATNA، ZOPA، Walk-Away Point: تعیین محدوده‌ها و خطوط قرمز

تکنیک‌های حمله، دفاع، تاخیر، سکوت و تله‌گذاری در مذاکره

روش چانه‌زنی برد-برد، برد-باخت، و مذاکره بر مبنای منافع

بخش پنجم: تمرین عملی و شبیه‌سازی مذاکره حرفه‌ای (۳ ساعت)

اجرای مذاکره دو به دو با نقش‌پذیری (Role Play)

تحلیل مذاکرات و بازخورد فردی با هدایت مدرس

تمرینات گروهی مذاکره در سناریوهای فروش، استخدام، تأمین کالا و اختلافات داخلی

بخش ششم: مذاکره در دنیای امروز و جمع‌بندی (۲ ساعت)

اصول مذاکره دیجیتال، مذاکره با ایمیل، چت، تماس تصویری

مذاکره در بحران و شرایط تنش‌آلود (با مشتری، کارفرما، کارمند)

جمع‌بندی، ارزیابی نهایی، گواهی شرکت و معرفی منابع مطالعاتی

 خروجی‌های مورد انتظار:

توانایی شناسایی و مدیریت تله‌های روانی در مذاکره

مهارت عملی در متقاعدسازی با حفظ اعتبار

تسلط بر تکنیک‌ها و تاکتیک‌های حرفه‌ای و پیشرفته مذاکره

افزایش قدرت نفوذ، چانه‌زنی و نتیجه‌گیری در مذاکرات پیچیده
.
.
.
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید.

http://negotiationschool.ir
http://inegotiate.ir
صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران
http://instagram.com/negotiation_academy
آکادمی مذاکره ایران در تلگرام
https://t.me/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در ایتا
eitaa.com/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در روبیکا
https://rubika.ir/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در بله
ble.im/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در گپ
https://gap.im/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در سروش
https://splus.ir/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ

https://iGap.net/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران.‌
اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران

 

 

 

 

برنامه آموزشی ـ مشاوره‌ای پخش مویرگی

مدرس و مشاور: دکتر علی خویه
وب‌سایت‌ها: Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Mooyragi.ir | Moyragi.ir

مقدمه

دکتر علی خویه از پیشکسوتان و متخصصان برجسته در حوزه‌های بازاریابی، فروش، توزیع و پخش مویرگی، مدیریت برند و مذاکره حرفه‌ای است. ایشان دارای بیش از ۲۰ سال سابقه اجرایی، آموزشی و مشاوره‌ای در صنایع گوناگون بوده و تاکنون با ده‌ها شرکت پخش، تولیدی و برند مطرح داخلی و بین‌المللی همکاری داشته‌اند.
دکتر خویه مؤسس و بنیان‌گذار برندهای آموزشی مدرسه فروش ایران، آکادمی فروش ایران و انجمن برند ایران بوده و نویسنده و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، NLP و تجارت بین‌الملل هستند.
وب‌سایت‌های رسمی ایشان منابعی جامع برای آموزش، مشاوره و دسترسی به مقالات و محتوای تخصصی در حوزه‌های مدیریت فروش و پخش مویرگی به شمار می‌روند:
Khooyeh.ir, Khooyeh.com, Mooyragi.ir, Moyragi.ir

مشخصات طرح آموزشی ـ مشاوره‌ای

مخاطب: شرکت پخش مویرگی استان مازندران
تعداد ویزیتورها: ۲۰ نفر
تعداد اقلام کالا: ۵۰۰ قلم
مدت اجرای طرح: ۶ ماه
برنامه زمانی: هر ماه دو روز، به‌صورت یک هفته در میان

اهداف برنامه

ارتقای توانمندی ویزیتورها در فروش مویرگی، مدیریت مشتریان و پوشش بازار

بهبود عملکرد تیم فروش از طریق آموزش عملی و مشاوره میدانی

ایجاد سیستم حرفه‌ای گزارش‌دهی، ارزیابی عملکرد و بهینه‌سازی مسیر فروش

آموزش اصول چانه‌زنی، متقاعدسازی، و مدیریت اعتراض مشتری

توسعه تفکر تحلیل بازار، مدیریت منطقه و افزایش نفوذ در شبکه توزیع

سرفصل‌های آموزشی پیشنهادی

آموزش اصول و فنون فروش مویرگی حرفه‌ای

تکنیک‌های چانه‌زنی و متقاعدسازی در فروش

مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه بازار

مهندسی منطقه، مسیر و زمان‌بندی فروش

مهارت‌های گزارش‌نویسی و تحلیل عملکرد فروش

روانشناسی رفتار مشتری و NLP در فروش

اصول انگیزش و مدیریت تیم‌های فروش مویرگی

کارگاه عملی در بازار و بازخورد میدانی

طراحی شاخص‌های سنجش عملکرد (KPI) فروش

مشاوره سازمانی جهت بهبود ساختار و فرایندهای فروش

Mooyragi.ir
Moyragi.ir
کتاب بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی گرم سرد… دکتر علی خویه

ویرایش

برچسب گذاری شده با :آموزش مدیران استاد بازاریابی، دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاور برند، مشاور برندینگ، مدرس بازاریابی، مدرس فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور مارکتینگ استاد بازاریابی، مهندس علی خویه، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاور برند، مشاور برندینگ، مدرس بازاریابی، مدرس فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور مارکتینگ ، توانمندسازی مدیران دکتر علی خویه استاد فروش دکتر علی خویه عضو هیات مدیره دکتر علی خویه مدرس و مشاور منابع انسانی دکتر علی خویه مشاور مدیرعامل دکتر علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی دکتر علی خویه مشاور و مدرس مدیریت دوره آموزش توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ علی خویه مدرس مدیریت مشاور مدیریت همایش بازاریابی و فروش هوشمند دوره آموزشی توانمندسازی مدیران گروه صنعتی گلرنگ، مدرس و مشاور دکتر علی خویه، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی با 19 سال تجربه اجرایی حرفه ای khooyeh.ir

قبلی:بازارایابی پارتیزانی بازاریابی چریکی تبلیغات پارتیزانی http://guerrillamarketing.blogfa.com/

بعدی:کلیپ ها و مطالب فضای مجازی دکتر علی خویه

درباره مشاور فروش و بازاریابی

علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

مطالب مرتبط

اصول و تکنیک‌های مرکز تماس (Call Center)اصول و فنون مذاکره تلفنی با تأکید بر مدیریت ارتباط تلفنی حرفه‌ای

9 روز قبل

دکتر علی خویه مدرس مشاور و مربی تریز TRIZ

14 روز قبل

دوره های گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه ویژه صنعت لوازم خانگی و آشپزخانه

دسامبر 13, 2025

جشنواره های شب یلدا پروموشن پلن ها ایونت ها

نوامبر 23, 2025

کارگاه آموزشی هوش هیجانی ارتباطی دکتر علی خویه فهیمه احمدی

نوامبر 5, 2025

کارگاه آموزشی اسپانسرشیپ و اسپانسرینگ

اکتبر 23, 2025

دوره مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان و ملک گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش املاک دکتر علی خویه

مارس 25, 2025

معرفی خدمات دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ دکتر علی خویه

مارس 2, 2025

کوتاه درباره دکتر علی خویه

فوریه 15, 2025

دوره آموزشی کوچینگ دکتر علی خویه

مارس 11, 2024

۱۵۰ تکنیک بازاریابی فروش دکتر علی خویه

آگوست 30, 2023

۵۱۴ تکنیک ساده و کاربردی افزایش فروش، مذاکره، چانه زنی،  متقاعد سازی و مدیریت تعارض

آگوست 29, 2023

آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

آگوست 29, 2023

نمونه اکشن پلن بازاریابی مارکتینگ پلن عملیاتی دکتر علی خویه

آگوست 29, 2023

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی 🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی 🎓 مدرس: دکتر علی خویه

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی
🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🎓 مدرس: دکتر علی خویه
⏱ مدت زمان: ۵ ساعت آنلاین (لایو + فایل ضبط‌شده)
📍 به صورت آنلاین و تعاملی از طریق پلتفرم رسمی
🌐 Khooyeh.ir | 
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir 
Doctorsales.ir 
👤 معرفی مدرس دوره: دکتر علی خویه
دکتر علی خویه از پیشگامان آموزش فروش، بازاریابی و مذاکره در ایران است.
با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی و مشاوره تخصصی در صدها برند داخلی و خارجی
مدرس دانشگاه، سخنران بین‌المللی، مشاور فروش، برندینگ و ارتباطات بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب مرجع و پرفروش در حوزه‌های:
🔹 فروش حرفه‌ای
🔹 مهندسی فروش
🔹 روانشناسی فروش
🔹 اصول و فنون مذاکره
🔹 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
🔹 فروشگاه‌سازی و مدیریت تبلیغات
از جمله آثار شاخص ایشان می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:
📘 مهندسی فروش کاربردی
📙 اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
📗 تکنیک های بازاریابی و تبلیغات
📕 تبلیغات خلاق و ارتباطات بازاریابی
📘 روانشناسی فروش کاربردی
📚 و چندین کتاب دیگر که بارها تجدید چاپ شده‌اند و جزو منابع اصلی دانشگاهی و سازمانی هستند.

✅ چرا این کارگاه ضروری است؟
در شرایط اقتصادی پرنوسان و در بازاری که مشتریان به‌شدت محتاط، هوشمند و تحلیل‌گر شده‌اند، مهارت‌های سنتی فروش و مذاکره دیگر پاسخگو نیست.
برای موفقیت در فروش امروز باید بتوانید:
اعتماد مشتری را به‌دست آورید
بر مقاومت‌ها غلبه کنید
نیاز پنهان را کشف و پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید
مذاکره‌ای برد-برد را طراحی و هدایت کنید
دکتر خویه در این کارگاه، تجربه میدانی خود از ده‌ها پروژه واقعی فروش، آموزش و مذاکره را به شکلی عملی و کاربردی منتقل می‌کند.

🎯 اهداف کلیدی این دوره:
✅ تسلط بر تکنیک‌های روز فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال
✅ ارتقاء توان مذاکره حرفه‌ای با مشتریان مختلف
✅ یادگیری روش‌های متقاعدسازی و بستن فروش در شرایط سخت
✅ استفاده از مدل‌های رفتاری و روانشناختی برای تحلیل و تأثیرگذاری بر مشتری
✅ تمرین عملی تکنیک‌های فروش و مذاکره بر پایه کیس‌های واقعی بازار ایران
📚 سرفصل‌های آموزشی کارگاه:
درک بازار امروز و روان‌شناسی مشتری ایرانی در بحران‌های اقتصادی
فنون نوین فروش حرفه‌ای – از معرفی تا بستن فروش (Closing)
آموزش مدل‌های علمی فروش: SPIN – AIDA – FAB و ترکیب آن‌ها در عمل
اصول مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری
روانشناسی کاربردی مذاکره: NLP، زبان بدن، هوش هیجانی در فروش
شناسایی انواع تیپ‌های رفتاری مشتری و نحوه برخورد با هر یک
فروش ترکیبی و بازاریابی کانال‌های چندگانه (Omnichannel)
استفاده از ابزارهای دیجیتال، CRM و اتوماسیون فروش
تمرینات شبیه‌سازی مذاکره و تحلیل نمونه‌های واقعی فروش در بازار ایران

👥 مخاطبان دوره:
مدیران فروش، کارشناسان بازاریابی، فروشندگان حرفه‌ای
صاحبان کسب‌وکار، استارتاپ‌ها، شرکت‌های پخش و خرده‌فروشی
فعالان بازاریابی دیجیتال، بازاریاب‌های شبکه‌ای
دانشجویان، پژوهشگران و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و فروش

🎁 مزایای شرکت در این دوره:
✔️ دریافت فایل PDF و محتوای آموزشی
✔️ گواهی پایان‌دوره معتبر از طرف مدرسه فروش ایران
✔️ شرکت در لایو اختصاصی پرسش و پاسخ با دکتر خویه
✔️ دسترسی به فایل ضبط‌شده دوره
✔️ امکان معرفی به دوره‌های پیشرفته فروش و مذاکره

📝 نظرات شرکت‌کنندگان گذشته:
«دوره‌ای پر از مثال‌های واقعی، کاربردی و الهام‌بخش...»
«اولین بار بود کسی توانست فنون مذاکره را این‌قدر ساده، علمی و عملی آموزش دهد.»
«از تکنیک‌هایی که یاد گرفتم، هنوز در فروش‌ استفاده می‌کنم و نتیجه می‌گیرم.»

💵 شهریه دوره:
شهریه ثبت‌نام عمومی: (مبلغ با تخفیف زودهنگام اعلام می‌شود)
در پیام رسان ها پیام دهید.
🎉 امکان ثبت‌نام گروهی با تخفیف ویژه سازمان‌ها و تیم‌های فروش وجود دارد.
📌 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
🌐 Khooyeh.ir

Khooyeh.com 

📧 ایمیل: [e-mail] 
📱 واتساپ / تلگرام / روبیکا/ بله / ایتا/ سروش /گپ /ایگپ 
09122991608 
09123998027

فیلم های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه

 khooyeh-adminآبان 30, 1402

0562 خواندن این مطلب 2 دقیقه زمان میبرد

در این صفحه سعی کرده ام تا تمامی فیلم های مرتبط با دوره های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه را یک جا جمع کنیم

به کلیک برروی لینک های زیر می توانید این فیلم های را تماشا کنید

 

با تشکر از  بازدید شما دوست گرامی و ارجمند

برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.

• صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه
       instagram.com/khooyeh.ir

• کانال تلگرام دکتر علی خویه شامل کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش و برند
  https://telegram.me/dr_khooyeh
  ————————————————————

• کانال تلگرا دکتر برند
  اصول و تکنیک های برندسازی- دکتر برند انجمن برند
  https://telegram.me/branddoctor

• صفحه اینستاگرام انجمن برند دکتر برند

• https://www.instagram.com/anjoman_brand/
• ———————————————————-
•  

• کانال تلگرام دکتر مال اولین مرجع مدیریت و مهندسی فروشگاه، کانال فروشگاه داران، مدیریت فروشگاه

  https://telegram.me/drmall

• صفحه اینستاگرام دکتر مال مرجع مدیران و کارکنان فروشگا ها

• https://www.instagram.com/hypermarketing.ir

 

• کانال آموزش مذاکره، فن بیان و زبان بدن، آکادمی مذاکره ایران

  https://telegram.me/negotiationacademy     

• صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران

• https://www.instagram.com/negotiation_academy

• ————————————————

  مدرسه ی بازاریابی و فروش ایران

  https://telegram.me/sales_technic
  —————————————————-

  کانال پخش و توزیع مویرگی، ویزیتوری

  https://telegram.me/moyragi
  ———————————————-

   کانال آموزش دکتری فروش و بازاریابی

• https://telegram.me/mmsbc

• کانال تلگرام crmمدیریت ارتباط با مشتری

  https://telegram.me/crmcc
  ———————————————————-

• شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه

• ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
•   ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
• ۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱
• تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵

•   شماره تماس مستقیم با دکتر علی خویه:

• ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
• وب سایت های ذیل
• www.drkhooyeh.ir
• مشاور فروش بازاریابی و برند www.khooyeh.com 
• دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir
• دکتر فروش   www.doctorsales.ir 
• دکتر برند  www.branddoctor.ir 

 

 

---

---

	تکنیک های وفادارسازی مشتریان تکنیک های فروش و افزایش مشتریان -علی خویه-۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸-khooyeh.com- Gmas.ir- افزایش فروش، مدرس بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، مذاکره و قیمت گذاری-کلاس های آموزشی بازاریابی-دوره های آموزشی بازاریابی– سمینارها و همایش های بازاریابی-آموزش در محل- مشاور بازاریابی– مجری طرح های بازاریابی، مدیریت ارتباط با مشتری- مشاور مدیرعامل-توسعه ی منابع انسانی-Marketing consulting-Brand
	سمینار فروش حرفه ای، فروش در شرایط بحران،تکنیک های فروش
	فروشنده حرفه ای دکتر علی خویه فیلم آموزشی
	آموزش بازاریابی و فروش تلفنی دکتر علی خویه
	بازاریابی و فروش تلفنی مذاکره تلفنی
	بخش هایی از کلاس دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی
	کارگاه های آموزشی جذاب و انگیزشی دکتر علی خویه مدرس و مشاور بازاریابی فروش و برند
	دکتر علی خویه مشاور و مدرس مدیریت سرپرستی حرفه ای مدیریت فروش مدیریت برند مدیریت بازاریابی
	اسرار موفقیت برندهای بزرگ دنیا برندسازی در صنعت پوشاک دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی دکتر برند مدرس برند مشاور
	فیلم های دکتر علی خویه، مشاور و مدرس فروش بازاریابی برند

	سمینار فروش حرفه ای، فروش در شرایط بحران،تکنیک های فروش – علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ khooyeh.ir ، مشاور فروش و بازاریابی، رئیس انجمن برند ایران، دوره های تخصصی مهندسی فروش، افزایش فروش،تکنیک های مذاکره در فروش، فروش حرفه ای، بازاریابی مدرن ، بازاریابی حرفه ای، مشاور بازاریابی
	مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی مدرس دیجیتال مارکتینگ مشاور دیجیتال مارکتینگ
	اسرار موفقیت برندهای بزرگ به زبان ساده در چند دقیقه. دکتر علی خویه khooyeh.ir مشاور و مربی
	همه چیز فروش است علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ khooyeh.com تکنیک های فروش، تکنیک های بازاریابی، افزایش فروش
	اسرار موفقیت برندهای بزرگ دنیا به زبان ساده دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۱۹ سال تجربه اجرایی مولف مترجم ۱۲ کتاب تخصصی مرجع کاربردی
	فیلم های دکتر علی خویه، مشاور و مدرس فروش بازاریابی برند تکنیکهای افرایش فروش و بهبود برند
	ادامه کلیپ ها در سایت دکتر برند انجمن برند مشاور فروش و بازاریابی دکتر علی خویه

 

علم مشتری شناسی Customerology دکتر علی خویه

علم مشتری شناسی Customerology مبانی تجربی، علمی و حرفه ای مشتری شناسی، مشتری سازی، مشتری داری و مشتری مداری اصول و مبانی مدیریت ارتباط با مشتریان Customer relationship management (CRM) روانشناسی ارتباط با مشتریان روانشناسی فروش و مهندسی فروش تالیف و گردآوری: گروه مشاوره و آموزش علی خویه مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی کاربردی، با 19 سال تجربه اجرایی و حرفه ای، مشاور و مدرس شرکت های معتبر و برند های مشهور

راهنمای جامع بازاریابی دیجیتال 🚀 از 0 تا 100 استراتژی‌ها

مقدمه: چرا بازاریابی دیجیتال ضروری است؟ 🌍

در دنیای امروز، بازاریابی دیجیتال به یکی از ارکان اصلی موفقیت کسب‌وکارها تبدیل شده است. این نوع بازاریابی به شما کمک می‌کند تا با استفاده از ابزارهای دیجیتال، مخاطبان خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

🧑‍💻 از شبکه‌های اجتماعی گرفته تا تبلیغات گوگل، بازاریابی ایمیلی، سئو، و محتوا، هر کدام نقش مهمی در ساختار بازاریابی دیجیتال ایفا می‌کنند. اگر هنوز از بازاریابی دیجیتال در کسب‌وکارتان استفاده نکرده‌اید، شاید زمان آن رسیده که به این دنیای جدید وارد شوید!

چرا بازاریابی دیجیتال؟

🌟 دسترسی جهانی – کسب‌وکار شما می‌تواند به مشتریان در سراسر جهان دسترسی پیدا کند.
🎯 هدف‌گیری دقیق‌تر – امکان هدف‌گیری دقیق‌تر مشتریان براساس علایق و نیازهایشان.
💸 هزینه کمتر – بازاریابی دیجیتال معمولاً ارزان‌تر از روش‌های سنتی است.

📈 قابلیت اندازه‌گیری – کمپین‌ها و نتایج بازاریابی قابل اندازه‌گیری هستند و شما می‌توانید آن‌ها را به‌راحتی پیگیری کنید.

تصویر مربوطه به بازاریابی دیجیتال و سئو

بخش اول: اصول و مفاهیم پایه‌ای بازاریابی دیجیتال 🎓

۱. بازاریابی محتوا (Content Marketing) 📖

بازاریابی محتوا یکی از اجزای اصلی هر استراتژی بازاریابی دیجیتال است. در این روش، هدف شما ارائه محتوای ارزشمند به مخاطبان است تا آن‌ها به برند شما علاقمند شوند و در نهایت تبدیل به مشتریان وفادار شوند.

چرا بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟

• افزایش آگاهی از برند: با تولید محتوای جذاب و مفید، می‌توانید برند خود را به مخاطبان معرفی کنید.
• افزایش ترافیک سایت: محتوای سئو شده می‌تواند سایت شما را به صفحه اول گوگل بیاورد و بازدیدکنندگان زیادی را جذب کند.
• ایجاد رابطه عاطفی با مشتریان: محتوا می‌تواند با مخاطب ارتباط برقرار کند و او را به مشتری وفادار تبدیل کند.

💡 مثال عملی:
یک شرکت تولید فیلترهای صنعتی می‌تواند مقاله‌ای با عنوان “چگونه فیلترهای صنعتی عمر تجهیزات شما را افزایش می‌دهند؟” منتشر کند. این محتوا می‌تواند جذب مشتریان جدید را تسهیل کند و در رتبه‌بندی گوگل به شما کمک کند.

۲. SEO (بهینه‌سازی موتور جستجو) 🔍

SEO (Search Engine Optimization) یکی از مهم‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است. سئو به شما کمک می‌کند که وب‌سایت شما در نتایج جستجوی گوگل بهتر دیده شود و در نهایت بازدیدکنندگان بیشتری جذب کنید.

تکنیک‌های اصلی سئو

نوع سئو	توضیح
سئوی داخلی (On-Page SEO)	بهینه‌سازی محتوای سایت، کلمات کلیدی، و ساختار URL
سئوی خارجی (Off-Page SEO)	دریافت بک‌لینک از سایت‌های معتبر و تعامل در شبکه‌های اجتماعی
سئوی تکنیکال (Technical SEO)	بهینه‌سازی سرعت سایت، بهبود تجربه کاربری، و موبایل فرندلی بودن سایت

✅ تکنیک‌های مهم سئو: 1️⃣ استفاده از کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords):
این نوع کلمات کلیدی معمولاً کمتر رقابتی هستند و بیشتر از کلمات کوتاه معمولی، نتایج دقیقی به همراه دارند.

2️⃣ تولید محتوای طولانی:
محتوای طولانی‌تر معمولاً رتبه بهتری در نتایج جستجو پیدا می‌کند.

3️⃣ لینک‌سازی داخلی:
لینک دادن به صفحات داخلی سایت شما به تقویت قدرت صفحات مهم کمک می‌کند.

📌 نکته: همیشه محتوای شما باید برای کاربر مفید و آموزنده باشد، نه صرفاً برای موتورهای جستجو.

۳. تبلیغات پولی (PPC) 💰

گاهی اوقات، برای دیده شدن سریع‌تر و جذب سریع‌تر مشتریان، به استفاده از تبلیغات پولی (PPC) نیاز دارید. در این روش شما به پلتفرم‌هایی مثل گوگل، اینستاگرام، و فیسبوک پول می‌دهید تا تبلیغات شما در نتایج جستجو یا فید اجتماعی نمایش داده شود.

چگونه تبلیغات پولی را بهینه کنیم؟

✅ استفاده از هدف‌گیری دقیق: با استفاده از ابزارهای هدف‌گیری دقیق در گوگل و شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید تبلیغات خود را فقط برای مخاطبانی که احتمال خرید بالاتری دارند، نمایش دهید.

✅ آزمایش A/B: همیشه دو یا چند نوع تبلیغ مختلف را امتحان کنید و ببینید کدام یک بهتر عمل می‌کند.

تصویر مربوطه به بازاریابی دیجیتال و سئو

معرفی کتاب امپراطوری و حکومت دیجیتالی: بازاریابی دیجیتال دکتر علی خویه

مشاور و مربی دیجیتال مارکتینگ دیجیتال برندینگ

 khooyeh-admin54 ثانیه پیش

00 خواندن این مطلب 10 دقیقه زمان میبرد

 کتاب بازاریابی دیجتال دکتر علی خویه مشاور و مربی دیجتال مارکتینگ دیجیتال برندینگ

معرفی کتاب بازاریابی دیجیتال دکتر علی خویه

معرفی کتاب امپراطوری و حکومت دیجیتالی: بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال را با کتاب امپراطوری و حکومت دیجیتالی: بازاریابی دیجیتال آسان یاد بگیرید. علی خویه نویسنده‌ی این خودآموز ارزشمند مجموعه‌ای از نکات راه‌گشا در باب مدیریت‌ شبکه‌های مجازی و همچنین برندسازی و فروش محصولات و خدمات در این چارچوب را به شما هدیه می‌دهد و به مخاطبان خود کمک می‌کند تا با فراگرفتن تکنیک‌های مدرن بازاریابی، به حرفه‌ای پول‌ساز دست پیدا کنند.

روش های و تکنیک های موثر برای نهایی سازی فروش.

روش های و تکنیک های موثر برای نهایی سازی فروش.
دکتر فروش :

@salesdr 

تکنیک ساده و کاربردی بازاریابی، افزایش فروش، مذاکره، چانه زنی، متقاعد سازی و مدیریت تعارض

به نام او که همه هستی از اوست

514 تکنیک ساده و کاربردی

بازاریابی، افزایش فروش، مذاکره، چانه زنی،

 متقاعد سازی و مدیریت تعارض

بخش دوم

مدرس مشاور و مربی: دکتر علی خویه drkhooyeh.ir @

مدرس مشاور و مربی بیش از صدها شرکت و برند معتبر ملی و بین المللی ، بیش از 21 سال تجربه اجرایی از کارشناسی ویزیتوری فروشندگی تا مدیرعامل و عضو هیات مدیره ( در نت و گوگل و اپ ها دکتر علی خویه را سرچ کنید) ، مولف و مترجم 16 کتاب تخصصی کاربردی مرجع

آکادمی مذاکره ایران – مدرسه مذاکره ایران inegotiate.ir

مدرسه فروش ایران- دکتر فروش doctorsales.ir  دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir

Saleschool.blog.ir

Negotiation-school.ir

 

با پیوست با توجه به ادامه بخش اول سرفصل تمامی تکنیک های بخش دوم در جدول ذیل ارایه می گردد آموزش و مشاوره این تکنیک های بستگی به بلوغ ساختار سازمان شما نوع صنعت سازمان شما، تعداد نفرات و شیوه و متد آموزش گروهی کارگاهی کاربردی بررسی موردی کیس استادی رول پلیینگ سناریویی و بازی محور و.... غیره می تواند بین 16 ساعت تا 124 ساعت قابل آموزش باشد.

شما می توانید با ترتیب دادن یک جلسه آموزشی اولیه یا جلسه آسیب شناسی، عارضه یابی و هدفگذری با جناب دکتر علی خویه، نیاز شناسی، نیاز سازی، امکان سنجی  دوره را بررسی و نسبت به اجرای دوره اقدام فرمایید.

 

سرفصل تکنیک ها فنون و روش ها	فنون تکنیک ها مهارت ها روش ها متدها سلاح ها ابزارها	بررسی مورد به مورد با توجه به موضوع	بررسی فرد به فرد با توجه به جایگاه
استراتژی های مذاکره تاکتیک های مذاکره تکنیک های مذاکره	تکنیک نقشه مذاکره فرایند مذاکره
	تکنیک مذاکره تقویت موضع
	تکنیک مذاکره قدرت سازی
	تکنیک مذاکره SHF
	تکنیک مذاکره بازی زبانی
	تکنیک و تاکتیک مذاکره برابری قدرت
	لطفا برای دسترسی به اطلاعات تکمیلی بیش از  50 تکنیک به بخش اول  مراجعه شود
تاکتیک ها استراتژی های و تکنیک های چانه زنی   دکتر علی خوبه Khooyeh.ir Khooyeh.com	تکنیک چانه زنی فیلتر کردن
	تکنیک چانه زنی قطبی سازی
	تکنیک چانه زنی تعمیم افراطی
	تاکتیک چانه زنی گل فروش
	تاکتیک چانه زنی قصاب
	تاکتیک چانه زنی مرغ و ماهی فروش
	تکنیک شکار روباهی در چانه زنی و مذاکره
	تکنیک چانه زنی مذاکره اکوشدید ( تکرار آخری)
	تکنیک چانه زنی به سبک مشهدی ها و شیرازی ها
	ادامه در بخش بعدی – دکتر علی خویه
	لطفا برای دسترسی به اطلاعات تکمیلی بیش از 50 تکنیک به بخش اول مراجعه شود
دام های مذاکره یا تاکتیک ها مذاکره Khooyeh.ir Khooyeh.com	تکنیک یا دام خانه همسایه
	دام شومن بازی
	•تکنیک یا #دام_سرد و گرم
	•تکنیک یا #دام_درخواست_لحظات_آخر
	•تکنیک یا #دام_سیب_زمینی_داغ
	• دام لو دادن موقعیت
	• #دام_محک_زدن (خوردن)
	• دام عدم کنترل مکتوبات
	دام مذاکره استثمار اطلاعاتی
	لطفا برای دسترسی به اطلاعات تکمیلی بیش از 50 تکنیک به بخش اول مراجعه شود
تکنیک های متقاعد سازی نفوذ جذب و ترغیب دیگران ( سرفصل های دوره مهارت ها و تکنیک های متقاعد سازی، دکتر علی خویه	تکنیک متقاعد سازی پادشاه باورها
	نوابغ متقاعد سازی
	رهبران متقاعد سازی
	قانون 15 و 85 در متقاعد سازی
	متقاعد سازی فکری رفتاری احساسی
	تکنیک متقاعد سازی شامه سگ ( زمانی مکانی )
	تکنیک متقاعد سازی آسانسوری
	تکنیک متقاعد سازی گریه کن سر مزار
	تکنیک بررسی کیفیت شواهد
	تکنیک تمایز فکر از واقعیت
	تکنیک پیکان رو به پایین
	لطفا برای دسترسی به اطلاعات تکمیلی بیش از 50 تکنیک به بخش اول مراجعه شود
تکنیک های افزایش فروش ارتقا فروش افزایش سود ساده و کاربردی دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com                                               تکنیک های افزایش فروش ارتقا فروش افزایش سود ساده و کاربردی دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com                                                     تکنیک های افزایش فروش ارتقا فروش افزایش سود ساده و کاربردی دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com                                                                           تکنیک های افزایش فروش ارتقا فروش افزایش سود ساده و کاربردی دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com	تکنیک چارچوب فکری افزایش فروش
	تاکتیک و تکنیک معجزه ثبت و ضبط در افزایش فروش
	قانون پارتو در افزایش فروش
	قانون 3ت در افزایش فروش ( تخفیف تحویل تحریم)
	قانون ABC  در افزایش فروش( دسته بندی مشتری، روشها و )
	قانون ماتریس برخورد (گرم سرد مطمئن موافق )در افزایش فروش و روش وبرخورد با هر تیپ +
	ماتریس نیاز شناسی نیاز سازی نیازسنجی در افزایش فروش
	ماتریس مشتری شناسی مشتری سازی در افزایش فروش
	ماتریس رقیب شناسی رقیب سنجی در افزایش فروش
	سیستم سازی برای افزایش فروش
	تکنیک افزایش فروش با کمک نرم افزارهای شرکت

مفهوم تفویض اختیار یا اختیار دادن چیست؟

• مفهوم تفویض اختیار یا اختیار دادن چیست؟
• شکل های جدید سازمانی کدامند؟
• دوایر کیفی چیستند؟
• مفهوم مدیریت کیفیت فراگیر چیست؟ 

دوره بازاریابی و فروش کاربردی و حرفه ای

دوره بازاریابی و فروش کاربردی و حرفه ای

دوره بازاریابی و فروش کاربردی و  حرفه ای
Marketingdoctor.ir

🏀مدرسه فروش ایران برگزار می کند.⚽

🔴سرفصل ها:
📌مفاهیم بازاریابی نوین
📌تفاوت بازاریابی و فروش نوین
📌آشنایی با ابزارهای نوین بازاریابی
    تعریف عملیاتی بازاریابی و فروش
📌انواع برنامه های فروش و بازاریابی برند سازی کاربردی
Marketingdoctor.ir
📌 مهارت های مخاطب سنجی و مشتری مداری مشتری شناسی
📌چگونگی سازماندهی یک تیم فروش موفق
📌مدیریت بر مبنای اهداف فروش
📌روان شناسی فروش و مشتریان
📌چگونگی جذب نیروی مناسب فروش
📌ارزیابی عملکرد تیم فروش و برنامه ریزی فروش
📌چگونگی آموزش نیروی فروش
📌نحوه برنامه ریزی فروش
📌کسب مهارتهای فروش حرفه ای
📌ویژگی‌های شخصیتی فروشندگان موفق
📌نقش مدیران فروش حرفه ای
📌تشکیل یک تیم فروش مدرن
📌نحوه شروع به کار تیم فروش
📌فرمول عملکرد kpi فروشندگان
Doctorsales.ir
📌مهارتهای یک مدیر فروش و سرپرست فروش
📌نحوه برنامه ریزی برای فعالیت های مرتبط با فروش
📌 هدف گذاری ، برنامه ریزی ، اجرای برنامه های بازاریابی
📌سیاست ها و استراتژی های قیمت گذاری
📌 مدیریت تبلیغات
📌افزایش مهارت های ارتباطی
📌 تکنیک های افزایش سهم بازار
📌 روانشناسی مخاطب با استفاده از متد mbta
 📌بازاریابی مدل fast و first
  📌 آشنایی با اشتباهات و خطاهای فروش و بازاریابی
📌عملیاتی بازاریابی pst
📌مهارت های بازاریابی در عمل و در ایران به زبان ساده و کاربردی

Gmas.ir
🔴🔵🟡مدت دوره : ۳۲ ساعت

Branddoctor.ir
مدرس و مربی: دکتر علی خویه
مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی با ۱۹ سال تجربه اجرایی و حرفه ای.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com

Instagram.com/khooyeh.ir

🔴🔵🟡🟢برخی از شرکت ها و برندهایی که از خدمات ما استفاده کرده اند.
بانک های سامان ملت پارسیان پاسارگاد و ...
شرکت های مخابرات مناطق مختلف ۲۰۲۰  همراه اول ایرانسل رایتل و ....
شرکت های پارس آنلاین و ict
شرکت مپنا ذوب آهن و فولاد اصفهان خوزستان گل گهر و ...  و شرکت های پتروشیمی آبادان و عسلویه اراک و ...
شرکت های خودرویی آسان موتور هیوندایی کیا  سایپا دیزل و ایران خودرو کرمان خودرو مدیران خودرو ‌و ....
شرکت های تولیدی و صنعتی  کاله هراز سن ایچ میهن لادن  باراکا شیرین عسل پگاه پاک و ...
شرکت های بیمه ای مانند میهن معلم البرز آسیا دانا و ...
شرکت های آرایشی  دارویی بهداشتی سبحان دارو هجرت رازی مولفیکس مای پنبه ریز البرز عبیدی یونیلور و ..‌.
و ده ها شرکت مختلف در حوزه های صنعتی معدنی تولیدی بازرگانی کوچک و بزرگ و شهرداری ها دانشگاه ها و وزارت خانه های مختلف در سطح کشور.‌

🟡مدرسه فروش ایران🔵