برخی از کتاب های دکتر علی خویه

معرفی برخی از کتاب های دکتر علی خویه

علم مشتری شناسی Customerology دکتر علی خویه

علم مشتری شناسی Customerology مبانی تجربی، علمی و حرفه ای مشتری شناسی، مشتری سازی، مشتری داری و مشتری مداری اصول و مبانی مدیریت ارتباط با مشتریان Customer relationship management (CRM) روانشناسی ارتباط با مشتریان روانشناسی فروش و مهندسی فروش تالیف و گردآوری: گروه مشاوره و آموزش علی خویه مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی کاربردی، با 19 سال تجربه اجرایی و حرفه ای، مشاور و مدرس شرکت های معتبر و برند های مشهور

کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering)

کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering)
راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها

✍️ مدرس و مجری:
دکتر علی خویه

رییس انجمن مهندسی فروش ایران
مدرس دانشگاه و مشاور فروش، بازاریابی، برند و مذاکره
اولین مؤلف و مترجم کتاب “مهندسی فروش” در ایران
مؤلف ۱۱ کتاب تخصصی در حوزه‌های فروش، بازاریابی و مدیریت
مشاور و مجری پروژه‌های مهندسی فروش در شرکت‌های معتبر ایران
عضو انجمن‌های ملی و بین‌المللی
📞 تماس:
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸
🌐 وبسایت:
www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir

📌 سرفصل‌های کارگاه:
۱- مبانی مهندسی فروش و تحلیل بازار
بررسی شرایط بازار و رفتار مصرف‌کننده
تحلیل رقبا و نقاط قوت/ضعف سازمان
گزارش‌دهی تحلیلی بازار
۲- طراحی سیستم مهندسی فروش
تعیین ساختار و منابع مورد نیاز
مصاحبه و انتخاب نیروهای فروش
آیین‌نامه‌های مهندسی فروش (پورسانت، هدف‌گذاری، شرح وظایف)
۳- اجرای عملیاتی مهندسی فروش
آموزش نیروهای فروش و مسیربندی تور ویزیت
طراحی فرم‌های اداری (سفارش، فاکتور، قرارداد)
سیستم‌های دیجیتال سفارش‌گیری و مدیریت فروش
۴- بهینه‌سازی و کنترل عملکرد
برنامه‌های انگیزشی برای تیم فروش
گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد
هزینه‌یابی و بهینه‌سازی کانال‌های توزیع
🎯 مخاطبان کارگاه:
✅ مدیران فروش و بازاریابی
✅ کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار
✅ مسئولان توزیع و پخش
✅ فروشندگان حرفه‌ای

💡 مزایای شرکت در کارگاه:
✔️ آموزش کاملاً کاربردی با مثال‌های واقعی
✔️ ارائه نمونه‌های اجراشده در شرکت‌های ایرانی
✔️ تحلیل موردی (Case Study) سیستم‌های فروش موفق
✔️ اعطای گواهینامه معتبر

📅 اطلاعات برگزاری:
⏰ مدت زمان: ۱ روز (۸ ساعت)
💰 هزینه سرمایه‌گذاری: ۴۵۰,۰۰۰ تومان
📌 مکان: قابل برگزاری در محل شرکت شما (خصوصی/نیمه‌خصوصی)

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
☎️ شماره تماس: [phone]
✉️ ایمیل: [e-mail]

✨ سخن پایانی:
“مهندسی فروش، علم تبدیل چالش‌های فروش به فرصت‌های سودآور است!”
با شرکت در این کارگاه، سیستم فروش سازمان خود را متحول کنید.

🔹 مشاهده نمونه پروژه‌های اجراشده:
www.khooyeh.ir

گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه
پیشرو در تحول سیستم‌های فروش و بازاریابی ایران
🧩 معرفی گروه
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه با بیش از ۲ دهه تجربه اجرایی، به عنوان پیشگام مهندسی فروش در ایران شناخته می‌شود. این گروه با ترکیب دانش آکادمیک و تجربیات عملی در صنایع مختلف، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با طراحی سیستم‌های فروش هوشمند، سودآوری خود را به حداکثر برسانند.

🏆 افتخارات و تمایزها
✅ تنها گروه تخصصی دارای کتاب مرجع مهندسی فروش در ایران
✅ مشاور بیش از ۲۰۰ شرکت بزرگ ایرانی و بین‌المللی
✅ عضو انجمن‌های معتبر جهانی مانند ESOMAR اروپا
✅ برگزیده جایزه انجمن فروشندگان حرفه‌ای انگلستان

📊 حوزه‌های تخصصی
۱. مشاوره مهندسی فروش
طراحی و استقرار دپارتمان فروش حرفه‌ای
تدوین آیین‌نامه‌های فروش و پورسانت
بهینه‌سازی کانال‌های توزیع و پخش
۲. آموزش‌های تخصصی
🎯 دوره‌های حضوری:

کارگاه‌های مهندسی فروش کاربردی
دوره‌های مدیریت تیم فروش
سمینارهای تکنیک‌های مذاکره فروش
🎯 آموزش سازمانی:

برنامه‌های توانمندسازی نیروهای فروش
شبیه‌سازی فرآیندهای فروش واقعی
۳. خدمات دیجیتال مارکتینگ
طراحی سیستم‌های فروش آنلاین
راه‌اندازی سامانه‌های سفارش‌گیری هوشمند
📚 محصولات آموزشی
📖 کتاب‌های تخصصی:

مهندسی فروش (اولین کتاب مرجع در ایران)
مدیریت استراتژیک توزیع و پخش
۱۰ عنوان کتاب پرفروش دیگر در حوزه فروش و بازاریابی
🎥 دوره‌های آنلاین:

بسته‌های آموزش ویدیویی با گواهینامه معتبر
👨‍💼 هسته مرکزی گروه
🔹 دکتر علی خویه (مدیرعامل و بنیانگذار)

رئیس انجمن مهندسی فروش ایران
مشاور ارشد مدیران عامل شرکت‌های بزرگ
مهمان ثابت برنامه‌های تخصصی صدا و سیما
🔹 تیم متخصصان:

مشاوران ارشد با حداقل ۱۵ سال سابقه اجرایی
مدرسین بین‌المللی حوزه فروش
🌍 پروژه‌های شاخص
🛒 استقرار سیستم فروش ۴۰۰ نمایندگی فعال برای یک برند معتبر
📈 افزایش ۳۰۰ درصدی فروش یک شرکت صنعتی در ۶ ماه
🔄 تحول سیستم پخش مویرگی یک گروه غذایی بزرگ

📞 ارتباط با ما
☎️ تلفن: [phone]
📧 ایمیل: [e-mail]
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir

✨ چرا ما؟
✔️ رویکرد علمی-عملی مبتنی بر استانداردهای جهانی
✔️ پشتیبانی مستمر پس از اجرای پروژه‌ها
✔️ گارانتی نتایج در قراردادهای مشاوره

“مهندسی فروش، هنر تبدیل چالش‌ها به سود است!”
برای مشاوره رایگان همین امروز با ما تماس بگیرید.

دوره های آموزشی مارکتینگ دکتر marketingdoctor.ir

دوره های آموزشی مارکتینگ دکتر marketingdoctor.ir 

دلایل نابودی برندها چیست؟

https://www.instagram.com/reel/C16O2piMbxD/?igsh=MWRucHZzYno3eXdwZA==

.
 دلایل نابودی برندها چیست؟
بیماری های مدیریتی چیست؟
چند نوع بیماری سازمانی مدیریتی و شرکتی داریم؟
چه بیماری هایی ممکن است یک برند و شرکت گرفتارش گردد؟
عارضه های و آسیب های سازمانی چیست؟
تاکنون چه بیماری هایی در شرکت ها و سازمان ها شناسایی شده؟
روش های درمان و پیشگیری بیماری های سازمانی و مدیریتی چیست؟
برای در مان چه باید کرد؟
چگونه یک شرکت باید پوست اندازی کند؟
مدیریت تحول چیست؟ تحول و تغییر باید چگونه صورت گیرد؟
چگونه از بروز بیماری ها و عارضه ها در شرکت ها جلوگیری کنیم؟
چه بیماری های ناشناخته ای در شرکت های ایرانی وجود دارد؟
.
.
.
.
گروه آموزش و مشاوره
#دکتر_علی_خویه
در خدمت شماست
✅ در جلسات خصوصی کاربردی در محل کار شما
راهکارهای ویژه عملیاتی مختص سازمان شما در درون سازمان شما
 
@drkhooyeh.ir

تماس با مدیر برنامه ها در واتساپ و پیام رسان های داخلی و خارجی
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
تلفن [phone]

 #مدرس_dba #مدرس_مدیریت #مشاور_هیات_مدیره #عضو_هیات_مدیره #سخنران_انگیزشی #مربی_استارتاپ #مربی_استارت_آپ #مدرس_mba #مشاور_فروش
#مشاور_مدیرعامل
#مشاور_برند
#مشاور_بازاریابی
#مدرس_مدیریت
#مدرس_mba
#مدرس_dba
#مشاور_فروش
#مشاور_مهندسی_فروش
#مشاور_خرده_فروشی
#مشاور_مدیریتی
#مدرس_بازاریابی
#مدرس_فروش
#با_بهترین_ها_بهتر_شویم
#با_بهترین_ها_باشید
#مشاور_مدیریتی
#مشاور_بازاریابی #مشاور_برند #مشاور_فروشگاه
#مدرس_بازاریابی
https://www.instagram.com/reel/C16O2piMbxD/?igsh=MWRucHZzYno3eXdwZA==

✅دوره جامع فروش حرفه ای

با تکنیک های پیشرفته و کاملا اجرایی فروش با یک استاد با تجربه و عملیاتی با مهارت های جامع فروش حرفه ای آشنا شوید
و با مثال های کاربردی و نمونه های عملیاتی راندمان و اثربخش واحد بازاریابی و فروش سازمان خود را بهبود بخشید.

🔵🔵🔵🔵چهار روز با یک برنامه اثربخش
با استاد علی خویه
✅فروش خود را متحول کنید و حرفه ای و به روز شوید
مهارت های جامع فروش را به طور کامل فرا بگیرید. ادامه مطلب ...
🟣🟢مهارت های جامع فروش حرفه ای
با تکنیک های پیشرفته و کاملا اجرایی فروش با یک استاد با تجربه و عملیاتی با مهارت های جامع فروش حرفه ای آشنا شوید
و با مثال های کاربردی و نمونه های عملیاتی راندمان و اثربخش واحد بازاریابی و فروش سازمان خود را بهبود بخشید.
🟢🟢🟢🟢چهار روز با یک برنامه اثربخش
با استاد علی خویه
فروش خود را متحول کنید و حرفه ای و به روز شوید
مهارت های جامع فروش را به طور کامل فرا بگیرید.
 
💜دوره اول روز اول
مدیریت استراتژیک فروش
هدف گذاری و انواع هدفگذاری در فروش
برنامه ریزی فروش و تکنیک های برنامه ریزی فروش
سیاست گذاری فروش
بازارشناسی و روش های شناخت
 معاینه فنی بازار در فروش حرفه ای
 
💜دوره دوم روز دوم
دسته بندی و تقسیم بندی بازارها برای فروش اثربخش
اولیت بندی و مشخص کردن بازارهای جذاب و بالقوه در فروش
مدیریت قیمت گذاری و انواع قیمت گذاری
تکنیک های قیمت گذاری و سیاست های قیمت گذاری
روش های استفاده از انواع تخفیفات در فروش حرفه ای
 
💜دوره سوم روز سوم
اصول شناسایی رفتار مصرف کننده
تحلیل رفتار مصرف کننده
مهارت های تجزیه و تحلیل انواع مشتریان و مصرف کنندگان
روش های طبقه بندی و اعتبار دهی مشتریان
تحلیل رفتار و فروش رقبا
مهارت های تحلیل و آنالیز رفتار رقبا
مدیریت باشگاه مشتریان
روش های حفظ احیا و فعال سازی مشتریان
مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
 
💜دوره چهارم روز چهارم:
تکنیک ها و تاکتیک های خلاقیت در فروش
مدیریت خلاق فروش
تکنیک ها و تاکتیک های بازارگرمی و فضاسازی در فروش
ابزارها و تکنیک های خلاقانه فروش اثربخش
آشنایی با شاخصه های فروش کمی و کیفی
مدیریت ترفیع و مشوق های فروش
طراحی و تدوین برنامه های انگیزه بخشی در فروش
تجزیه و تحلیل و عملکرد واحد فروش
مدیریت بحران فروش

 

با استاد علی خویه
مدرس دانشگاه با 19 سال تجربه اجرایی و حرفه ای
مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی کاربردی
با تجربه فروش از دوران کودکی و نوجوانی تاکنون
عضو انجمن های معتبر جهانی
مدرس و مشاور شرکت های ملی و بین المللی همراه باشید.

شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه

۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

  ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴

۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱

تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵

  شماره تماس مستقیم با علی خویه:

۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

وب سایت های ذیل

مشاور فروش بازاریابی و برند www.khooyeh.com

دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir

دکتر فروش   www.doctorsales.ir

دکتر برند  www.branddoctor.ir

وظایف مدیر فروش مدیریت فروش چیست

• وظایف مدیر از دید محققان مختلف چیست؟
• نقشهای میان فردی یا ارتباطی،نقشهای اطلاعاتی  و  نقشهای تصمیم گیری چیستند؟ 
• نتیجه بررسی  پژوهشی که در خصوص کار مدیران کل انجام شد،  چه بود؟
• پژوهشی که در مورد مدیریت و جنسیت انجام شد، حاکی از چه بود؟ 

مقدمه 

دکتر علی خویه مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی و فروش حرفه ای

 

روز ملی منابع انسانی و کارکنان صبور واحد منابع انسانی

57 دقیقه قبل

فیلم های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه

3 روز قبل

مدرس و مشاور بازاریابی صنعتی برندسازی صنعتی مهندسی فروش صنعتی

3 روز قبل

روش های موفق در بازاریابی و فروش کالا

مدرس و مشاور برندسازی بازاریابی و فروش مبلمان و لوازم خانگی

برندسازی بازاریابی و فروش مبلمان و لوازم منزل 

دکتر علی خویه 

Khooyeh.ir 

با نوزده سال تجربه اجرایی حرفه ای 

مدرس و مشاور فروش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ مذاکره مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی

چرا مدرسه فروش ایران ؟ چرا آکادمی مذاکره ایران؟ چرا مدرسه بازاریابی و فروش ایران؟

 استاد علی خویه

کاسب زاده بودن ایشان، سالها در دل بازار بودن و خوردن خاک صنعت تولید بازاریابی و فروش، روش منحصر به فرد تدریس و آموزش مدیریت فروش و بازاریابی به همراه مطالب بروز و مدرن در تمامی زمینه های مدیریت بازاریابی فروش و برند، مثالهای کاربردی و عارضه یابی و بررسی زیرساختی کسب و کارها، تجربه 19 ساله حرفه ای از کارشناسی تا مدیریت و تجربه فروش از دوران کودکی در فروشگاه پدرشان، از مزیتهای ایشان بوده که با سابقه مدیریتی در صحنه کسب و کار و تدریس ایشان در سازمان های دولتی و خصوصی، نتیجه مطلوبی را به همراه اثربخشی دوره به همراه آورده است. رویکرد برنامه ریزی آموزشهای مدیریتی، بازاربابی و فروش و رویکردی با حل مسئله و خلاقیت و قابلیت جلوگیری از مشکل بوده است. استاد علی خویه در روش تدریس با مطالعه متد ها و روش های مختلف تدریس در حوزه مدیریت، فروش، بازاریابی، مدیریت، کوچینگ، مارکتینگ مذاکره CRM توانسته خلاقیت ها و نوآوری های لازم در تدریس داشته باشد و بتواند با اثربخشی لازم آموزش های خود را ارایه کند.

علی خویه  مدرس مذاکره مدرس فروش مدرس بازاریابی و مدرس CRM و برند در سازمانهاست بیش از سه دهه تجربه حرفه ای ودر دل بازار بودن و 19 سال  سابقه تدریس و مشاوره در کسب و کار اکنون با بررسی پایه ای شرکت ها و سازمانها راهکارهای مناسبی را برای برون رفت و یا ارتقاء ، گسترش و تصحیح وضعیت موجود ارائه نموده و این مورد را در قالب سمینارها و دوره های آموزشی ارائه می نماید

نکته ای که در تدریس مدیریت، بازاریابی، فروش، برند ، مذاکره و CRM  مهم است و باید یادآور شد این است که کمک میکند تا تجارت و یا کسب و کار همراستا با بازار و مشتریان خود حرکت کند و اطمینان می دهد که استراتژی درستی را برای ادامه انتخاب می کند.مطالعات نشان می دهد که تجارت ها و کسب و کارهایی که از مشاور و مدرس با تجربه  بهره می گیرند، بسیار از نظر سودآوری مالی و رضایتمندی مشتری موفق تر هستند و کمتر دچار زیان می گردند. با توجه به سرعت رشد تکنولوژی و سرعت تغییر وضعیت بازارها و به هم ریختن مرز های جغرافیایی در زمینه مارکتینگ فروش برند  هنگامی که شرکت ها برنامه ریزی استراتژیک خود را با نگاهی به آینده سر و سامان می دهند و آن ها را اولویت بندی می کنند و مدرس و مربی و مشاور با تجربه انتخاب می کنند می توانند بر روی آینده خود کنترل داشته باشند.

 

بسیار مهم است که دست اندرکاران آموزش و مدیران شرکت ها درانتخاب مدرس و مشاور خود دقت کرده و فقط قیمت پایین مدرس را ملاک انتخاب قرار ندهند و قیمت و هزینه پایین آموزش را فدای کیفیت آموزش قرار ندهند.

 

 

 

 

مدرس و مشاور فروش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ مذاکره مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی مدرس دیجیتال مارکتینگ مشاور دیجیتال مارکتینگ مدرس مذاکره مدرس زبان بدن مدرس کوچینگ مدرس هوش هیجانی